急成長！アジアからグローバルSaaSを牽引するセールス統括マネージャー！

チャネルトークでは、仕事は「作る人」「販売する人」「それ以外の全てをする人」に3分できると考えています。セールスはまさにその中の「販売する人」です。「作る人」は本社に集約されており、日本チームは「販売する人」「それ以外の全てをする人」で構成されています。日本オフィスは現在20名、2025年は30名まで増やし、日本市場のさらなる拡大と共に、韓国に次ぐチャネルトークの大きな柱として、日本チームをNEXTユニコーンの要とします。それだけセールスに本気ということです。 チャネルトークにおけるセールスの本質は売ることではなく、「顧客とチャネルトークが一緒に成長できる成功ケースを作り、SMB（Small-Medium Business）が生き残ることをサポートする」ことです。これを実現するために2つのセールスチームがあります。 ①フラッグシップセールス 顧客が存在するすべての企業が普遍的に使うインフラツールを提供するというミッションを持つ、チャネルトークの成長戦略は「キャズムを越えること」です。そのために各業界にて早く成長している企業、他の企業が参考にするフラッグシップとなる企業の成功ケースを作ることを目標としています。 ②インサイドセールス（アウトバウンドセールス） 各業界の深い知識と洞察力を武器に、アウトバウンドセールスを行い、新規チャネルを開拓していただけます。、既存企業の中からもチャネルトークを通じて企業の持続的な成長へ導くことを目標としています。 日本チームは20人というスモールチームで、売上比率はグローバル全体の15%ですが、市場規模からも大きな柱として、他リージョンを越えるグロースを日本チームから作るという期待を持っています。チャネルトークにはグローバルでの経験を経て最適化されたセールス手法があり、商談成約率50%というセールスクオリティを維持しています。一方で、世の中によりインパクトのある価値を提供するためには、各メンバーとチームが早く成長することが常に求められ、日々挑戦の連続です。これを共に乗り越えていくために、チームの根本的な問題を解決し、セールスクオリティをさらに引き上げながら、目標を達成していくセールスチーム統括としての業務を遂行していきます。 【具体的な業務内容】 ・会社全体の売上目標を元にした、チームおよび個人のセールス目標管理・戦略立案・実行・分析（Data Driven) ・リードジェネレーション（新規開拓）戦略立案・実行（インバウンド＆アウトバウンド） ・顧客のリストアップ・開拓（ABM：Account Based Marketing） ・SMB中堅規模以上の潜在顧客へのアプローチとセールス ・既存顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング） 【必須条件】 ●法人営業として通算5年以上、以下の経験がある方 - SMBおよびエンタープライズのセールス - 顧客企業の代表・役員陣へのセールス - インサイドセールス(アウトバウンドセールス） - カスタマーサクセス - SaaS事業のセールス -3~4人以上で構成された、2~3つのチームのマネジメント経験 【歓迎条件】 ・スタートアップでのCxOや執行役員、セールス統括の経験 ・起業経験 ・英語もしくは韓国語スキル 【こんな人とデカコーン企業を作りたい】 ●チャネルトークのビジョンに熱量を持って共感する方 - まだ前例のない、日本と韓国というアジアからAmazonやGoogleのようなグローバルで偉大なテック企業を誕生させる - We Make Future Classic Product ~未来の当たり前になるプロダクトを作る~ - SMBの持続可能な成長をサポートする - ビジネスのOS・インフラとなるツールを提供する ●チャネルトークのカルチャーに共感する方 - 「答えは顧客にある」「Customer Driven」「顧客中心文化」「顧客理解」 - 高い目標に挑戦し、自ら成長し続けたい - Small Talk Big Result（雑談力）/ メンバーや顧客との小さなコミュニケーションを大切にできる ●セールスが好き、セールスに本気な方で、かつ以下のチャネルトークのセールスチームの働き方に共感する方 - 顧客がグロースしてこそ、私たちもグロースする - クオリティ（質）があってこそ、クオンティティ（量）がある - インプットがあってこそ、アウトプットがある - 誠実さのないセールスは詐欺と同じ - 今日恥をかいて、明日成功しよう