私たちは『OSSのように、オープンで情熱的であれ。』を掲げ、データベースを中心としたシステム基盤ソフトウェアの専門サービスを提供しています。 創業以来、日本のIT業界に新しい選択肢を提供してきました。 2024年8月にはNTTデータグループと資本提携を行い、さらなる成長のステージへ。 「OSSに関しては、とりあえずSRA OSSに聞いておけば安心」と言っていただけるお客様も多く、約9割がインバウンドでご相談くださいます。 ▍募集背景 OSSは、多くの企業のシステム開発のスタンダードになりつつあります。 一方で、金融系システムなどのミッションクリティカルな領域では、まだ導入の余地が残されています。 お客様のOSS活用に伴走し、その可能性を広げていく仲間を募集します。 ▍営業スタイル 約9割はインバウンドで、その多くが「当社で取り扱っているソフトウェアを利用したい」と決めてご相談くださるお客様です。 ですから私たちに求められるのは、お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する力。 技術面で寄り添うことで、お客様との信頼関係を築いています。 サポートサービスがビジネスのメインのためリカーリングビジネスとなりますが、更新は専門の部隊が担当。 新規の営業担当の方には、専門性をもってご対応いただけるよう、プロダクトカットで担当がアサインされています。 直接お客様のオフィスに足を運んで商談することもありますが、ほとんどがオンラインによる商談となっています。 在宅勤務制度が整っており月の半数ほど在宅勤務の利用も可能です。 ▍具体的な業務内容 ・お客様の課題ヒアリングとソリューション提案 金融から娯楽系まで、幅広い業界のお客様の課題をヒアリングし、OSSのサポートサービスやコンサルティングなどお客様に適したサービスを提案します。 ▍社内エンジニアとの協働 コンサルティング提案では、技術者と連携してお客様にとって最適な提案を作り上げていきます。 ▍必須のスキル・経験 ・ソフトウェア技術者としての経験があり、営業へのキャリアチェンジを考えている方 ▍こんな方と働きたい ・お客様とのコミュニケーションを楽しみ、課題解決に寄り添えるマインドをお持ちの方 ・お客様やエンジニアとの関係構築を大切にできる方 ・ITトレンドに興味を持ち、学ぶ意欲がある方 ・OSSの発展に貢献したいという情熱をお持ちの方 ▍働く環境 ・リモートワーク可能（出社は週2-3日程度） ・Slackを活用したオープンなコミュニケーション ・マネージャーもフルリモートで活躍中 ▍評価について 担当いただくプロダクトの新規受注目標が設定されます。金額の達成はもちろん重要ですが、お客様に真摯に向き合った対応をしていただいているか、パートナー様との関係構築など、ステークホルダーとの関係性を重視しています。 また、クライアントごとではなく、プロダクトごとに担当がアサインされるため、「担当しているプロダクトごとに売れやすさが違う」という状況はありますが、その点を考慮した目標設定が行われるのと、営業担当としてのスキルアップを評価に取り入れています。 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！ ※できるだけ多くの方とお会いしたいと思っておりますので、ご興味をお持ちいただけた際は可能な限りプロフィール欄の詳細を記載していただけますと幸いです！