ゼヒトモは2015年に2人のアメリカ人が「日本人の働き方をもっと自由に、もっと豊かにしたい」という想いから生まれたプラットフォームです。 ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者＝その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。 そして私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野ですが、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。 ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。 ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。 従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。

日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。 クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、 仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。 従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱（退会）する、といったケースも少なくありません。 その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。 私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。 私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。 ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「依頼者と事業者をつなげる」プラットフォームと日々向き合っています。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ 2024年4月17日プレスリリース | 累計調達額37億 シリーズCラウンドで11億の資金調達を完了 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000026982.html ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ●----------＞ゼヒトモのメンバー＜----------● ゼヒトモは、多様なバックグラウンドやスキル、個性、価値観を有するメンバーが集まっています。 ●有名企業出身者が集まる会社 JPモルガン/シティグループ証券/リクルート/オリエンタルランドなど、 有名企業出身の優秀なメンバーが集まったスタートアップ企業です ● ダイバーシティに富む経験豊かなメンバー 国籍：日本 / アメリカ / イタリア / ベルギー / メキシコ など 出身業界：金融 / IT / コンサル / 元起業家 / メーカー / 広告代理店 / ホテル など 年齢：20-40歳　*ボリュームゾーンは20代後半〜30代前半 ●グローバル＆ミックスカルチャーな開発環境 プロダクト／エンジニアチームは殆どが外国籍のフルスタックエンジニアです。 「どこの国だろうと開発言語は国境を超える」を体現しつつ、開発はMEANスタック、AWSで行っています。 日本語／英語を勉強中のメンバーもいますが、日々Slackの言語チャンネルで使える言い回しや面白フレーズをお互いに共有しあったり楽しく学び合っています。 ●----------＞ゼヒトモの働き方＜----------● Dream Teamを担うゼヒトモメンバーが、一人残らずプロフェッショナルとして自身の能力を最大限活かせるよう、ダイバーシティ＆インクルージョン（D&I）を尊重した制度づくりに日々取り組んでいます。 ●在宅／リモートワーク 「自由」と「責任」をモットーに、現在リモートワーク/オフィスどちらも勤務可能となっております。 （新メンバーのサポートなど、状況に応じたシフト出社も柔軟に行っています。） ●コミュニケーションへの工夫 　Slackや1on1を通じての細かな意思疎通、MMM（毎週月曜日の全社定例MTG）、月末の締め会はオフラインで開催など、リモートワークとオフィス出社の良い部分を活用して、コミュニケーションに重きを置いています！ ●メンバー成長への支援 　チーム内でのオンボーディングや、メンバー間でのこまめなフィードバック／アドバイス等、その人に適した成長と達成のために、全員ができることを考えながらコミットしていく文化を大切にしています。

【募集背景】 当社はいよいよグロースフェーズへと突入し、これからますます成長を加速するために、[チームの強化]をしていかなければならないフェーズを迎えております。 現在では登録事業者数は10万人以上、依頼は25000件/月まで増加。幅広い事業者の方や消費者の方からのご利用いただいておりますが、叶えたいこの先のミッションのためには今後さらに成長を加速していかなければなりません。 今回募集するのは、『ゼヒトモ』のセールスを担当していただくポジションです。これまでのご自身の営業経験を存分に活かしながら、今活躍しているメンバーと一緒に、当社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。 【業務内容】 日本のローカルビジネスを支えるマッチングサービス『ゼヒトモ』の"セールス"チームで 事業者の方のビジネスの成功を支援を担当していただきます。 ――――――― ■具体的には■ ――――――― ・「ゼヒトモ」に無料登録している事業者の方へのアポイントの獲得 ・登録背景等のヒアリング ・集客を開始したい事業者の方との商談の実施・契約 ・データやヒアリング情報に基づき最適なプランイメージを提案 ・購入手続きの案内、実施 ・契約後のフォローと引き継ぎ ・アプローチ方法（新たな打ち手や商談内容）の企画・提案 ▼流れ ①ご登録いただいた事業者の方へのヒアリング（対象範囲：全国） 手法：zoomや電話 登録後最初のタッチポイントとなるため、お客様のビジネスの成功に向けた課題や現状を理解し、適切なご案内を行うことが求められます。現在の集客方法やご予算感・どのような体制でお仕事をされているかなどしっかりとヒアリングをし、お客様の課題を引き出します。 ※事業者登録数は合計で10万人以上です。 電気工事や内装工事などの住宅に関するリフォームなどを専門としている事業者の方や、ヨガ・パーソナルトレーニングなどのフィットネス関係を専門としているフリーランスの方など、さまざまな業界の方へのアプローチとなります。 ②ご提案～初期設定 ヒアリングした内容をもとに、ゼヒトモのプランや使い方等をご提案します。 お客様が一番効果を感じることができる最適なプランを自分自身で提案〜クロージングします。　　　　　　 その後、サービス利用に必要な条件の初期設定（集客エリア、予算設定など）を実施します。 ③ご契約後のフォローと、引継ぎ 初期設定ができたら、その後のフォローについてお客様にしっかりと説明をし、カスタマーサクセスにバトンタッチします。 ゼヒトモでは、後任がコンサルティングしやすいようヒアリングした内容の共有を徹底しています。 ヒアリングした内容がお客様の実現したい目標ですので、今後のお客様の成功のためにしっかりと共有することまでが仕事となります。 【環境】 セールスチームは30歳前後がボリュームゾーン。 成果をきちんと評価される環境、自分でもチームでも試行錯誤しながら課題解決していける環境の2つが揃った環境です。 セールスチームだけの進捗共有ではなく、全部門が全体に進捗を共有しているので、部署との関係性や会社の成長をしっかりと吸収できる環境です。 ■例えば■ お客様の事業内容や地域性など、状況によって適切なアドバイスは異なるため、事前の下調べも必要になります。メンバー同士で積極的に情報交換を行い、「こういう悩みを持ったお客様には、こんなアプローチが有効だった」といったノウハウを共有しています。 数値化・可視化されている環境で常に確認ができるため、目標に対して次のアクションはどうしたら良いのかを考えやすい環境です。 その他にも委員会の立ち上げ/アプローチ時間の変更など、社内外問わずやってみた方が良いなとと思ったことについて提案し、実行することができる環境です。 【応募条件】 ★営業経験をお持ちの方！ さまざまな業界への営業となりますので、必要な業界経験などは設けておりません。 セールスメンバーの経験業界：リフォーム、人材、金融、イベント、広告、化粧品など、それぞれ経験してきた業界の知識を活用して活躍しています！ 【歓迎条件】 ☆リーダーなどマネジメント経験をお持ちの方 ＜あると望ましい要件 ＞ 【経験】 ・自ら課題を設定し結果を出された方 ・自己変革の為に努力を継続できる方 ・仕事を大量にすばやくこなす能力 ・効果的な分析力と問題解決能力 ・あらゆる変化に柔軟に対応されてきた方 【志向・スタンス】 ・当事者意識を持って仕事をしたい方 ・仕事を通じて成長感を感じたい方 ・物事を俯瞰し状況判断が行える方 ＊リモート勤務可能 現在は週に2回ほどオフィス出社、そのほかは在宅勤務も可能な環境です。 入社直後の２〜３ヶ月間はトレーニング期間となりますのでフル