経営に近いポジションで活躍する セールスマネージャー 求めてます！

【会社概要】 Guidable株式会社は「日本経済を、もっと多国籍に。」をミッションに掲げ、様々な事業を展開しています。 累計ユーザー登録数が260,000人（2024年12月時点）を超える国内最大級の在日外国人向け求人サイト「Guidable Jobs」や日本で暮らす外国人のためのHow toに特化したWebサイト「Guidable Japan」などを開発運営しています。 【業務内容】 Guidable Jobsの法人営業担当は、東京・愛知・大阪・福岡を中心にアプローチをし、在留外国人専用の求人サイト「Guidable Jobs」を新規のお客様に提案します。 ・インサイドセールスチーム（約10名）：テレアポもしくは展示会でアポイントを生成 ・フィールドセールスチーム（13名）：訪問もしくはオンラインで商談を行い、全拠点での売り上げ最大化 インサイドセールスチームとフィールドセールスチームを統括いただき、 会社の成長を牽引するサービスの推進とセールスチームの組織づくりをお任せします。 弊社はTHE MODEL型の組織ですので、お客様にご契約いただいた後の代行面接を含む採用サポート、リピート・アップセルの提案はカスタマーサクセスが担当をしています。 ゆくゆくは経営陣の一員となっていただくことを想定しております。 【このポジションの魅力】 ・Guidableは現在3,200社に利用されています。現在も年間約1,000社に新規契約をいただいており、今後さらなる成長が期待できる業界です。 ・経営に近い位置で、IPOを目指すことができます。 ・海外人材の活用を通じて「人材不足」という社会課題の解決に貢献することができます。 【働く環境】 ・経営陣との距離も近く、スピード感を持ってビジネスにおける判断が行われる環境です。 ・経営陣含めフラットな関係性が築かれており、風通しが良い職場です。 【応募資格（必須）】 ・2年以上のtoB新規開拓営業経験をお持ちの方 ・成功体験を言語化してチームにノウハウを還元した経験をお持ちの方 ・マネージャーもしくは事業部長として営業チームをリードした経験をお持ちの方 【応募資格（歓迎）】 ・人材業界での営業経験 ・新規開拓営業経験 ・システム（CRM / SFA / MA）を用いた営業業務改善経験 ・協業など外部企業との連携をハンドリング経験 ・営業組織の立ち上げ経験 ・Sales Enablement経験 ・営業として優秀な結果を残した経験 【求める人物像】 ・Guidableのミッションに共感し、一緒に目標達成に向かう意欲のある方 ・早いスピードで変化する環境での成長と挑戦を楽しむことができる方 ・顧客への価値提供のために部署を超えて連携をとり、結果責任を共有できる方 ・できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方