大手資本×スタートアップの裁量と機動力を楽しめる｜営業マネージャー

株式会社Belong

Mid-career

Daisuke Inoue

CEO

Genki Uchida

Sales

伊藤忠商事株式会社入社後、情報通信業界における事業会社の経営管理及びM&Aを担当。直近は、携帯サービス事業会社のM&A、アジアでの携帯ファイナンス事業立ち上げなどに従事。ニューヨーク駐在中、携帯事業者との協業推進時にCOO清水とBelongを構想し2019年にBelong設立、2020年に同社代表取締役就任。サウナと旅行が好きです。

What we do

Belongの事業概要をペライチでご紹介

CxO陣それぞれが自身の専門性を持って、事業に取り組んでいます。

Belongは、以下、toC・toBそれぞれで2つ、合計4つサービスを展開しています。 ■B2C事業 ①にこスマ：中古スマートフォンECサイト https://www.nicosuma.com/ 「新しいより、あなたらしいを。」をコンセプトに、国内最大級の中古スマホを扱うECを展開しています。にこスマは以下の特徴を持つ中古スマートフォンを"三つ星スマホ"と評し、誰もが安心して購入できるサイトを目指しています。 - 制限ナシ：ネットワーク利⽤制限○、SIMロック解除済の端末 - 外観キレイ：全てのグレードで画⾯や本体に割れや⽋け無し - 検査クリア：バッテリー最大容量80%以上、機能不良なしまた、全端末360度写真の提供や、業界最長水準の1年保証など、実際のお店で新品を買うかのようなサービスを拡充しています。 ②にこスマ買取：Web完結型のスマートフォン買取 https://www.nicosuma.com/sell 初めて手元の端末を売却する方でも安心して簡単にご利用いただける、スマホ・タブレットに特化したWeb完結型の買取サービスです。 8つの質問に答えるのみでシンプルな3グレードの査定結果を表示し査定後の減額要素を排除スマホ買取サービスとしては業界に先駆けてeKYCを導入しオンライン上で本人確認が完了査定完了後の端末送付もヤマト運輸との連携により集荷やコンビニなどへの持込で簡単に発送 ■B2B事業 ①Belong One：中古スマートフォンのレンタルサービス https://belong.co.jp/business/lease_lp1/ フレキシブルな期間設定で、高品質な中古スマートフォン・タブレットを月々数百円からレンタル可能なサービスです。 - 伊藤忠商事グループの調達力を活かした低価格 - 短期レンタル対応 - キッティング対応といったワンストップでスマホにまつわる業務をお任せいただけることから、ご好評いただいております。 ②Belong 買取 for Biz：不要になった法人所有のスマートフォン・タブレットの買取サービス https://belong.co.jp/business/sell/ - 通信キャリア様採用のデータ消去フロー - 国内外の再販ルートを通じた高値買取 - iCloudロック解除代行や物流手配までワンストップ対応こうした特徴から、法人のお客様にもご安心いただきながらお取引させていただいております。

Why we do

中古スマートフォン市場は年々加熱している市場です。

伊藤忠バックグラウンド・テクノロジーとオペレーションの掛け合わせ・中古を扱うからこその高い基準が弊社の強みです。

◆生活になくてはならないスマートフォンを取り巻く環境変化 2007年にスマートフォンが台頭してから、1人1台が当たり前の世界になりました。しかし、急速な拡大によって市場は未整備のまま。スマートフォンという社会インフラは、総務省の推進のもと主に3つの観点から、大きな転換期を迎えています。 ↓当社の中古スマホ市場や事業についてまとめたspeakerdeckになります。ご覧くださいませ。 https://speakerdeck.com/belongadmin/belong-inc (1)通信費用は安くなっているのに、端末代が安くなっていないということつまり、端末代と通信費を車の本体とガソリンに例えてみると、現在の状態は、日々使うガソリンは安くなってきているのに車の本体代は下がっていないという状況にあると考えています。今、携帯電話の料金体系は国をあげて見直しが進んでおり、分離プラン（本体代金と通信サービス費を別々に請求する仕組み）へのシフトが起こっています。通信サービス費は値下げが始まったことに付随して、「なんとなく2年に1回買い換えるもの」という商習慣にユーザーも疑問を感じ始めているのではないでしょうか。 (2)スマホ機能の進化の幅が緩やかになっているということ例えば、インスタ・LINEといったSNSが使用でき、タッチ決済に対応しており、写真をキレイに取りたい。というユーザーがいたとしましょう。そのニーズであれば、iPhone7・8で充分です。その場合、新しい機種に10万以上のお金を掛ける必要があるのか、という疑問から中古を選択するユーザーが増えていると私たちは市場を捉えています。 (3)中古に対して寛容になったこと 2020年の中古市場規模は、前年比2.5％増の2.4兆円。10年間の年平均成長率は7.5％で、11年連続して増加傾向が続いています。今後、さらなる市場成長が期待されており、2025年には3.5兆円に拡大するという予測が立てられています。背景は、CtoCのフリマアプリが浸透し、「中古品」への心理的ハードルが年々下がっています。また、中古スマホの一大市場である中国では、当社の類似事業を展開する愛回収という会社が非常に大きな額でIPOを遂げたということも話題になっています。中古スマホ売買「愛回収」が米国でIPO、250億円を調達 https://forbesjapan.com/articles/detail/41956

How we do

社内全員がそれぞれの専門性とValuesを軸にお仕事をしている生産性の高い組織です。

エンジニアリングチームはBelongの価値創造の根幹です。

◆3つのバリューを体現し続け、社内外問わない価値の創造を行います私たちは、「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」というミッションを掲げ事業を推進しています。そのミッションを体現していくために、私たちは3つのバリューを体現し続けます。当社の事業上、ビジネス・エンジニアシング・オペレーションのコラボレーションが不可欠です。そして、エンジニアリングが当社の成長の源泉です。 Belongのサービスは、Web上だけでは完結しません。実際の商品を入荷・検査・査定し、個々のお客様の元に届けるといったオペレーションとの連携が不可欠です。オペレーションを伴うビジネスでは、複雑に要素が絡み合い解決すべき課題が多く発生します。例えば、1台1台状態の違う中古スマホを、どのように在庫管理するのか？どのようにダイナミックに変わる需給バランスに対応するのか？どのように可能な限りコンパクトな在庫量で売上最大化達成するのか？こういった課題に対してBelongのエンジニアリングチームは挑戦しています。製品をただ横流しするのではなく、サプライチェーンを川上から川下まで一気通貫してカバーし、テクノロジーによって顧客価値の最大化を目指します。 ■Be Honest/お客様に、チームに正直に中古だからこそ、端末の状態を正直にお伝えします。Belongチーム同士も、お互いへの正直さを徹底しています。 ■Be United/一致団結して、助け合う「それは自分の領域じゃない」と壁を作らず、Belongは困難に対して、助け合いの力で挑戦します。 ■Make a Contribution/チームや社会に貢献ただ漫然と与えられた仕事をこなしていないか？チームや社会への貢献度がBelongの物差しです。

As a new team member

新型コロナウイルスの影響によるテレワーク文化の浸透や、店頭におけるPOS 端末・タクシー内モニター・ギグワーカー増大などニューノーマル時代において、あらゆる場面でスマートフォンやタブレット端末への利用意向が高まっております。モバイル端末の性能は進歩が緩やかになっている反面、価格は高止まりを続けています。そういった市場の中で、当社の"中古"という切り口は大きな変化を起こすことのできる一つの切り口だと考えています。今回募集を開始した【セールス】のポジションでは、これまでtoCをメインとして事業を展開してきたBelongですが、この度、toB向けのサービスとして、「Belong One」「Belong買取 for Biz」をリリースしました。該当のプレスリリースはこちらになります。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000044035.html リリース直後から、多方面から引き合いをいただいている状況であり、この度Belong全体として大きな成長を遂げるため、COOの清水と共に事業を作っていただく方をお迎えしたいと考えています。 Belong Inc. におけるセールスは、営業戦略〜フロー設計〜実際のお打ち合わせ等々と各々がリーダーシップを持ち主体的に取り組む事が期待されています。現在、COOの清水をメインとして営業組織を作っている段階ですので、当社の中でも1→10のフェーズを経験することができる環境です。 COO清水のインタビューはこちら↓ https://www.wantedly.com/companies/company_114574/post_articles/372539 具体的な業務内容としては下記に記すものとなります。 - 営業戦略の策定と実行 - 営業のフロー改善/仕組みづくり - 受注率の向上/型化の推進など - 担当者とのリレーション構築、業務改善提案当社の大野が近しい立ち回りをしておりますので、ご参考までにご覧ください。 https://www.wantedly.com/companies/company_114574/post_articles/371894 ◆求める人物像 - BelongのMissionに共感頂ける方 - Belongの3Valuesを実践出来る方 - 1→100のフェーズを楽しめる・チャレンジすることを恐れず、柔軟な発想をお持ちの方 ◆必須スキル・経験 - 法人営業経験1年以上 - 新規開拓営業の経験 - 顧客の課題をヒアリングし、解決方法の提示とクロージングの経験 - 提案資料作成能力（PPT） ◆歓迎スキル・経験 - ソリューション営業、アウトバウンドセールス経験 - SaaS商材、業務システムやWebサービス等の営業経験 - CRMツール（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 - 経営層や部門責任者へのトップアプローチ営業経験 - サービス業大手に対する課題解決支援の経験 - 法人営業での高い成果を出した経験 - 目標数字に対して粘り強く達成をした経験 - 新規事業立案、セールスチーム立ち上げ経験 - チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数) - ビジネス英語スキル - 顧客とのリレーション構築の経験 - スタートアップでの勤務経験

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