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アライアンス|変化し続ける店舗業務効率化SaaS企業で成長しませんか?

一部リモート◯
Mid-career

on 2024-07-11

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アライアンス|変化し続ける店舗業務効率化SaaS企業で成長しませんか?

Mid-career
Expanding business abroad
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Expanding business abroad

Yutaro Akiyama

株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO 普段の発言は、Twitterで行っています(フォロワー数 30,000人) https://mobile.twitter.com/yutaroakiyama

Mamoru Tatsumi

株式会社カンリー代表取締役社長の辰巳です! 弊社は、小売、飲食など店舗ビジネスの集客支援をしているITベンチャー企業で、僕(元商社マン)と商社時代にルームシェアしていた秋山(元銀行員)の2人の共同で経営しています。 GoogleマイビジネスやHP、各SNSの店舗アカウントを一括管理するクラウドサービス「Canly(カンリー)」はリリース約10ヶ月目で10,000店舗超の導入が決まっており爆伸び中です! ※主に飲食、小売、カラオケ、薬局など複数店舗(20店舗以上目安)経営されている会社様が対象です^^ 先日にはジャフコグループ株式会社、株式会社ディープコア(ソフトバンクグループ)、双日株式会社、みずほキャピタル株式会社、三菱UFJキャピタル株式会社、株式会社UB Ventures(ユーザベースグループ)、株式会社ベクトルなど大手VC、事業会社様より資金調達を実施しました。 <調達リリース> https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000037205.html ーーーーその他ーーーーー 県千葉高→早稲田→商社(双日:パラオ・宮古島空港のM&A)→24歳で米国公認会計士合格→25歳でIT起業 Twitterフォロワー数:約41,000人 リンク:https://twitter.com/maamorun 自己紹介:https://note.com/tatsumi_mamoru/n/n19aaeb3916aa ーーーーーーーーーーーー

児玉 良太

22卒の新卒1年目。 東北大学経済学部在学中の2021年9月にインターンとしてカンリーにジョイン。 事業や組織に惹かれフルコミットで働きたいと思うようになり、大学院進学を辞退して2022年2月に正社員として入社。 インターン時代にマーケティングチームの立ち上げに携わり、現在に至るまでWEB広告・ウェビナー・展示会・SEO・コンテンツ作成等、マーケティング業務全般に従事。

Taisei Kanda

アドバイザーサイドでのマーケティング戦略設計・実行経験(新卒で電通に入社し5年間勤務)を現在はスタートアップの環境に飛び込み事業者サイドのマーケターとして検証しているフェーズになります。構造化・戦略策定・実行の三拍子が強みです。

株式会社カンリー's members

株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO 普段の発言は、Twitterで行っています(フォロワー数 30,000人) https://mobile.twitter.com/yutaroakiyama

What we do

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」 テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。 店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。 カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。 <提供サービス> 全国11万店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー店舗集客』 https://jp.can-ly.com/ マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』 https://fuk-ly.com/ アルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』 https://ai-interview.can-ly.com/ 店舗運営における即戦力人材のデータベース蓄積およびスポットワーク活用を支援する『カンリーワーク』 https://lp.work.can-ly.com/ ▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞! https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023 <今後の展望> 店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。 店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。 これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めていきます。

What we do

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」 テクノロジーの力で、店舗経営をもっと生産的に。 店舗に関わるすべての人に、創造的な仕事に向き合える環境を。 カンリーは、店舗運営のDXを実現するプロダクトの提供を通じて、店舗のコミュニケーションやあらゆる意思決定を円滑にし、やがて店舗経営に欠かせないインフラとなることを目指しています。 <提供サービス> 全国11万店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー店舗集客』 https://jp.can-ly.com/ マップ上で近隣のお得なクーポンを探せる福利厚生サービス『カンリー福利厚生』 https://fuk-ly.com/ アルバイト採用のDXを加速する『カンリーAI面接』 https://ai-interview.can-ly.com/ 店舗運営における即戦力人材のデータベース蓄積およびスポットワーク活用を支援する『カンリーワーク』 https://lp.work.can-ly.com/ ▼デロイトトーマツ グループによる日本国内のテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan 2022/2023/2024」3年連続受賞! https://biz.can-ly.com/news/fast50_2023 <今後の展望> 店舗DXはあくまでも手段であって、本当に実現したいのは店舗DXの先にある人々の幸せです。 店舗そのもの、店舗で働く人々、そして、店舗を訪れる人みんなが幸せになる。 これを実現するために、今後はマーケティングだけにとどまらず、HRをはじめとしたすべての領域で、店舗を取り巻くさまざまな課題をテクノロジーとデータで解決する総合プラットフォームの構築を進めていきます。

Why we do

■データの力で、利益を生み出す仕組みをつくる 私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店、金融機関など店舗と密接に関わっています。 言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。 では、店舗産業で働く人がどのくらいいるのか、ご存知でしょうか。 労働力人口6,900万人に対して、店舗産業で働く人は2,700万人。実に40%もの人々が店舗産業で働いていることになります。 つまり、店舗ビジネスの生産性を上げることは、GDPを伸ばし、日本の産業、ひいては日本の未来をも変える力を秘めているとも言えます。 ちなみに生産性を上げるといっても、オペレーションを最適化したり、コストを下げることがゴールではありません。 ・深刻な人手不足 ・新しい集客媒体・SNSの出現による店舗と顧客の接点の複雑化 ・光熱費や人件費、地代の値上げといったコストプッシュ といった要因により、店舗経営は日増しに難しくなってきており、集客ができても利益が出ないといった事態も頻繁に起きてしまっています。 そこで必要になるのが、経営資源を再分配し、経営を最適化すること。 カンリーでは、ワーカー、集客、仕入れなど、店舗に関わるすべてのデータをインテグレーションして最適化していくことで、利益を生み出す仕組みづくりを支援していきます。 ■”店舗”ならではのおもしろさ たとえば、 ・どこで、どういう人が、どういうクーポンを使っているかというデータを使って、店舗の立地戦略を立てる ・Googleマップ上で位置情報を使って、採用の母集団を形成する ・従業員向けに割引率の高い自社店舗のクーポンを発行することにより、自社の店舗を頻繁に使うようになり愛着が持てる など、生活(お客さま)と仕事(従業員)が交差する”店舗”だからこそ可能なデータ活用や施策で、独自の価値を生み出していきます。

How we do

■5つのバリュー(行動指針) 『会社で最も偉いのはバリューであり、代表取締役社長という役職は、バリューを一番に体現しなければいけない役割である』 カンリーは本気で理念経営に取り組んでいる会社です。創業当初の失敗や再生を経験した上で上記の考えを元に5つのバリュー(行動指針)を大事にしており、これらは組織のコミュニケーションの中心となっており、人事評価制度へも組み込まれています。 ★カンリーの5つのバリュー(行動指針) ①お客様の理想から入れ ②まずやってみろ ③圧倒的当事者意識 ④利他主義で行こう ⑤正直であれ ■お客さまの課題を解決できる組織へ DXを推進していくには、ユーザー(お客さま)がどんな業務をしているのか、どんなビジネスプロセスなのかを理解し、何が本質的な課題なのかを見極める必要があります。 そこで、お客さまのご要望を聞くだけでなく、日々、どのように運用しているのか、いわば観察をとおしてインサイトを深掘りしていくことで、潜在的なニーズや課題を見つけ、プロダクトに反映していくことを目指しています。 加えて、課題設定〜解決の思考をより強化していくために、セールスやカスタマーサクセス、PdMなどビジネスサイドとエンジニア組織が積極的に関わり合える環境づくりにも取り組んでいます。 <カンリー創業ストーリー(公式note)> https://note.com/canly/n/na4dd8c0b62c2 <会社紹介資料> https://speakerdeck.com/canly/canlycai-yong-zi-liao

As a new team member

▍ポジション アライアンスセールス ▍Our Business〜私たちのビジネス〜 現在は国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供をおこなっています。 https://jp.can-ly.com/ 具体的には、ホームページやSNS、Googleマップなどの自社で運用する必要がある集客媒体について、個別に情報更新・運用を行っていた各店舗の情報管理をカンリー上に集約し、業務効率化や集客向上に繋げるサービスとなります。 システムの使いやすさが市場から評価され、リリースから約3年で、導入決定店舗数は国内外 52,000 店舗超え急拡大を続けております。 資金調達も同分野で複数回の調達に成功している企業は稀で、現在シリーズBまでの累計で約12億円となり、店舗の経営課題を包括的に解決していくソリューションとしてマーケティング以外の領域への事業ドメイン拡張も踏まえ、新たなフェーズへと挑戦中のベンチャー企業です。 ▍仕事内容 ■アライアンスセールス(営業企画)とは アライアンスセールスは通常のセールスと異なり「顧客にサービスを売ること」ではなく、「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係(パートナー)を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築すること(自分で売るのではなくパートナー企業の営業組織をうまく動かして業績を作る必要がある)」が目的のため、事業開発力も同時に求められてくる職種となります。 上記目的を実現するためには、パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上でて、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を行います。 ■アライアンスセールス(営業企画)で大事なこと 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築力と、伴走型でパートナーの成果向上にコミットしていくコミット力が重要です。例えばですが、チェーンの飲食店向けに保険サービスを提供しているパートナー会社があったとします。 この会社にとって重要なことは、顧客(飲食店)が成長し続けることになります。(成長しつづけてくれないと保険は売れないため)このような企業に対して、飲食店の成長のためにはカンリーの商材が必要であるというストーリーを描き、カンリーの商材を売ることでパートナー企業にもメリットがある(保険が売れ続ける)という認識を形成し、販売を強化してもらうというようなイメージです。 単純な構造に見えてしまうかもしれませんが、上記のような座組を構築したい企業は数多の数存在するため、その中で「one of them」ではなく「only one」の関係を構築するためには双方の経営課題・強み・メリットをお互いが深く理解した上でパートナー企業の営業スタッフとも深い信頼関係を構築する必要がある、非常に難題且つ面白い職種だと考えています。 ▍カンリーにおけるアライアンス業務の面白さは何か? ・自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・弊社ビジネスの都合上、業種(例:飲食、美容、塾、ホテルなど)ごとに組むべきパートナー企業が異なるため業種の優先度選定から各業種に特化した販売戦略構築が求められること(汎用的な販売戦略ではなく個別オーダーの販売戦略が極めて重要なこと) ・種まき自体はある程度出来ている状態であること ▍必須(MUST) ・弊社の5つのバリューに共感いただける方 ・ハイタッチなクライアントワークに3年以上従事した経験 ▍歓迎(WANT) ・事業パートナー提携業務における「0→1」経験(新規の販売パートナー立ち上げなど) ・ハイレベルな資料作成能力 ▍求める人物像 ・パートナーの経営課題を特定し、寄り添える方 ・経営課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・上記の能力が完璧でなくても、弱さと向き合い挑戦し続けるスタンス ・仕事において能力も大事だが、人間力の大切さも理解している方 ▍この仕事で得られるもの ・ビジネスモデルを高いレベルで分析し把握する能力 ・経営課題を抽出する仮説力 ・経営課題解決のための戦略ストーリーを構築する力 ・ハイレベルな交渉術 ・他者を巻き込み、動かすリーダーシップ ▍メンバー構成 マーケティング統括:1名 メンバー:1名 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー オンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください! お話しできます事を楽しみにしております!!!
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Founded on 08/2018

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