ブランド成長をECを起点に支援！代表直下、少数精鋭のセールスマネージャー

しるし株式会社

Mid-career

yoshiro shimoda

代表取締役

木村光太

マーケティング&セールス本部

石井杏実

人事戦略本部

伊藤大智

人事戦略本部MGR

高校生の時に初めて買ったMacBook。嬉しくて抱きしめながら寝るほどの体験でした。誰しも一度は、ブランド体験をしたことがあると思います。メーカーが思いを込めて築き上げたブランドが、最善の形で消費者に届くようしるしがサポートします！

What we do

様々なブランドのECモールにおける販売を、P/Lから管理し、戦略立て〜実行の全てを担っています。

ブランドを深く理解した中長期的な目線での支援に、クライアント様からもご評価いただいています。

▍事業概要「ブランド体験を最適化する」というミッションの元、実店舗などでも人気を集めるコスメ・食品など様々なブランド様のECモールでの展開を支援しております。作業者ではなく、ブランドパートナーとして、コンサルティングではなく、運用者として、ブランドのP/Lから管理し、EC運用の戦略立て〜実行の全てを担っています。売上最大化はもちろん、ブランドを深く理解した中長期的な目線での支援に、クライアント様からもご評価いただいています。ユーザーインタビュー「CYBEX（サイベックス）」様/ 「深いブランド理解が成果の秘訣。足元の目標と、中長期的な成長を共に目指す。」 https://www.wantedly.com/companies/shirushi/post_articles/914954 ▍しるしの支援の3つの特徴「ブランドを中心としたサービス体制」作り手が魂込めて作り上げたブランドを尊重し、中長期的なブランド成長を支援することがサービスの目標です。作業者としてではなくブランドと伴走するパートナーとして、体験設計・全体のブランド戦略と連動した施策、売上成果と連動する報酬体制をとっています。「真っ当な手段で圧倒的な成果」短期的な売上を目的としたレビューの偽装などは行わず、売上を立てる要素を分解し、１つ１つの運用精度を高めることで、圧倒的な成果を出しています。「1つの事業/部署の役割を担いPL責任を持ち成長させる」外部パートナーとしてではなく、顧客企業のEC事業部の一員として、目線を揃えた意識決定が行える体制を整えています。またP/Lにも責任をもち、担当者様のKPIの達成や、事業目標の達成を担っています。

Why we do

需要の高まる巨大な市場であるにも関わらず、ECに関するノウハウ、リソース不足は顕著な課題です。またブランド毀損リスクも高まっています。

「魅力的なブランドが、ECを上手く活用できず埋もれしまっている。毀損に繋がる行為が見逃されている。」そのような状況を打破するために、しるしは支援をしています。

▍急成長するEC市場の課題と私たちの想い/「「ブランドに込められた思いを尊重し、届けたい」需要の高まる巨大な市場であるにも関わらず、ECに関するノウハウ、リソース不足は顕著な課題です。また、市場の拡大と共にブランド毀損リスクも高まっています。「魅力的なブランドが、ECを上手く活用できず埋もれしまっている。毀損に繋がる行為が見逃されている。」そのような状況を打破し、中長期的な目線でブランド成長を実現するために、しるしは支援をさせていただいています。しるしは、最適なブランド体験を構築することで、ブランドを通じて人生がより豊かになる社会をめざします。代表インタビュー「全ては”目の前の人の幸せ”のために、巨大なEC市場に挑むしるしの企業理念とは」https://www.wantedly.com/companies/shirushi/post_articles/896472

How we do

価値観が揃っていることが、成果を出すための組織運営のために、最も重要だと考えています。Valueを高いレベルで体現する仲間と、一緒に事業を伸ばしていきたいと感じていただけると嬉しいです。

いち早く専門性を高め続けるために、ブランド・マーケティング領域の専門化をお呼びした勉強会を開催しています。その他にも自己学習のためのサポート制度を複数用意しております。

▍Value(価値観) 同じ目線で高いクオリティーのサービスを提供するための「5つの価値観（Value）」・誇れる仕事で稼ぐ・事業に没頭する・早さは価値・最後まで細部まで・自分から始める ▍Value体現に向けた、組織としての取り組み ①「Valueを体現しながら、事業へ貢献したメンバーを正当に評価」＃誇れる仕事で稼ぐ＃事業に没頭する　事業目標から落とし込んだ個人の成果目標と、Valueを軸にした行動目標をもとに評価を行っています。また事業全体の実績(営業利益)をもとに賞与を決定するなど、全社員が事業成長に没頭できる環境を整えています。 ②「いち早く専門性を高め続ける」＃早さは価値　＃自分から始める物事がすぐに変化していく環境では、時機に合わせた最適な判断が必要です。最先端の情報をいち早くキャッチするために、ブランド・マーケティング領域の専門化をお呼びした勉強会を開催しています。また、自身で学習を進めていくための書籍購入費や資格取得費の補助も行っています。 ③「ブランドやその先の消費者目線になりきる」＃最後まで細部まで　消費者目線での新しい発見は、マーケティングを行う上で非常に重要です。ブランド体験のための商品の購入費をサポートし、体験からの気づきは、体験チャンネルで共有しあっています。もっと詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。 https://careers.shirushi-bxo.com/

As a new team member

▍募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ EC支援領域にて創業１期目から成長を続けるベンチャーのセールス（マネージャー候補）募集です。現在代表が担うセールスチームの管掌を引き継ぎ、経営視点で事業成長を牽引いただけませんか？実力主義で成果をフラットに評価させていただくため、20代からの責任者抜擢も多数実績があります！参考記事：少数精鋭、事業拡大の鍵を握る。しるしのセールスマネージャー（CSO候補）募集 https://www.wantedly.com/companies/shirushi/post_articles/900340 ▍業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣消費財・化粧品・食品などのブランド様の、EC上での成長戦略・支援施策をご提案いただき、半年〜年間で契約いただく役割を担っていただきます。 -お問い合わせいただいた企業様への、ご提案〜クロージングまでの一気通貫した営業 - ECモールの管理権限をもらい、データ抽出。課題発見、売上予測の可視化 - 個々の課題に合わせた中長期的な戦略・施策の提案 - 大手ECモールとのイベント共催（コンテンツ企画から運営、フォローアップまで） - 既存クライアントからの紹介営業 EC運用に関する知識をお持ちでないという方もご安心ください！ EC運用の知識を習得いただく期間を事前に設けさせていただきます。 ▍この求人の魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・EC/マーケティング領域で急成長を遂げるベンチャーの代表直下で、事業成長に直結する営業ができます。・短期的な視点ではなく、ブランドの本質的な成長に繋がるEC戦略をご提案できます。・ナショナルクライアント様などへ、契約期間・金額の大きなご提案の経験を積んでいただけます。・未成熟な組織で、組織を作っていく経験を積んでいただけます。・20代からの責任者抜擢も多く、成果を元により大きな裁量で仕事をしていただけます。 ▍こんな人を探しています￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◾️必須以下いずれかをお持ちの方・広告・EC・メディア・PR等の代理店での新規開拓の法人営業経験（5年以上）・10名以上の営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方 ◾️歓迎 -年間売上目標の達成経験 - 自社サービスの営業経験 -顧客とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力 -ベンチャー企業での営業組織立ち上げ経験 ◾️求める人物像・しるしのミッションである「ブランド体験の最適化」に共感いただける方・しるしのValueに共感いただける方・数値目標にコミットできる方・金額の大きなtoB向け営業経験をお持ちの方・お客様にとって価値のあるご提案を追求できる人 ▍まずは気軽にお話ししましょう！￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣・気になるが選考を受けようか迷っている。・合っているポジションが分からない。という方は「話しを聞いてみたい」ボタンから、カジュアル面談にお申し込みください♪ ミートアップのご案内や、新募集・ストーリー記事のお知らせも配信させていただきますので、ぜひブックマークで、会社をフォローいただけると嬉しいです！

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