■仕事概要 e-dashは企業の「カーボンニュートラル」や「脱炭素経営」の実現をサポートするために、CO2排出量を算定するクラウドサービス「e-dash」や、CO2算定や国際的な認証取得をご支援するコンサルティングサービスなど幅広くソリューションを提供しています。 日々ルールやニーズが変化する脱炭素市場において、私たちは顧客体験（CX）の最大化を重視しています。そのため当社の「アカウントエグゼクティブ（AE）」は、 【新規開拓からエクスパンション・チャーン阻止までを一気通貫で担う】 体制をとっています。 アカウントエグゼクティブは自ら顧客の中長期の支援ロードマップを描き、最後まで伴走します。「提案時の約束」を自分の手で実現し、顧客の成長と脱炭素の実現を特等席で見届けることができるポジションです。 【具体的な業務イメージ】 エンタープライズ・ミドル企業を対象に、業界特化型AEとして新規アプローチから導入後の支援・拡大まで一気通貫で担当いただきます。 ・e-dashプロダクト / ソリューションのご提案（新規アプローチ） ・中長期的な脱炭素ロードマップの策定、および実行支援（既存深耕・エクスパンション） ・担当業界における顧客とのリレーション構築・維持（チャーン阻止） ・プロダクト開発チーム（PdM）への顧客フィードバックと、新機能・新サービス開発の牽引 ・その他、マーケティング等と連携した事業拡大施策の立案・実行 ■募集背景 企業を取り巻く脱炭素の波は、単なるCO2排出量の可視化にとどまらず、国際的な認証取得や具体的な削減ロードマップの策定・実行へと大きく高度化しています。 その中で、e-dashが提供するクラウドサービスや専門的なコンサルティングサービスを含む「脱炭素ソリューション全体」への引き合いが急激に増加しています。 この多様化するニーズに対し、私たちは新規アプローチから中長期の削減実行・拡大までを一気通貫でサポートする「アカウントエグゼクティブ（AE）体制」を確立し、顧客に対してタイムリーかつ手厚く並走しています。 決まりきった正解がない脱炭素市場だからこそ、多角的なソリューションを駆使して顧客に深く寄り添う私たちの体制は、今や事業成長の原動力です。 脱炭素化を本気で推進する顧客、そして強固なパートナーシップをより深く支え、 「e-dashのソリューション」を社会に広げていく中核メンバーを、体制強化のため増員募集 いたします。 ■必須スキル ・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験 ・「新規開拓」と「既存顧客のアップセル・深耕・契約維持」の双方の実績・経験 ■歓迎スキル ・特定の業界（例：製造業、流通・小売、不動産、金融など）における深い知見、またはそれらの業界向け営業経験 ・コンサルティングファーム、またはそれに準ずる「課題解決型」プロジェクトの経験 ・IT/SaaS、GX（グリーン・トランスフォーメーション）、エネルギー、環境領域でのビジネス経験 ■求める人物像 ・「脱炭素を加速する」というミッションとValues に共感いただける方（e-dash の Values：https://corp.e-dash.io/culture/） ・顧客の課題に寄り添い、共に挑み、成功へと導くことにやりがいや面白さを感じられる方 ・高い自律性と、変化の激しい環境（未整備な環境）を楽しめるマインドをお持ちの方 ・「顧客ファースト」を本気で体現したい方 ・知的好奇心が旺盛で、学び続けられる方