【事業概要】 コミューンは「あらゆる組織とひとが融け合う未来をつくる」をビジョンに掲げ、法人企業向けにコミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」を核としたサービスを提供し、顧客コミュニケーション課題を解決しています。エンタープライズセールスは、日本を代表する大手企業のマーケティング、CX、CRM部門の意思決定層に対し、顧客コミュニケーション変革の提案・推進を行います。ツール導入に留まらず、コミュニティを通じた「融け合い」の実現により顧客の事業課題を解決し、エンタープライズ規模で当社サービスの価値を届けることがミッションです。 【募集背景】 国内事業のエンタープライズ領域への展開加速のため、エンタープライズセールスチームの人員を拡充します。これまで少数精鋭で「勝ちパターン」の確立と再現性の検証に注力してきましたが、現在は提案手法やメンバー育成の型化が進み、拡大フェーズへ移行。組織をスケールさせるタイミングで、中核メンバーとして活躍し、より多くの顧客に当社サービスの価値を届けられるエンタープライズセールスを募集しています。 【職務内容】 エンタープライズセールスとして、日本を代表するエンタープライズ企業のマーケティング、CX、CRM部門の意思決定層に対し、コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」を核とした事業課題解決の提案をリードします。具体的な業務は以下の通りです。 キーマンとの関係構築と課題特定: 商談を通して、エンタープライズ企業のキーパーソンとの関係を築き、個別の具体的な課題を深く掘り下げて特定します。 ・個別提案の構築とリード: 社内外の専門チームを巻き込み、顧客の具体的な課題を解決するための最適な提案を構築し、そのプロセスをリードします。 ・提案から契約締結: 提案資料の作成、プレゼンテーションを行い、契約締結までを推進します。 ・長期的な信頼関係の構築: クライアントとの継続的なリレーションを構築し、長期的な信頼関係を築きます。 ・既存顧客深耕と新規マーケット開拓: 取り組み事例や実績を基に、既存顧客の深耕や新たなマーケット開拓を、インサイドセールスやマーケティングチームと連携して推進します。 【チームの特色】 未経験からプロフェッショナルへ：多様なバックグラウンドを持つチーム Communeのエンタープライズセールスチームでは、SaaSやエンタープライズセールス未経験のメンバーも多数活躍しています。地方銀行、システムインテグレーター、広告代理店、家具メーカーなど、幅広い業界から集まったメンバーが在籍。提案手法やメンバー育成の型化が進んでいるため、多様なキャリアバックグラウンドを持つ方がプロフェッショナルとして成長できる環境です。 個性を活かす：強みに基づく部門運営 当部門では、個々人の「強み」を最大限に活かす業務アサインを重視しています。ロジカル思考力、ストーリーテリング力、ステークホルダー調整力、即断・即動力、顧客起点思考力など、各メンバー固有の強みを尊重し、それを発揮できる役割を担うことで、チームとして継続的なハイパフォーマンスを実現しています。 チャレンジを歓迎：勝ち癖が根付くプロフェッショナル集団 2022年度の部門発足以降、全ての会計年度で事業計画を上回るパフォーマンスを発揮し続けています。チーム全体に「勝ち癖」が根付いており、事業運営上のどんなチャレンジングな課題に対しても、常に前向きに向き合い、打開していく風土と地力が形成されています。成長を続けるチームの一員として、困難を乗り越え、共に成功体験を築いていける方を歓迎します。 【必須（MUST）】 ・個別提案書の作成を要する無形法人営業の経験（3年以上） ・契約期間が1年以上かつ契約金額が1,000万円以上の商材セールス経験 【歓迎（WANT）】 ・顧客の事業課題・ビジネス構造を踏まえ、サービスの導入意義につながる課題設定、ロジック設計、ストーリーテリングができる ・経営会議、役員稟議などの複雑な意思決定プロセスを伴う顧客に対しての提案・受注経験 【求める人物像】 ・コミューンのビジョン・ミッション・バリューに共感できる方 ・率直で、自己開示のできる方 ・本質志向、思考の深い方 ・お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方 ・チームプレイヤーとして協力しながら成果を出せる方 ・チャレンジングな課題に楽しみながら挑 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間3ヶ月 ・本採用時の条件変更なし 【勤務地】 本社：東京都品川区西五反田4‐31‐18 目黒テクノビル2F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分"" 【勤務時間】 ・フレックス制度(コアタイム：11:00-16:00) ・リモート勤務可