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営業経験者求む!顧客に深く関わり課題解決をするアカウントマネージャーを募集

ToB Sales
Mid-career

on 2024-11-20

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営業経験者求む!顧客に深く関わり課題解決をするアカウントマネージャーを募集

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Yuki Iwasaki

■今何をしているか 現在、以下の4つの業務を実施しています。 ・マネージメント(約250名の事業部長) ・国内/海外戦略の策定と執行責任者 ・事業開発(大手企業との協業/企画、新規事業IoTの拡販 等) アジアクエストの創業から携わっており、 会社に必要なことは何でもやるというスタンスで、幅広い業務をこなし、 現場業務でプロジェクトマネージャーを担当することもよくあります。 ■これまでの自分 以下は、現在までの経歴です。 1983年 12月 3日生まれ 大分県別府市出身 2002年 慶應義塾大学 経済学部に入学 2006年 社員20名ほどのITベンチャー企業に新卒1期生で入社。 営業→SE→PMを担当しCRMパッケージ製品の導入/開発に携わる。 並行して新製品の企画/開発を手がける。 2012年 アジアクエストに3名の立上げから参画。 インドネシアでの海外拠点の立上のかたわら、日本の電話番を1年間メインで担当。 2年目より国内事業の急成長を目指し、営業と採用をメインで担当。 毎年平均で30名以上の社員を採用しつつ、それに合わせた案件獲得を継続して続ける。 受注した大規模案件では自らプロジェクトマネージャーとして複数案件を担当し、 6年目まで同ペースでの会社の成長に貢献する。 ■性格や自分について ー子どものころからー 幼稚園のころの作文には、 『社長になって、お世話になった人みんなにダイヤモンドをプレゼントしたい』 と書いてました。社長にはならなくても良いけど、 それくらいのお返しができるくらい、もっと頑張らなくてはという気持ちで日々働いています。 ー逆張りー 子どものころから逆張りばかりで、大枠の人がやることと違うことをやったり、 反対のことをすることが好きでした。 一言で言うと『ひねくれもの』ということで、 その分色んな人との衝突が多かったのが自分の子どもころだった思います。 社会人になるときもやはり人と違うことをやりたいと思ったけど、 自分で起業するような度胸もなく、 まだ誰にも知られていないベンチャー企業に入って自分の力で会社を大きくしたい と思って0→1の仕事ばかりをやってきています。 ■ストレングスファインダー 1,達成欲 2,個別化 3,親密性 4,適応性 5,戦略性 6,着想 7,自己確信 8,自我 9,分析思考 10,目標志向 ー強み分析結果- 持っている才能によって、学問の追求に励むこともあります。 特定の問題やアイデアについて、何時間も真剣に検討するかもしれません。 学問に打ち込めるときに、人生について少し楽観的になるようです。 障害や干渉、困難によって一時的に集中力が途切れたときでも、 作業をやめてしまおうかという思いにも屈せずに取り組むことがあります。 仕事または研究において進歩するために一生懸命努力します。 自分の行動と発言に責任を持つことが好きなのかもしれません。 文書を急いでざっと読むことを拒否するでしょう。 なぜなら、事実や概念をできる限り多く記憶しようとします。 人々の注意を客観的で事実に基づく情報に集中させることによって、その人々を支援します。 個人が知識を得たり、スキルを身に付けたりする手助けをします。 多様な意見や独特な見方、奇抜で変わった意見や他とは異なる見解などを述べることができるよう他の人の手助けをします。 一人ひとりの価値を尊重することで、対話を活気付けるでしょう。 多様さと変化を楽しみます。 もともと柔軟性があるため、必要が発生するたびに解決策を立てることを好みます。 実際に、一瞬で気付いて状況に対応するあなたの能力が認められ、用いられ、評価されると、良く考え、多くを達成します。 強みによって、希望と期待に満ちた人生を送っています。 次に起こることを楽しみに待ち受けています。 革新的な発想が評価されると、満足感が得られるでしょう。 人が見落とすようなトレンドを特定し、問題に気付き、チャンスを見極めることができるでしょう。 本能的に、 ニュース価値の高いトピックに精通しておくことを心がけています。 複雑で絡み合ったアイデア、プロセス、法的文書、実行計画などを基本要素に落とし込むことがよくあります。 自分のコンセプトを妥当で整然とした、系統立てた形で提示できるのでしょう。 強みによって、単刀直入で、はっきり物を言う、簡潔な会話を好む傾向があります。

【責任は俺がとる】メンバーの挑戦を力強く支える“頼れる”事業責任者

Yuki Iwasaki's story

Makoto Suzuki

アジアクエスト株式会社's members

■今何をしているか 現在、以下の4つの業務を実施しています。 ・マネージメント(約250名の事業部長) ・国内/海外戦略の策定と執行責任者 ・事業開発(大手企業との協業/企画、新規事業IoTの拡販 等) アジアクエストの創業から携わっており、 会社に必要なことは何でもやるというスタンスで、幅広い業務をこなし、 現場業務でプロジェクトマネージャーを担当することもよくあります。 ■これまでの自分 以下は、現在までの経歴です。 1983年 12月 3日生まれ 大分県別府市出身 2002年 慶應義塾大学 経済学部に入学 2006年 社員20名ほどのITベンチャー企業に新卒1期生で入...

What we do

アジアクエストは、IoT、AI、クラウド等のデジタル技術を活用して企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。 デジタルトランスフォーメーションとは、 テクノロジーの力によって既存のビジネスが変革すること。 テクノロジーの力によって既存のビジネスが変革するデジタルトランスフォーメーションは、 今後世界の多くの企業で求められるようになります。 アジアクエストはそんな企業の未来を共に描き、共に実現を目指すテクノロジー専門家集団です。 スタッフ部門を除いた主な部署と役割をご紹介します。 ≪デジタルイノベーション部≫ 幅広い技術を使った案件の創出をミッションとしています。部の役割として新技術を活用したイノベーションを重視しています。 お客様の業界としては、鹿島建設様の成功事例があるため建設業界が多いです。当部門には専門の営業がいないため、基本的にはエンジニアが提案も開発もやります。 Web3D を利用したシステム開発、アジャイル(スクラム)の手法を使ったシステム開発、モバイルアプリ開発などを中心に行っています。 ≪クラウドインテグレーション部≫ クラウドソリューションを活用したインフラ基盤の構築を行っています。AWS、Microsoft Azure、Google Cloud などさまざまなクラウドサービスを活用したインフラ構築に対応しており、企画・設計から構築・運用・監視まで一貫したサービスを提供しています。 特に得意としているのは「設計・構築」の分野です。AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのクラウドサービスと、セキュリティなどの各種サードパーティ製品を組み合わせて、各社の課題に合った最適な環境を提供できることが強みです。 ≪デジタルインテグレーション部 東京≫ デジタル技術を駆使し、顧客によりよいシステムを構築することをミッションとしています。 また、各部との連携が多い部署です。リソースが足りないプロジェクトに当部のメンバーが入る、案件ごと任せてもらうなど、さまざまな方法で他部門との連携が盛んに行われています。 主にWebシステムの構築を行っています。お客様の業界は求人・不動産・建設・製造業などです。具体的な技術要素としては、PHP/Laravelをもっとも得意としていますが、JavaやPythonなどの言語も利用しています。AWSの構築にも対応しており、Web系技術をコアに上流から下流まで幅広く対応しています。 ≪デジタルインテグレーション部 九州≫ 福岡市と別府市に拠点を構えており、九州全土から寄せられる地域課題をITで解決する業務をメインで行っています。 ≪コンサルティング部≫ 組織改変により2022年から現在の形として立ち上がった部門です。 当部のミッションは(1)顧客企業のDX実現に向けてワンストップ開発の強みを活かせる最上流案件をとっていくこと、(2)会社全体の成長に向けた活動の提案・主導をしていくことです。 顧客の要件定義や事例調査など要求から要件に落とし込む工程を担当するコンサルタント人材と、アーキテクチャの検討・設計から実装を担当しているテクニカルの専門人材が半々くらいで在籍しています。 ≪デジタルエンジニアリング部≫ アジアクエストのなかでも最も顧客に近いところで開発できる部署であり、プロダクト開発や運用支援をしています。そのため、特定の技術に左右されず、言語では Ruby、PHP、Java、C#、TypeScript、JavaScript 、AWS、Microsoft Azure幅広い技術を扱っていることもデジタルエンジニアリング部の特徴です。
カフェでは勉強会なども開催されています。UIUX研究会、AI勉強会などが開催中です!
現在、国内では東京・福岡の2拠点。海外拠点はインドネシアに2拠点、マレーシアに1拠点あります!
代表取締役社長の桃井
アジアクエストは年々グローバルで活躍できるメンバーが集結している。

What we do

カフェでは勉強会なども開催されています。UIUX研究会、AI勉強会などが開催中です!

アジアクエストは、IoT、AI、クラウド等のデジタル技術を活用して企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。 デジタルトランスフォーメーションとは、 テクノロジーの力によって既存のビジネスが変革すること。 テクノロジーの力によって既存のビジネスが変革するデジタルトランスフォーメーションは、 今後世界の多くの企業で求められるようになります。 アジアクエストはそんな企業の未来を共に描き、共に実現を目指すテクノロジー専門家集団です。 スタッフ部門を除いた主な部署と役割をご紹介します。 ≪デジタルイノベーション部≫ 幅広い技術を使った案件の創出をミッションとしています。部の役割として新技術を活用したイノベーションを重視しています。 お客様の業界としては、鹿島建設様の成功事例があるため建設業界が多いです。当部門には専門の営業がいないため、基本的にはエンジニアが提案も開発もやります。 Web3D を利用したシステム開発、アジャイル(スクラム)の手法を使ったシステム開発、モバイルアプリ開発などを中心に行っています。 ≪クラウドインテグレーション部≫ クラウドソリューションを活用したインフラ基盤の構築を行っています。AWS、Microsoft Azure、Google Cloud などさまざまなクラウドサービスを活用したインフラ構築に対応しており、企画・設計から構築・運用・監視まで一貫したサービスを提供しています。 特に得意としているのは「設計・構築」の分野です。AWS、Microsoft Azure、Google Cloudなどのクラウドサービスと、セキュリティなどの各種サードパーティ製品を組み合わせて、各社の課題に合った最適な環境を提供できることが強みです。 ≪デジタルインテグレーション部 東京≫ デジタル技術を駆使し、顧客によりよいシステムを構築することをミッションとしています。 また、各部との連携が多い部署です。リソースが足りないプロジェクトに当部のメンバーが入る、案件ごと任せてもらうなど、さまざまな方法で他部門との連携が盛んに行われています。 主にWebシステムの構築を行っています。お客様の業界は求人・不動産・建設・製造業などです。具体的な技術要素としては、PHP/Laravelをもっとも得意としていますが、JavaやPythonなどの言語も利用しています。AWSの構築にも対応しており、Web系技術をコアに上流から下流まで幅広く対応しています。 ≪デジタルインテグレーション部 九州≫ 福岡市と別府市に拠点を構えており、九州全土から寄せられる地域課題をITで解決する業務をメインで行っています。 ≪コンサルティング部≫ 組織改変により2022年から現在の形として立ち上がった部門です。 当部のミッションは(1)顧客企業のDX実現に向けてワンストップ開発の強みを活かせる最上流案件をとっていくこと、(2)会社全体の成長に向けた活動の提案・主導をしていくことです。 顧客の要件定義や事例調査など要求から要件に落とし込む工程を担当するコンサルタント人材と、アーキテクチャの検討・設計から実装を担当しているテクニカルの専門人材が半々くらいで在籍しています。 ≪デジタルエンジニアリング部≫ アジアクエストのなかでも最も顧客に近いところで開発できる部署であり、プロダクト開発や運用支援をしています。そのため、特定の技術に左右されず、言語では Ruby、PHP、Java、C#、TypeScript、JavaScript 、AWS、Microsoft Azure幅広い技術を扱っていることもデジタルエンジニアリング部の特徴です。

Why we do

代表取締役社長の桃井

アジアクエストは年々グローバルで活躍できるメンバーが集結している。

「時代と社会の変化の中に、無限の機会を見出し、そこに価値を提供していくこと」 それが私たちの理念です。 この変化の激しい時代において、私達はいかなる変化もポジティブに受け止め、変化の中にチャンスを見出し、そこに適切な価値やサービスを提供していくことで、変わりゆく時代をより素晴らしく、より快適なものにしていきたいと思っています。 アジアクエストはお客様をデジタル技術というタイムマシーンと共に、 テクノロジーが変える未来へいざないます。

How we do

現在、国内では東京・福岡の2拠点。海外拠点はインドネシアに2拠点、マレーシアに1拠点あります!

・テクノロジーを用いた変革を支援 私達は、テクノロジーによる変革を求める全ての企業を支援します。 変革に必要な様々なデジタルソリューションが 常に提供できる状態を絶えず備えています。 ・ステージに合わせた伴走 私達は、デジタルを活用したあらゆるビジネスシーンに対応することができます。 各ビジネスシーンに合った最適なソリューションを共に描き、 その実現に未来を見据えて伴走します。 ・国境をこえたチーム 私達は、企業の垣根を超えて世界中のテクノロジーソリューションを扱うことができます。 必要なツールをその導入設計から運用まで、世界中で対応することができます。

As a new team member

長期的に顧客と関係を構築し、顧客社内の課題発見やビジネス機会の創出を進める業務です。 リード獲得から提案、プロジェクト開始後の関係構築まで一気通貫で担当し、顧客ビジネスの成功や社会貢献を支援します。 【具体的な業務の流れ】 1.営業担当が獲得した案件の対応依頼や、既存顧客からの追加案件の依頼が来ます 2.顧客との打ち合わせにて要望や課題をヒアリング 3.社内で相談しながら具体的な進め方や工数などを確認し、提案書や見積書を作成します 4.顧客への提案を進めながら、案件の詳細を決めていきます 5.プロジェクトの開始 ※プロジェクト開始後はメインはプロジェクトマネージャーが対応しますが、移行直後の期間は顧客との関係性維持のために随時フォローに入ることがあります。 【案件例】 ・製造現場や保守点検現場のデジタルツイン実現に向けたデジタル化プロジェクト(IoT/生成AI関連) ・3DCGを用いたカスタマイズ製品の可視化・データ化 ※新規と既存の割合は4:6程度です。 【働く環境】 リモートワーク・出社を併用しての勤務になります。 【このポジションの魅力、得られるもの】 ・ただ受注して終わりの営業ではなく、顧客にとって本質的に必要なソリューションは何かを考え提案することができます。 ・顧客が抱える、大小様々なビジネス課題へアプローチする経験ができます。 ・人や組織を動かし、大きなことを成し遂げる経験ができます。 ・将来的には社内でコンサルティングスキルを極めたポジションや、マネージャーなどの役職者になることも可能です。 ★こんな方にオススメ★ ・営業として顧客対応を行ってきたが、もっと顧客に深く関わり、本質的な課題解決の提案を行っていきたい方 ・プロジェクトマネージャーの経験をしてきたが、より上流部分の顧客のビジネスの課題提案から行いたい方 ★募集するポジションの詳細についてはこちらの記事をご確認ください! https://www.wantedly.com/companies/asia-quest/post_articles/897350 ★会社紹介資料: https://speakerdeck.com/asiaquest/we-invite-you 【募集要項】 ■必須要件 ・IT企業にて営業、コンサル、カスタマーサクセス、プロジェクトマネージャーのいずれかの経験がある方 ・自ら課題を見つけ提案、改善してきた経験がある方 ■歓迎要件 ・無形商材の営業経験 ・特定の業界やビジネスについて精通していること ■求める人物像 ・物事の本質を突き詰めて考えたくなる方 ・チームの頭を張り、責務や責任を負うことができる方 ・考え方や立場が異なる人とも意思疎通を図り、物事を前に進められる方 まずはカジュアル面談から可能です! 是非ご応募お待ちしております! ※担当案件によっては当社正社員として、客先企業へ無期雇用派遣となる可能性があります 【変更の範囲※1】 会社内の全ての業務、客先の業務、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての業務(ただし本人と相談の上で決定します) ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。
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    Founded on 04/2012

    325 members

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    東京都千代田区飯田橋3-11-13 飯田橋i-MARK ANNEX 6F アジアクエスト株式会社 本社