【募集背景】 当社は現在、事業の成長に伴い、より多くのお客様へ価値を提供するために営業体制を強化しています。特に、直接お客様と接しながら課題をヒアリングし、最適な提案を行うフィールドセールスの役割がますます重要になっています。 2人目のセールス担当として眼の前のお客様へ向き合いつつ、セールスチームの組織創りにも携わっていただき、将来的にセールスチームをリードしていただける方を積極的に探しております。 これまで多くのブランドに支持されてきた当社のサービスですが、さらなる市場拡大を目指す、新たなメンバーを募集します。 【仕事内容】 2人目のフィールドセールスとして商談成立に向けて幅広いレイヤー（EC担当者〜経営陣まで）のステークホルダーとの商談を通じて、プロダクトビジョンや、サービスの提供価値をご理解、共感いただきながら新規契約数の最大化に取り組んでいただきます。 これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。 また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただきます。 具体的な業務内容は、、 ・新たな市場ニーズの開拓や業務フローの構築 ・リード獲得に向けたイベント等の企画・開催 ・Web問い合わせからの商談獲得 ・顧客課題に応じたサービス内容の提案・クロージング ・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ ・既存顧客へのアップセル・クロスセルサポート ・パートナーとの戦略的提携とアライアンスによる事業拡大 ・(ご経験に応じて)営業戦略・戦術の設計や営業組織の基盤づくりやメンバー採用 【チーム体制】 マネージャー：1名 インサイドセールス（外注）：複数名 【入社後、想定される動き】 入社から1ヶ月は、当社や当社サービスの理解をしつつ、商談同席を経て業務内容のキャッチアップに集中していただきます。その後独力での営業活動を推進していただきます。 【主な利用ツール】 ・Salesforce ・ailead（エーアイリード） ・Slack ・Google Meet ・Zoom 【ポジションの魅力・得られるスキル】 ・ご自身の業務の成果が、組織やチームの成長に直接的に影響するのを実感しながら、立ち上げフェーズならではのダイナミズムの中で業務に取り組んでいただけます。 ・新しいチームや企業文化を形成していく一員として、積極的にご自身の意見やアイデアを発信し、組織作りに貢献していただけます。 ・今後のチーム拡大の過程においては、チームリーダーやマネージャーといった、より責任のあるポジションへのキャリアアップも視野に入れることができます。 ・組織が成長していく中で、新規市場の開拓や事業戦略の立案など、多岐にわたる業務に携わる機会が豊富にございます。幅広い視野と経験を培っていただけます。 ・柔軟な働き方を支援する制度を導入しており、個々で目標を設定するため、裁量を持って主体的に業務に取り組むことができます。 ・EC担当者の方から店舗マネージャー、人事担当者、経営層の方まで、多岐にわたる役職の方々と直接対峙することで、幅広いコミュニケーションスキルや提案力を磨いていただけます。 【サービスによる付加価値の事例】 導入事例：https://media.staff-start.com/ 　・JINS - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ニトリ - STAFF START経由のCVRが通常の2倍へ向上 　・ ナノ・ユニバース - LINE STAFF STARTを導入しCVRの向上 【参考資料】 -Company Deck：https://speakerdeck.com/vstandard/vs-company-deck -採用広報一覧：https://www.wantedly.com/companies/v-standard/stories 【必須スキル】 ・IT/Web商材での法人営業経験 1年以上 【歓迎スキル】 ・大手企業への向けた提案営業のご経験 ・SaaS商材での法人営業経験 ・ECコンサル・ベンダー、またはECツールベンダーのご経験 ・ITベンチャー、スタートアップ企業での就業経験がある方 【求める人物像】 ・バニッシュ・スタンダードのパーパス・バリューに強く共感し、店舗スタッフをエンパワーメントするというアプローチに熱狂できる方 ・前例がないことにでも自分の常識を超えて積極的にチャレンジし、事業をドライブしてくれる方 ・過去の成功パターンを捨て去り、柔軟な思考でアンラーニングし続けられる方