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事業拡大中!大手企業向けの人材育成支援/フルスクラッチの企画提案営業

人事、育成担当者向けセールス
Mid-career

on 2024-05-27

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事業拡大中!大手企業向けの人材育成支援/フルスクラッチの企画提案営業

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Yoshihiro Hara

Brew株式会社 代表取締役 「組織発酵学®」プロデューサー 中小企業診断士(2000年登録) 1973年生。横浜市立大学卒業。(旧)建設省所管の建設市場調査機関に入社。経営企画、出版編集・広告営業を経て、2003年に転職。大企業向けの人材育成やマーケティングコンサルティングを行う(株)マーケティング研究協会に入社。企画営業職、研修講師登壇、コンサルタントという1人3役で活動する。 2014年5月 Brew株式会社設立。 「企業の競争力を向上させる人材育成を」をポリシーとして、企業研修、人材育成コンサルティング、講師育成を行う。主な取引先は、大手食品メーカー、住宅建材メーカー、IT企業など。 《社名の由来》 Brew=醸造する、発酵させる 人を変えるのではない、人が変わるための「環境」「キッカケ」「システム」=土壌を提供する  組織が変革・発展していくためには、ビジョンやミッション、そして想いというパッションを醸造していくことが必要  そして、人それぞれの価値・歴史・経験に合わせて、「旨みを引き出していく」 2021年6月 イノベーション人材育成の「組織発酵学®」を開発 この国の生産性が低い、給与が上がらないという課題は、市場でパイの奪い合いに終始していることが1つの要因であり、マーケット創造が欠かせません。そのためのイノベーション人材ですが、その育成は既存の人材育成とは全く異なるものが必要です。既存事業を回すハイパフォーマーと、ゼロイチを創れる人材は別物です。 そこで、当社では、コロナ禍の中、イノベーション人材育成のために必要な意識、視点、視座領域などを養成するコンテンツとして、発酵の世界に現れる現象や醸造家の大切にされていることなどをヒントに「組織発酵学®」を開発しました。 弊社の活動を通じて、企業のイノベーション人材が増え、より創造的な社会の創造やこの国の課題解決につながっていくこと、これを節に願って活動しております。

社員インタビュー#2 ベンチャー企業での失敗経験を活かすべく人材育成業界へ挑戦!

Yoshihiro Hara's story

利朗 岩下

長崎県立壱岐高等学校卒業後、サービスステーションや飲食店などの接客業、製造業を中心とした仕事に従事。 その後、父親の死をきっかけに自分の人生を見直すべく、自己啓発やビジネス書を読み始める。 そこで「人に褒められた事に賭けてみると良い」と、ある本の言葉に触発され結婚式の司会を始めるようになる。 年間で100本ほどの依頼を頂くようになり、もっと「話す仕事」をしたいとナレーターの道を模索。 しかしレッドオーシャンの厳しい世界で鳴かず飛ばずとなり、途方にくれる。 その頃、ひょんなことで展示会の現場へ行く機会があり、コンパニオンMCを見て「自分だったらもっと面白く出来る、人を集められる」と考え、集客に特化した展示会専門のMC業を開始。しかし最初は、来場者に素通り、無視をされ屈辱を味わう。 そこから、「どうすれば来場者がブースを見てくれるのか」「どんな言葉を伝えれば、来場者の足が止まるのか」を徹底研究。次第に来場者の足が止まり集客のコツをつかむ。 その後もプレゼンの代行や呼び込みを実施。来場者を素通りさせず「質の高い名刺獲得率」をUPさせることで、クライアントからのリピートも90%以上となる。 この経験から、宣伝会議の「展示会出展実践講座」で、「素通りさせないための接客術、ブースづくり」を伝え、講師としての活動をスタート。 この頃に弊社代表の原と出会い、人材育成の世界へ踏み出す。 現在は、講師派遣のサポートや、営業フォロー、各講師の動画撮影などとともに、新入社員研修、プレゼン研修の登壇、また原と開発したオリジナルの「展示会講座」の登壇など、活動中。

社員コラム#1 営業は売れることが喜びじゃない!お客様とつながることが喜びだ!/営業のお仕事紹介

利朗 岩下's story

北原 晴代

大学卒業後、人材業界でキャリアスタートしました。 その後は、結婚そして妊娠を経て、バックオフィス業務を担当していましたが、退職しようかと悩んでいたところ、現在の会社に出会い入社しました。 私は自分が前にでるよりも、後方支援が得意だと理解しています。 「誰かの役に少しでも立つことで、私も輝ける」 そんな言葉を旨に、人材育成の世界で働いております。

創業10年目パーティーを開催いたしました

北原 晴代's story

Yuij Iwasaki

長野県出身→大学時上京→卒業後、会社立ち上げ手伝い→挫折→Uターンし、地元ベンチャー6年在籍(新卒→社長右腕)→挫折、2年間休職→人材育成業界へ転職(絶賛挑戦中🔥) 挫折は、成長痛だと信じて、変なキャリアを歩んでいます。よかったらお話ししましょう!! 【好きなことば】 「無境界」 心理学者のケンウィルバー氏の著書から引用。 分かりやすさに逃げないことを意識しています。 「ゆるす」 私が人生を通して追求したいテーマは「ゆるす」ということです。 メンタルダウンの根本原因の1つは、あるべき姿と実際の私のギャップを許せないことでした。 特に人員増強のため新しく入るメンバーやインターン生に会社や製品の良さを伝える際に、自分が伝えるべき人間なのだろうかと自問し苦しみました。療養生活を通じて手に入れたスキルの1つに認知行動療法があります。歪んだ認知を修正し、行動を変えていくテクニックです。例えば、「あるべき姿と実際の私のギャップがあることは悪くはない、あるべき姿は私1人で抱えなくとも良い」という認知の書き換えがあったのならば、メンタルダウンという結果につながる行動)が変わったのだろうと考えています。 社会の諸問題や日常の購買には「許さない」ことが大なり小なりあると感じています。「許さない」から「ゆるす」への認知の書き換えをするということは、社会にも大きな影響を与えられる可能性を感じているので人生を通して考えたいテーマとしています。

社員インタビュー#2 ベンチャー企業での失敗経験を活かすべく人材育成業界へ挑戦!

Yuij Iwasaki's story

Brew株式会社's members

Brew株式会社 代表取締役 「組織発酵学®」プロデューサー 中小企業診断士(2000年登録) 1973年生。横浜市立大学卒業。(旧)建設省所管の建設市場調査機関に入社。経営企画、出版編集・広告営業を経て、2003年に転職。大企業向けの人材育成やマーケティングコンサルティングを行う(株)マーケティング研究協会に入社。企画営業職、研修講師登壇、コンサルタントという1人3役で活動する。 2014年5月 Brew株式会社設立。 「企業の競争力を向上させる人材育成を」をポリシーとして、企業研修、人材育成コンサルティング、講師育成を行う。主な取引先は、大手食品メーカー、住宅建材メーカー、IT企業な...

What we do

▍簡単に要点をお伝えすると 企業のHR分野の問題解決をお手伝いします  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私達のお客様は、様々な目標や課題をお持ちです。 新規事業を起こしていきたい 既存事業の生産性を高めたい こういった企業の課題の中から、HR分野で解決できるソリューションを提案していく それが私達の仕事です。 既存のパッケージを売るのではなく、クライアントの真のニーズを掴みながら 弊社がもっている様々なリソース、コネクションを活用して、課題解決のお手伝いをします。 ▍事業内容 クライアントの人的資本・HR向上の支援  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業が達成したい事業目標、課題に対して、人材育成のソリューションを提供します。一例を挙げると、研修の企画提案、講師の派遣、人材育成の方針や育成方法の構築支援や人事部の変革などソリューションは様々です。ゼロベースのフルスクラッチでの提案開発を行うのが当社の特徴です。人材育成の担当者にお話を伺いながら、一緒に問題解決や達成を考え、支援していきます。 現在創業10年。これまで、官公庁や大手企業をはじめ、300社以上にサービスを提供しています。 ★お客様からのお声はこちら https://brew-ing.com/case/ ▍強み 理論、経験、熱意の三位一体  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 業界20年以上の代表の「人材育成の理論」、300社以上の支援をしてきた「経験」。 そして「この国の企業の競争力を高めたい」という「熱意」の3つが私達の特徴であり強みです。 私達が提供するサービスは「人」が中心となります。 だからこそ、理論やエビデンスだけではなく、人材育成に対するマインドも重視しています。 ▍Brewのビジョン、ミッション 私達は「変革・挑戦・支援」を軸として、 ・同業の大手がやらないことをやる ・「そこまでするか!」をする ・面白いこと、非常識な常識をやる をミッションとして掲げ、企業の人材育成のサポートを行っています。 ▍今後の展望 人と企業の変革の支援を強化  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今後は、既存の研修事業を発展させると同時に、人や組織の変革の支援を強化していきたいと考えています。 「正解がない」と言われる時代に求められる、自律的な人材の育成、変化に挑戦できる組織づくりのために、弊社で開発したオリジナルコンテンツやソリューションを広く展開していきます、そのためにフレッシュな人材、あなたの力を必要としています。
創業10年。官公庁や大手企業をはじめ、300社以上に人材育成のサービスを提供している会社です
人材育成の担当者にお話を伺い、最適なソリューションを提供します
業界20年の代表を中心としたベンチャー企業です
個性豊かなメンバーで業務に取り組んでいます
社名の「Brew」は発酵を意味し、「人の旨味を引き出す」という願いが込められています
人や企業が「変われるキッカケや環境を創る」ために、私達は存在します(企業向けの講演にて)

What we do

創業10年。官公庁や大手企業をはじめ、300社以上に人材育成のサービスを提供している会社です

人材育成の担当者にお話を伺い、最適なソリューションを提供します

▍簡単に要点をお伝えすると 企業のHR分野の問題解決をお手伝いします  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私達のお客様は、様々な目標や課題をお持ちです。 新規事業を起こしていきたい 既存事業の生産性を高めたい こういった企業の課題の中から、HR分野で解決できるソリューションを提案していく それが私達の仕事です。 既存のパッケージを売るのではなく、クライアントの真のニーズを掴みながら 弊社がもっている様々なリソース、コネクションを活用して、課題解決のお手伝いをします。 ▍事業内容 クライアントの人的資本・HR向上の支援  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 企業が達成したい事業目標、課題に対して、人材育成のソリューションを提供します。一例を挙げると、研修の企画提案、講師の派遣、人材育成の方針や育成方法の構築支援や人事部の変革などソリューションは様々です。ゼロベースのフルスクラッチでの提案開発を行うのが当社の特徴です。人材育成の担当者にお話を伺いながら、一緒に問題解決や達成を考え、支援していきます。 現在創業10年。これまで、官公庁や大手企業をはじめ、300社以上にサービスを提供しています。 ★お客様からのお声はこちら https://brew-ing.com/case/ ▍強み 理論、経験、熱意の三位一体  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 業界20年以上の代表の「人材育成の理論」、300社以上の支援をしてきた「経験」。 そして「この国の企業の競争力を高めたい」という「熱意」の3つが私達の特徴であり強みです。 私達が提供するサービスは「人」が中心となります。 だからこそ、理論やエビデンスだけではなく、人材育成に対するマインドも重視しています。 ▍Brewのビジョン、ミッション 私達は「変革・挑戦・支援」を軸として、 ・同業の大手がやらないことをやる ・「そこまでするか!」をする ・面白いこと、非常識な常識をやる をミッションとして掲げ、企業の人材育成のサポートを行っています。 ▍今後の展望 人と企業の変革の支援を強化  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 今後は、既存の研修事業を発展させると同時に、人や組織の変革の支援を強化していきたいと考えています。 「正解がない」と言われる時代に求められる、自律的な人材の育成、変化に挑戦できる組織づくりのために、弊社で開発したオリジナルコンテンツやソリューションを広く展開していきます、そのためにフレッシュな人材、あなたの力を必要としています。

Why we do

社名の「Brew」は発酵を意味し、「人の旨味を引き出す」という願いが込められています

人や企業が「変われるキッカケや環境を創る」ために、私達は存在します(企業向けの講演にて)

日本企業の競争力が落ちているというニュースを聞きます。 そこには、人的資本、もっというと「知的資本」がうまくレバレッジが効いていない こう感じます。 ただし、人も企業も「変えよう」としても変わりません。 なぜなら「人は人に変えられたくない」「自らの意思で変わりたい」という、 本質があるからだと考えます。 その中で私達は「変われるキッカケや環境を創る存在でありたい」 そんな想いを持ち、人材育成の支援を行っています。 昔ながらの「しつけ」「上から教え込む」そういったトレーニングに疑問を持っています。 弊社の社名は、Brew=醸造 まさに、発酵プロセスのような、組織の変容プロセスをお手伝いしたい そういったビジョン、コンセプトで仕事をしています。 ★Brewとは https://brew-ing.com/about/ ★Brewインタビュー記事(Second Spell) https://secondspell.net/archives/interview/brew-ing

How we do

業界20年の代表を中心としたベンチャー企業です

個性豊かなメンバーで業務に取り組んでいます

私達の会社は以下の3つのバリュー(全社員が取り組むべき目標)を掲げています。 この価値観をメンバーで共有し、日々のお仕事に取り組んでいます。 1)変化の兆しを捉える「察知分析力」を磨き続ける  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 時代の大きな流れや新しい技術、新しい手法、お客様の潜在ニーズなどを、情報収集だけでなく肌感覚でも察知・探求し続けます。身体や心で「感じること」を大事にしています。 2)ロマンとそろばん、右脳と左脳などの「中庸統合力」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ パッションとロジック、陰と陽など、どちらか一方に偏らない考え方を重視します。 人が成長や挑戦をするときには「感情」と「理論」、両方が必要だと考えています。 3)過去の前例に囚われない「企画創出力」  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 過去の成功例や通例、いわゆる正解に囚われず、ゼロベースで真の問題解決につながることや、人がやっていない面白い事へ挑戦します。「何か変だな」「なぜそう考えているのか」など、「当たり前」を違う角度で捉えることを大事にしています。 上記の価値観のもと、以下のメンバーで業務を進めています。 代表は業界20年のコンサルタントで、人材育成のコンサルティング支援やオリジナルコンテンツの展開、そして経営全体を管理しています。また、元企業の人事部、元ベンチャー企業の総務部長、元結婚式の司会者、食品系会社CS部門の元部長、産休明けでリモートで働くバックオフィススタッフなどが中心となり、営業活動やマーケティング活動を進めています!

As a new team member

▍法人営業の人材大募集!  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 私達は、大手企業を中心とした、人事部の育成担当者、現場の育成担当者様へ、以下のソリューションを提供しています。お客様の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提供する営業人材を募集します。 ・研修プログラム、講師派遣 ・人材育成全般の支援(コンサルティング) ・組織開発 ・イノベーション、自律型人材の育成プログラム その他、多数。 ★弊社のサービス一覧 https://brew-ing.com/service/ 上記は一部例ですが、基本的に「売る商品が決まっていない」 というのが弊社の特徴です。 お客様が本当に求めているもの、気づかれていないもの、 をコミュニケーションを通じて引き出し、企画をして提案します。 もちろん、簡単ではありません。 だからこそ、お客様と通じあった時に大きな喜びを感じられます。 Brewでスキルを磨いて、将来的には「人材育成のプロデューサー」「コンサルタント」を目指します。 また、ご自身の力で仕事の成果=実入りを上げていけることも、弊社の魅力の一つです。 ▍主な業務内容(営業活動 80%)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ステップ1:電話営業等のアプローチ  ⇒研修を実施したい、人材育成に課題を持つ企業に電話でアプローチ。   簡単にヒアリングをして、面談へつなげる。 ステップ2:お客様との面談  ⇒面談前の事前準備(仮説設定など)を行い、お客様と面談、ヒアリング実施 ステップ3:企画書を作成し提案  ⇒頂いた情報を元に、企画書を作成。最適な研修プログラムやプランを提案 ステップ4:研修の実施  ⇒受注出来たら、研修の実施へ向けて講師と先方との調整、当日のサポートなどを行う ステップ5:アフターフォロー  ⇒担当者や講師を交えて、課題点などを確認、フィードバック。来期へ向けた打ち合わせなどを行う ▍その他の業務内容(営業につなげるための広報・マーケティング活動 20%)  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ①セミナーを企画・開催する 業界のニーズを調べ、どんな講師にどんなテーマで登壇して頂くか?などを考え、企画します。 告知分の作成、プロモーション用の画像、集客、開催時の司会など、全て一人で担当します。 弊社のセミナー⇒https://brew-ing.com/seminar/ ②参考資料の作成、動画の作成 上記のセミナー内容をレポートにしたり、お客様に提案した内容をヒントに、 ダウンロード用のサービス資料を作成します。 また、一部動画の撮影や編集を行うこともあります。 ▍求める人材  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄  ・「素直に!」仕事に取り組める方  ・上記の記事が面白い!と感じた方  ・当社のミッション、ビジョンに共感してくださる方  ・企業の人材育成や組織の成長/発展を支援したい方  ・主体的に考え、自主的に行動できる方  ・自分が会社の売上を作っていくんだ!という熱意をお持ちの方  ・チームワークを大切にできる方  ・つながり、相手視点、という真のコミュニケーションスキルを磨きたい方  ・基本的なPC操作ができる方  ・一般的なビジネス文章の作成ができる方  ・PowerPointでの企画書/提案書作成スキルができる方 【まずはカジュアル面談から!】 私たちの事業に興味を持っていただけたなら、まずはお話してみませんか? 「話を聞きにいきたい」ボタンから応募をお待ちしています!
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