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Mid-career
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株式会社Sales Marker's members
アメリカワシントン大学セントルイス校修士課程終了後、LINE株式会社に新卒入社。全社横断ビッグデータプラットフォーム構築プロジェクトに従事後、日本マイクロソフトに転職し、AI＆ビッグデータ部門にて世界中のお客様に対しシステム設計から開発、運用までシステム全般をサポート。その後株式会社スタンバイにてリアルタイム分析基盤の構築をリードする。テクノロジーで社会の効率化に貢献したい想いにより、CrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）を共同創業。
What we do
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、ユニコーン企業の基準とされる指標「T2D3」の2倍の成長速度急成長を遂げております。
現在、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、かず多くの企業様に導入いただいております。
Why we do
企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。
また、営業にとどまらず、あらゆる分野のデジタル変革を実現し、誰もが既存の枠を超えた挑戦ができる世の中を創ることを目指します。
How we do
◆Purpose・Value
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変化が激しい世の中で、ビジネスにおける市場環境は常に変化しています。
そのような変化の中、 素早く最適な意思決定をし続けることは容易ではありません。
株式会社Sales Marker(セールスマーカー) は、このような課題を最新のテクノロジーやデータを活用することで解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。
＜Purpose（存在理由）＞
□全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る
＜Value（行動指針/あるべき姿）＞
Excellent
今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。
Disruptor
変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。
Speed
驚くスピードで、感動させよう。
Client Growth
顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。
Respect
「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。
As a new team member
PM-004
【Your Job】
Responsibilities
In order to achieve further rapid growth, this position will be responsible for customer marketing for 'Sales Marker.' Through strategic marketing activities aimed at achieving business goals, you will enhance customer engagement and drive customer loyalty and retention.
■ Customer Engagement
Planning and execution of initiatives to improve customer satisfaction and increase retention rates
- Collecting and analyzing customer feedback
- Planning and organizing customer events and webinars
- Creating and sharing customer success stories
■ Customer Marketing Campaigns
Planning and executing marketing campaigns for customers
- Designing campaigns based on customer needs
- Analyzing campaign performance and proposing improvements
■ Customer Data Analysis
Analyzing customer behavior data to gain insights and incorporate them into marketing strategies
- Customer segmentation and targeting
- Conducting customer satisfaction surveys and analyzing the results
■ Cross-Functional Collaboration
Collaborating with Sales, Product, and Customer Success teams to optimize customer experience
- Managing projects for customer engagement
- Proposing product improvements based on customer needs
Requirements
Any of the following experiences:
- Practical experience in customer marketing
- Experience in customer success strategy and planning
- Practical experience in marketing research
Research and analysis skills (quantitative and qualitative)
Nice to Have
- Marketing experience in the SaaS industry
- Marketing experience with B2B products
- Experience in customer relationship management
- Experience working in a multinational, cross-functional team
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Founded on 07/2021
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