ACES（エーシーズ）は「アルゴリズムで、社会はもっとシンプルになる。」をミッションに掲げる、東大松尾研究室発のAIスタートアップです。 アカデミアにおける知見を活用し、業界横断的なビジネスシーンをデジタル化/定量化することで、「複雑・非効率・非合理」がないシンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現していきます。 現在は、主に以下2つのサービスを展開しています。 【DXパートナーサービス】 保険、自動車、建設、製造業、小売など、さまざまな産業において最先端のAI技術を用いたDXプロジェクトの推進を行う事業です。 社内で開発を進めるAIアルゴリズムやシステムの開発を通して、クライアント企業のDXや新規事業立ち上げを共同で遂行します。 【AIソフトウェアサービス】 2022年4月にブラックボックス化しがちな商談や会議内容を可視化し、営業組織の強化を支援する営業DX×AI SaaS「ACES Meet」（https://meet.acesinc.co.jp/）を正式リリースいたしました。 今後、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進める方針です。

生成AIをはじめとするAI領域の最新技術は一過性のブームではなく、これまでの属人的な働き方を変革する大きなポテンシャルがあります。 ACESは、そのような最先端のAIアルゴリズムを用いて、シンプルで皆がいきいきと生きられる社会を実現したいと考えています。 ▼ACESの目指すシンプルな社会と余白のある未来 https://note.com/koichirot11/n/n811bf961f133 【日本の成長をAIアルゴリズムで加速させる】 日本企業はこれまで、個人の知見や労働力に依存する「属人的な働き方」で成長してきました。 人口が減少しはじめている日本において、属人的な働き方を脱却することで企業はもっと成長できるはずです。 そこで私たちは、さまざまな業界で「その道のプロ」と呼ばれる人たちが持つ「高度な知見・業務」をAIアルゴリズムで再現・継承するDX事業を開発しています。 【Deep Learningを用いることで可能になること】 ・属人的に行われていた作業や知見を、大量のデータから学習し再現することで自動化する ・ヒトが行っていた作業をAIが代替し、より価値のある仕事ややりたい仕事に取り組めるようにする ・複雑な事象を複雑なまま取り扱うことで、画一的なルールではなく個人に寄り添う接し方や柔軟でなめらかなルールを作る ・中間レイヤーを代替し、皆がやりがいを直に感じられるようなビジネス構造を作る

【ACESはこんな会社】 ■様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム ACESは、東京大学松尾研究室出身の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立しました。 6人中3人が松尾研究室に所属しており、AI領域への知見と技術力を強みとしています。 社内にはそれぞれの領域で高い専門性を持つ「ACE」がメンバーとして在籍しています。 ※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等 ■多様な働き方を支援 ・リモートと出社のハイブリット勤務 ・フレックス制度（11:00〜15:00コアタイム） ・ストックオプションの付与 ・社会人博士支援制度（https://note.acesinc.co.jp/n/n149be3e95c48） ・1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制 ・育休制度についても取得実績あり、現在アップデート中（https://www.wantedly.com/companies/acesinc/post_articles/371659） ■パフォーマンスを発揮できるための環境整備 ・徹底したドキュメント文化 ・最新アルゴリズムやMLOps技術の共有や導入が積極的に行われる体制 ・徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制

■募集背景 当社は、「議事録AI・商談解析」という急成長中の市場において、いち早く参入し事業を拡大しています。現在、当該分野でのシェア獲得を目指し、熾烈な競争の中で飛躍的な成長を遂げています。 このような背景の中、さらなる事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、フィールドセールスチームを増員することとなりました。当社のフィールドセールスは、インサイドセールスやカスタマーサクセスと密接に連携しながら、効率的かつ効果的に新規顧客の開拓や提案営業を行う役割を担っています。 これまでに法人営業の経験を積み、成長市場でさらなるキャリアアップを目指したい方にとって、当ポジションは挑戦しがいのある環境です。業界トップを目指すダイナミックなフェーズにぜひご参画ください。 ■業務内容 インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、以下の業務を行っていただきます。 ・アポイント獲得企業に対する営業活動 　- 商談実施 　- トライアル契約獲得 　- 本契約の獲得 ・商談企業とのリレーション構築および クロージング活動 ・プロダクトの導入支援（CSと連携） これらに限らず、ご経験やご意向に合わせて様々な業務にチャレンジしていただきます。 ■キャリアイメージ（挑戦いただけること） ・マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスへのジョブチェンジ ・営業企画、事業企画への業務拡張 ・セールスマネージャーへの昇進 ■当社の魅力 ＜営業活動の科学に取り組める＞ ACES Meetは営業DXという切り口で販促を行なっていることもあり、業界や会社ごとの営業活動を分析することができます。営業活動の最適解をデータで科学することで、自身の営業スキル向上にも役立てることができます。 ＜プロダクトに対する開発力＞ 東京大学松尾研究室発のスタートアップとして、技術精度は国内外の対競合比でもトップクラスです。技術的な障壁が少ないため、顧客に求められているものを開発し、提案することが可能です。 ＜多様な働き方を支援＞ 当社は所帯持比率が約6割です。そのため、体調不良時のリモート勤務や通院や送り迎え等の中抜け勤務について柔軟に対応してます。もちろん、所帯の有無に関わらず、会社の文化として多様な働き方を支援しています。 ＜松尾研発のアカデミアの最先端AI技術を用いて人の働き方に余白をつくるという事業の面白さ＞ 成長市場であるAI領域の中でもアカデミア発の高い技術力を持ち、既に独自のAIモジュールが豊富にあるため、様々な業界・業務で「本当に使える」AIプロダクトの開発が可能です。 常にエキスパートなAIが隣でサポートしてくれるような未来を、人とAIが"協働する"ビジネスプロセスをつくることで実現していくという面白さに共感いただける方はぜひカジュアル面談で詳細をお話させてください。 ■応募要件 ・法人営業の新規開拓営業のご経験 (2~3年程度) ・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方 ・Web知識やツール活用に対する興味・関心 少しでも興味をお持ちいただけましたら、気軽にボタンを教えていただけますと幸いです！