【Description】 「コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジをリードする」 多くの企業にとってコミュニティ施策は初めてのチャレンジとなります。コミューンのアカウントエグゼクティブは、その挑戦を推進する役割となります。お客様の不安を払拭し、企業とユーザーが融け合う社会の実現をリードします。 また、ツールの導入をGOALとするのではなく、コミュニティを通してエンドユーザーのサービス体験がより豊かになるよう戦略を設計し、ご提案することで、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社アカウントエグゼクティブのミッションです。 【募集背景】 国内Commune事業の更なる拡大のため、人員の拡充を行います。 すでに国内では、マーケットリーダーとして新しい市場を開拓していますが、ここから更なる進化をすることで海外への展開も進めます。まずは、国内で「コミュニティ施策」を事業戦略のスタンダードとして普及するために、より多くの企業（事業）の支援をしていきます。 コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジを後押しし、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けるアカウントエグゼクティブを募集しております。 【業務内容】 アカウントエグゼクティブとして、コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」の営業活動をリードし、チームの目標達成を支援します。営業戦略の立案、商談のディレクション、提案の作成だけでなく、チームメンバーの育成やパフォーマンス管理も行い、顧客との信頼関係を深めていただきます。 具体的な業務は以下の通りです。 ・顧客とのリレーション構築および活用提案 ・新規および既存顧客への提案営業をリードし、目標必達に向けた戦略を策定 ・チームメンバーの業務指導、育成、パフォーマンス評価を行う ・商談から受注までのプロセスを管理し、効率的な営業フローを構築 【チームの特色】 ・SaaS業界以外からの転職者も活躍しており、幅広いバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ・チーム内での情報共有や相談が容易にできる環境を整え、週次のオンラインミーティングやオフラインでの情報共有も活発に行われています。 ・入社後、一定期間プレイングマネジャーとしてチームを牽引しながら、メンバーと共に成長できる環境が整っています。 【ポジションの魅力/キャリアパス】 ・マネジメント経験を積むチャンスが豊富 急成長する組織の中で、営業活動だけでなくチームマネジメントにも積極的に取り組む機会が多くあります。入社後一定期間プレイングマネジャーとしての役割を担い、さらにリーダーシップを発揮するポジションへ挑戦できます。 ・提案構築力とマネジメント力の向上 コミュニティ施策は企業ごとに異なる課題や目標があり、その解決策を提供することが求められます。これにより、ソリューション営業のスキルに加え、チームをリードし、成果を出すためのマネジメント力が養われます。 ・キャリアアップのスピード パフォーマンスに応じた迅速なキャリアアップが可能です。マネジメント経験が少ない方でも、成果に基づき早期にリーダーシップを発揮するポジションへ昇進できる環境があります。 【応募資格（必須）】 ・無形商材の法人営業経験（個別提案作成／コンサルティング経験）3年以上 ・課題解決型の提案ができる方 ・コミュニティという体系化されていない(発展途上の)新しい領域に興味を持ち、自らチャレンジし学ぶ精神がある 【応募資格（歓迎）】 ・営業キャリアでトップセールス等、圧倒的な成果を残した経験がある ・3年以上のマネジメント経験 ・複雑な意思決定プロセスを経て受注した経験 ・年単位ではなく月次〜半期の短いスパンの中で、目標数字を組み立ててきた経験 ・自主的にリスキリング(学び直し)を実践した経験がある ・マニュアルに従った営業だけでなく、自ら販売方法を探求した経験がある 【求める人物像】 ・コミューンのビジョン、バリューへの共感がある方 ・率直で、自己開示のできる方 ・本質志向、思考の深い方 ・お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方 【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月 本採用時の条件変更なし 【勤務地】 本社：東京都品川区西五反田4‐31‐18 目黒テクノビル2F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分 【勤務時間】 フレックス制度（コアタイム：11:00-16:00） リモート勤務可