＿＿＿＿＜お知らせ＞＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 総額約10億円の資金調達を実施（プレシリーズC） https://mazrica.com/info/230524/ 新セールステック、デジタルセールスルーム領域の「DealPods」チームプランを公開し企業への提供を開始 https://mazrica.com/press-release/230619/ 新たにマーケティングオートメーションの提供を開始 https://mazrica.com/press-release/230628/ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ マツリカについて、まずはコチラをご覧ください！！ マツリカ 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica 【営業組織全体を進化させ、売上に直結する、新しい営業支援ツール】 マツリカは、「Mazrica（旧Senses）」の開発・提供をおこなっています。 　 営業におけるコミュニケーションをはじめとした情報、個々の営業パーソンに属人化している知見・スキルを蓄積し、「組織の資産」とすることで、 お客様の営業成果の最大化を目指し、強い組織作りと多くの課題解決、そして事業成長を実現します。 　 　 【年間1,000兆円の営業データを集め、営業の世界に変革を起こす】 更に、マツリカは「Mazrica（旧Senses）」プラットフォームに「営業ビッグデータ」を蓄積していきます。 国内のBtoB企業だけでも、年間の取引高は1,000兆円に上ります。この莫大な営業データを蓄積・活用することで、これまで誰も実現しえなかった、営業の新しい世界を実現します。 ★受賞歴 ・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出 ・「ITreview Grid Award 2023 Winter」計6部門で「Leader」受賞 ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出 ・「すごいベンチャー100」2021年版　選出 ・「BOXIL SaaS AWARD Winter 2022」営業・顧客管理部門　受賞 ・「働きがいのある会社」2020年版　ベストカンパニー受賞 ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞　受賞

①KEY MESSAGE / キーメッセージ 【創造性高く遊ぶように働ける環境を創る】 企業の働き方改革が叫ばれる昨今、業務の効率化が重要視されています。しかし、改革にとって重要なことは"効率化"だけでしょうか。 私たち人間が持つ「創造力」を解放し、発揮できる状態をつくることで、一夜にして革新的な成長を果たすことも可能になるのではないでしょうか。 　 創造性が解放された状態とは、本来人間が自然に還った状態です。生き生き、伸び伸びと働くことこそが、本当の働き方改革であると私たちは信じています。 マツリカは、テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を行います。 成果を最大化するため、それぞれの社員がそれぞれの業務で最適な勤務環境や方法で働くことを推奨しています。社員全員が「創造性高く、遊ぶように働ける環境」を創るには、社員の選択を尊重し、信頼することが必要だと考えています。 ②PROBLEM / 課題 【営業の属人化が引き起こす不安定な経営】 【過半数の営業組織が抱えるSFA/CRMの運用問題】 様々な業務で起こり得る属人化が、最も深刻化しやすい組織は「営業」と言われています。 属人化は、業務効率、品質管理、労務管理などの問題を招き、ひいては不安的な経営に繋がります。 そこで、安定的で恒常的な企業成長のためにも「属人化の解消」は重要になるのです。 　 属人化解消の大きなカギは「情報の可視化と共有化」です。 それを目指す多くの企業や営業組織は、長い間SFA/CRMの導入を試みてきました。 SFA/CRMは導入して終わりではなく、運用を可能にしてこそ価値が出ます。 しかし、過半数の営業組織では、SFA/CRM導入後の「運用」に大きな課題を抱えていました。 ③SOLUTION / 課題を解決すること 【現場ファーストで、運用に成功するSFA/CRMを】 長い歴史のあるSFA/CRM業界において、誰も解決し得なかった運用の課題。 その大きな原因は「現場の入力負担」と「現場へのメリット欠如」の二つでした。 　 法人向け業務ツールの導入目的は、管理者側の効率化に置かれることが多く、またツール選定や導入プロセスは管理者に委ねられることがほとんどです。そのため、二つの原因が生まれてしまうのです。 　　 私たちは、この二つの原因を解決する方法を考え抜き、答えを「現場」そのものに見つけました。 営業現場のユーザーに向き合い、二つの原因解決にこだわることで、本当の意味での属人化解消と、働き方改革を実現しています。 ↓マツリカに関してもっと知りたい方はこちらもご覧ください↓ 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」マツリカ創業ストーリー｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/433462 マツリカがレッドオーシャンに最後発で乗り込んだ理由とは？｜代表 黒佐インタビュー https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post_articles/448722

多様なバックグラウンドを持つ、各業界のトップメンバーが、同じミッションとバリューの元に集まっています。 ◼︎ バリュー Creativity 理想を諦めず考え抜こう Liberty 枠に囚われるな Diversity 違いは価値である Initiative やらされ仕事はつまらない Open コミュニケーションを諦めない Challenge 情熱を燃やして挑戦しよう Enjoy 楽しむことを忘れるな マツリカでは最高のパフォーマンスを発揮できる環境を各々で決められるように ・フルフレックス制（コアタイムなし） ・リモートワークOK のワークスタイルを取り入れております。 その他の福利厚生もValueに則り、働きやすい環境づくりに努めています。 【マツリカで働くメンバーのインタビュー】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-member 【オープン社内報】 https://www.wantedly.com/stories/s/mazrica-company-magazine

◼︎ 担っていただく役割 クラウド営業支援ツールSensesのシステム構築提案をご担当いただきます。 セールスと協働し、Sensesの技術的観点を含む提案により顧客業務最適化実現を行っていただきます。 【業務詳細】 ・セールスと協働した顧客の営業課題把握と既存システム活用状況の的確な把握 ・顧客の営業活動業務改善可否における技術的観点からの検証 ・業務改善促進を実現する運用アーキテクチャ設計 ・カスタマーサクセスとの協働によるシステム周りを中心とした運用計画設計・引継 ◼︎ 必須要件 ・マツリカのミッション / ビジョン / バリュー いずれかの共感 ・SFA／CRMのパラダイムシフト実現への共感 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ◼︎ 歓迎要件 ・多種な業種/業界の理解 ・ERPパッケージ導入コンサルやITコンサルの立場でのシステム導入経験 ・BtoB ITおよびSaaS企業におけるテクニカルセールスやプリセールスエンジニア経験 ・システムエンジニア経験 ◎ITサービスの営業経験/設計上流工程の経験などがあると業務に馴染んで頂きやすいかと思います ◼︎ マツリカ事業開発のキャリアから得られる経験 ① SaaSプリセールス＝顧客の本質課題解決への訴求経験 営業支援ツール「Senses」のカウンターパートは「現場Sales」や「Sales担当役員」あるいは「CxO」です。 企業活動の中心となる営業ツール。とりあえず導入しようか　となることはほぼなく 徹底的に顧客課題に向き合うことで、ご決断を頂くことになることがほとんどです。 SaaSProductの特性上、Product進化による継続的活用を前提とすることが多く 顧客課題を中長期的に理解しながら技術的観点から本質的な課題解決策を考察することが出来ます。 ②レッドオーシャン環境での突抜けた事業推進経験 SaaSの中心軸となりますSFA/CRMがフィールドです。 競合他社が歩んできたSaaSによるパラダイムシフトを 私たちがアップデートさせるべく真っ向から向き合います。 ③ 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験 経営上最重要指標として、売上(利益)の向上があります。 SensesSFAを活用頂くことで、お客様の営業成果の最大化を支援します。 ④ SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験 SensesはSFA最大の課題である、入力されないことによる陳腐化を防ぐべく 現場社員の入力負荷が極限まで少なく設計されたSFA/CRMです。 SaaS領域の運用障壁となるオンボーディングの成功に向け、感情と論理を総動員して、顧客を動かす力が求められます。 ⑤ 開発と共に最強のSFAを成長させ続ける経験 SaaSであるSensesは、永続的に進化をしていくことが前提となっているサービスです。 セールスチーム、中でもプリセールスはプロダクトの進化のキャッチアップとコミットが必須となります。 ユーザーのニーズを開発にフィードバックし、共にサービスを進化させていくことが出来ます。 ◼︎ こんな人と働きたい ・マツリカのミッション /バリューに共感頂ける方 ・SFA/CRMにおけるパラダイムシフト実現に共感頂ける方 ・Productへの興味関心の高い方　技術的な視座から顧客課題を解決したい方 ・お客様の成功：売り切りではなく　顧客の成功に向けた支援と捉えられる方 【マツリカメンバーの出身大学/出身企業】 ＜出身大学＞ 京都大学、早稲田大学、慶應大学、大阪大学、横浜国立大学、立教大学、青山学院大学など ＜出身企業＞ ユーザベース、アビームコンサルティング、リンクアンドモチベーション、ベイカレント・コンサルティング、野村総合研究所、リクルートなど ◼︎ セールスチームメンバーの紹介記事 ・営業なんか恥ずかしい、と思っていた僕が、営業なんて最高だ、と言えるようになるまで https://times.mazrica.com/interview/mazrican-kubo/ ・21世紀最もセクシーな職業「カスタマーサクセス」ってどんな仕事？ https://times.mazrica.com/feature/mazrica-job-1/ ・元バリキャリ商社営業ウーマン、スタートアップでワーママやってます。 https://times.mazrica.com/interview/mazrican-aso/