▍ポジション アライアンスセールス ▍Our Business〜私たちのビジネス〜 現在は国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供をおこなっています。 https://jp.can-ly.com/ 具体的には、ホームページやSNS、Googleマップなどの自社で運用する必要がある集客媒体について、個別に情報更新・運用を行っていた各店舗の情報管理をカンリー上に集約し、業務効率化や集客向上に繋げるサービスとなります。 システムの使いやすさが市場から評価され、リリースから約3年で、導入決定店舗数は国内外 52,000 店舗超え急拡大を続けております。 資金調達も同分野で複数回の調達に成功している企業は稀で、現在シリーズBまでの累計で約12億円となり、店舗の経営課題を包括的に解決していくソリューションとしてマーケティング以外の領域への事業ドメイン拡張も踏まえ、新たなフェーズへと挑戦中のベンチャー企業です。 ▍仕事内容 ■アライアンスセールス（営業企画）とは アライアンスセールスは通常のセールスと異なり「顧客にサービスを売ること」ではなく、「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築すること（自分で売るのではなくパートナー企業の営業組織をうまく動かして業績を作る必要がある）」が目的のため、事業開発力も同時に求められてくる職種となります。 上記目的を実現するためには、パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上でて、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を行います。 ■アライアンスセールス（営業企画）で大事なこと 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築力と、伴走型でパートナーの成果向上にコミットしていくコミット力が重要です。例えばですが、チェーンの飲食店向けに保険サービスを提供しているパートナー会社があったとします。 この会社にとって重要なことは、顧客（飲食店）が成長し続けることになります。（成長しつづけてくれないと保険は売れないため）このような企業に対して、飲食店の成長のためにはカンリーの商材が必要であるというストーリーを描き、カンリーの商材を売ることでパートナー企業にもメリットがある（保険が売れ続ける）という認識を形成し、販売を強化してもらうというようなイメージです。 単純な構造に見えてしまうかもしれませんが、上記のような座組を構築したい企業は数多の数存在するため、その中で「one of them」ではなく「only one」の関係を構築するためには双方の経営課題・強み・メリットをお互いが深く理解した上でパートナー企業の営業スタッフとも深い信頼関係を構築する必要がある、非常に難題且つ面白い職種だと考えています。 ▍カンリーにおけるアライアンス業務の面白さは何か？ ・自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・弊社ビジネスの都合上、業種（例：飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに組むべきパートナー企業が異なるため業種の優先度選定から各業種に特化した販売戦略構築が求められること（汎用的な販売戦略ではなく個別オーダーの販売戦略が極めて重要なこと） ・種まき自体はある程度出来ている状態であること ▍必須（MUST） ・弊社の5つのバリューに共感いただける方 ・ハイタッチなクライアントワークに3年以上従事した経験 ▍歓迎（WANT） ・事業パートナー提携業務における「0→1」経験（新規の販売パートナー立ち上げなど） ・ハイレベルな資料作成能力 ▍求める人物像 ・パートナーの経営課題を特定し、寄り添える方 ・経営課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・上記の能力が完璧でなくても、弱さと向き合い挑戦し続けるスタンス ・仕事において能力も大事だが、人間力の大切さも理解している方 ▍この仕事で得られるもの ・ビジネスモデルを高いレベルで分析し把握する能力 ・経営課題を抽出する仮説力 ・経営課題解決のための戦略ストーリーを構築する力 ・ハイレベルな交渉術 ・他者を巻き込み、動かすリーダーシップ ▍メンバー構成 マーケティング統括：1名 メンバー：1名 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー オンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください！ お話しできます事を楽しみにしております！！！