◆この仕事で実現できること 「世の中から”労苦（Toil）”をなくす」というミッションのもと、私たちはクラウド型Webセキュリティ診断ツール「Securify」で、企業のセキュリティ対策における無駄な作業をなくし、よりシンプルで本質的な活動に集中できる環境を提供しています。 おかげさまでSecurifyは順調に成長中！ お問い合わせも引き合いもバンバン増えており、正直、手が足りません！ そこで今回、このグングン伸びてる事業を、さらにブーストさせてくれるSaaSセールスの仲間を大募集します！ ◆ここで働くって、どういうこと？ 「営業」って聞くと、なんかカチッとしたイメージがあるかもしれません。でも、弊社はちょっと違います。 〇事業も組織も、一緒に作っていこう！ 今、セールスは6人体制。The Model型の組織にはなってますが、まだ「こうすれば完璧！」って形がないんです。だからこそ、あなたのアイデアがめちゃくちゃ重要！「こんなやり方どうですか？」「このツール導入しませんか？」とか、どんどん提案してください。インサイドセールスやパートナー開拓との連携も、セールスからのプロダクト改善提案も、ぜーんぶあなたの意見で変わる可能性があります！ 〇「ITのことなら何でもござれ」のスペシャリストになれる！ Securifyだけじゃないんです。安定的なサービス提供や継続的なサービスの改善・拡充を支援する「SRE支援事業」や、フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介とか、色々なサービスを当社は展開してます。だから、Webセキュリティはもちろん、開発・運用、人材まで、ITに関する幅広い知識が身についちゃう。気づいたら「ITのことなら、あいつに聞けば大丈夫」って言われる存在になってるかも！？ 〇「売って終わり」じゃない、もっと深い関係を築こう！ お客様の「困った」を解決するのが私たちのミッション。単にサービスを売るだけじゃなくて、お客様のビジネスに深く入り込んで、本質的な課題解決をコンサルティングします。「この機能、もっとこうしたら喜ばれるのに！」って思ったら、開発チームやマーケティング担当にどんどん提案してください。お客様の「ありがとう」が、ダイレクトにやりがいにつながります！ 〇「伸びる産業」で「伸びる事業」をグロースさせる、貴重な経験！ AIもセキュリティも、今、めちゃくちゃアツい成長産業です。そんな最前線で、事業の立ち上げからグロースまで、リアルな体験ができるって、すごくないですか？「将来、自分で事業を立ち上げたい！」とか、「会社の経営に近いポジションで、ゴリゴリ事業を動かしたい！」って人には、最高の環境だと思いますよ。 正直、まだ「カオス」な部分もあるかもしれません。でも、それを「面白そう！」って思える人、自分で考えて動けて、どんなに大変なことでも「やってやる！」って最後までやり切れる人なら、きっと楽しめます！ 〇組織の様子やセキュリティって？ ・https://note.3-shake.com/n/n14533b972dcf ・https://note.3-shake.com/ ◆具体的なお仕事内容 クラウド型セキュリティ診断ツール「Securifyシリーズ」のセールスをお任せします。お客様の「困った」を発見・把握して、それを解決するための「これ、どうですか？」っていう提案やコンサルティングがメインのお仕事です。 ・インサイドセールスがアポを取ってくれたお客様へ商談へGO！ ・お客様のビジネスのことや、抱えてる課題をじっくり聞いて、最適なサービスを提案！ ・「今、こんな状態」と「こうなりたい」のギャップを埋めるためのコンサルティング！ ・「よし、やろう！」って決めるキーパーソンに、バシッとプレゼン！ ・「お客様がもっとハッピーになるには？」って視点で、プロダクトの改善案を考えたり、開発チームやマーケティング担当と連携したり！ ＜求めるスキル＞ 無形商材の法人営業経験 ＜歓迎スキル・経験＞ ・エンジニア、情報システム部、マーケティング担当への提案・交渉経験 ・複数の部署やステークホルダーの調整業務経験 ・スタートアップでの経験 ・テクニカルな話題にアレルギーがなく、新しいことへも積極的にチャレンジできる方 ＜こんな人が合いそう！＞ 「なんかカオスな状況、燃えるぜ！」って思える人 自分で考えて、自分で動けちゃう人 「なんでこうなるんだろう？」って、とことん論理的に考えちゃう人 「やるぞ！」って決めたら、最後までやり切っちゃう、タフな人 「事業立ち上げフェーズ、超好き！」って思える人 AIとかセキュリティとか、これからもっと伸びる業界で、自分にしかできない価値を発揮したい！って強く思ってる人 etc