主体性あふれる職場を増やすインサイドセールス募集！

【募集背景】 人的資本開示の義務化、DE&I（ダイバーシティ・エクイティ＆インクルージョン）推進を背景に、企業におけるキャリア自律支援、リスキリング、社内1on1などの組織改善に向けた動きは非常に活発です。しかし、戦略・戦術・仕組み・制度を変えても、最後の最後は、人が変わらなければ組織は変わりません。 エールは、社外人材との1on1を通じて一人ひとりの思いに伴走することにより、はたらく人が自分自身や組織の課題を深く理解し、主体的に行動する力を引き出す支援をしています。 これまでにエールが提供してきた社外人材によるオンライン1on1サービスは、2018年からの導入組織数は270を超え、1on1の累計セッション数もまもなく約10万件となります。 組織が抱える根本的な課題にアプローチできるプロダクトの独自性や、市場のトレンドに合致したサービス提供で他社よりも一歩先を行く競争優位性に加えて、既にエールのサービスが多くの企業で成功を収めており実際に成果を生むことを証明している点が評価され、2024年6月には新たにシリーズBで資金調達を完了しました。 人的資本開示の義務化、企業におけるキャリア自律支援、リスキリングの推進などを背景に、組織改善に向けたニーズが高まっている今、リード獲得の効率化と商談創出を強化するため、インサイドセールスを牽引いただける方を募集します。 【仕事内容】 エール株式会社では、顧客に向き合う役割を「営業」や「セールス」という言葉に代わり、聴き合う組織をつくるクライアントの伴走者として「クライアントパートナー」と呼んでいます。 クライアントパートナー／法人営業は、クライアントとの対話を通じて組織課題の解像度を高め、働くひとりひとりが自律的に働き輝く組織に向けたロードマップの策定・施策の実行を支援し、組織変革を伴走していきます。本ポジションでは、顧客と長期的なパートナーシップを構築し、組織課題を解決するための提案型営業を行っていただきます。 具体的には、以下の業務をお願いしたいと考えています。 ・セミナー/HPへのお問い合わせいただいた顧客に対して電話やメールでアプローチを行い、商談を創出する ・営業リストに基づいて顧客にアプローチし、商談を創出する ・初期の課題ヒアリングを行い、顧客がすでに感じている課題感やニーズを整理・分析する 上記に加えて、ご経験に応じてインサイドセールスの仕組み化、新規メンバーのオンボーディングといったチーム作りもリードしていただきたいと考えています。 【本ポジションの魅力】 ・市場拡大を担うポジションとして、事業成長に直接貢献できる ・インサイドセールスの仕組み化や戦略立案にも関与し、セールスとして幅広い経験や実績を積むことができる ・社外人材とのオンライン1on1ミーティングという独自性の高いサービスを扱いながら、企業の人的資本経営やキャリア自律支援といった社会的意義のあるテーマに携わることができる 【必須スキル】 ・法人営業経験3年以上、もしくはBtoB事業でインサイドセールス経験3年以上 ・無形商材を扱ったセールス経験 ・課題解決型営業のプロセスを遂行し、リソースを最大限に活用して成果達成に向けたコミット力 ・顧客ニーズを的確に把握し、商談創出につなげられるコミュニケーション力 【歓迎スキル】 ・人材・組織開発領域の事業に携わった経験、もしくは組織開発や研修関連の知識、または関連する市場への理解 ・CRMツールの使用経験 ・データ分析や数値に基づく改善提案の経験 ・インサイドセールス、もしくはアウトバウンドセールスの経験 【求める人物像】 ・エールのミッション・バリューへの共感、ご自身の人生のテーマとエールの目指す方向性・世界観に重なりを感じている方 ・他者の話を肯定的意図を持って聴ける方、聴こうという姿勢を持てる方 ・自律的に業務遂行し、目標達成に向けてコミットメントできる方 ・変化や困難を前向きに捉え、柔軟にチャレンジできる方 ・チームワークを大切にする方 【詳細内容】 ■雇用形態｜フルタイム（正社員 or 業務委託社員） ■勤務条件 ・試用期間/原則３ヶ月〜 ・勤務地/リモート（隔週でリアルミーティングあり＠五反田オフィス） ・勤務時間/フレックスタイム（コアタイムの定め無し）