■採用背景 介護・医療業界では慢性的な人手不足が続いており、施設運営の持続可能性が問われています。 イチロウではこれまで在宅介護領域を中心にマッチングプラットフォームを展開してきましたが、今後は新たに法人向けサービス『イチロウBiz』の本格展開を予定しています。『イチロウBiz』を必要とする法人顧客に対して価値を適切に届けるべく、立ち上げフェーズの仲間を募集します。 介護という社会インフラを支える領域において、目の前の課題を“仕組み”で変えていく仕事には、強い意義と実感があります。誰かの「働き続けられた」に、施設の「安心して受け入れられた」に、現場の「助かった」に── 直接つながるフィールドセールスが、ここにはあります。 ■ミッション ・『イチロウBiz』の市場立ち上げを推進し、現場の人手課題に新たな解決策を届ける。 ・顧客の一次情報を起点に、営業〜プロダクト改善まで幅広く関与していく。 ■職務概要 担当エリア（主に関東の一都三県）の居宅支援事業所や介護施設などを訪問し、介護保険外サービス「イチロウ」を提案します。 地域のケアマネージャーやソーシャルワーカーとリレーションシップを構築し、利用者様（リード）のご紹介をいただく提案営業をお任せします。 ■具体的な仕事内容 1. 新規開拓営業（0→1） ┗ 介護施設や法人顧客に対し、『イチロウBiz』の価値を伝える初期提案活動を行います。 ┗ トライアル導入やPoCなど、導入ハードルを越えるための営業設計も含まれます。 2. オンボーディング設計 ┗ 導入後の活用方法の提案や現場支援を通じて、定着と活用拡大を支援。 ┗ 法人の複数拠点への横展開も視野に入れた支援が求められます。 3. サービス改善へのフィードバック ┗ 顧客から得た一次情報をプロダクト・開発チームへ還元。 ┗ 必要に応じてCSや事業開発とも連携し、仕様改善にも関与します。 4. セールス体制の構築 ┗ SFA（Salesforce）を用いた営業プロセスの整備やナレッジ蓄積の仕組みづくりに貢献いただきます。 ■ポジションの魅力 ・市場にまだない新しい法人サービスの立ち上げに関われる。 ・「売る」ではなく、「価値を共につくる」営業ができる。 ・顧客からの一次情報を起点に、プロダクト改善にも関与できる。 ・営業プロセスやナレッジの構築など、仕組みづくりにも携われる。 ・社会課題を本質的に捉え、解決に向き合う経験が得られる。 ・少数精鋭のチームで大きな裁量とスピード感をもって動ける。 ・「誰かの生活」と直結する領域で、価値ある変化を生み出せる。