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アライアンスセールス:パートナーと伴走し、自社プロダクトの成長をサポート

アライアンスセールス
Mid-career

on 2023-05-05

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アライアンスセールス:パートナーと伴走し、自社プロダクトの成長をサポート

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Yutaro Akiyama

株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO 普段の発言は、Twitterで行っています(フォロワー数 30,000人) https://mobile.twitter.com/yutaroakiyama

Mamoru Tatsumi

株式会社カンリー代表取締役社長の辰巳です! 弊社は、小売、飲食など店舗ビジネスの集客支援をしているITベンチャー企業で、僕(元商社マン)と商社時代にルームシェアしていた秋山(元銀行員)の2人の共同で経営しています。 GoogleマイビジネスやHP、各SNSの店舗アカウントを一括管理するクラウドサービス「Canly(カンリー)」はリリース約10ヶ月目で10,000店舗超の導入が決まっており爆伸び中です! ※主に飲食、小売、カラオケ、薬局など複数店舗(20店舗以上目安)経営されている会社様が対象です^^ 先日にはジャフコグループ株式会社、株式会社ディープコア(ソフトバンクグループ)、双日株式会社、みずほキャピタル株式会社、三菱UFJキャピタル株式会社、株式会社UB Ventures(ユーザベースグループ)、株式会社ベクトルなど大手VC、事業会社様より資金調達を実施しました。 <調達リリース> https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000037205.html ーーーーその他ーーーーー 県千葉高→早稲田→商社(双日:パラオ・宮古島空港のM&A)→24歳で米国公認会計士合格→25歳でIT起業 Twitterフォロワー数:約41,000人 リンク:https://twitter.com/maamorun 自己紹介:https://note.com/tatsumi_mamoru/n/n19aaeb3916aa ーーーーーーーーーーーー

児玉 良太

22卒の新卒1年目。 東北大学経済学部在学中の2021年9月にインターンとしてカンリーにジョイン。 事業や組織に惹かれフルコミットで働きたいと思うようになり、大学院進学を辞退して2022年2月に正社員として入社。 インターン時代にマーケティングチームの立ち上げに携わり、現在に至るまでWEB広告・ウェビナー・展示会・SEO・コンテンツ作成等、マーケティング業務全般に従事。

Taisei Kanda

アドバイザーサイドでのマーケティング戦略設計・実行経験(新卒で電通に入社し5年間勤務)を現在はスタートアップの環境に飛び込み事業者サイドのマーケターとして検証しているフェーズになります。構造化・戦略策定・実行の三拍子が強みです。

株式会社カンリー's members

株式会社カンリー 代表取締役Co-CEO 普段の発言は、Twitterで行っています(フォロワー数 30,000人) https://mobile.twitter.com/yutaroakiyama

What we do

私たちは、「店舗に関わる全ての人に、最も信頼されるインフラを創る。」というミッションのもと、Googleビジネスプロフィール・HP・各SNSの一括管理サービス「カンリー」の開発・提供を行っています。 カンリーは、大手チェーン店など店舗運営をされている企業様向けの業務効率化SaaSです。 具体的には、Googleビジネスプロフィール(旧・Googleマイビジネス)やHP・各SNSの店舗アカウントを一括管理することで、管理・運用コストの削減、データ分析により店舗運営上の課題を特定し施策の改善につなげることができます。単なるツール提供だけにとどまらず、熟練の運用担当者が貴社のご担当者様と伴走しながら運用支援を行っています。 導入事例としては、飲食店・マッサージ・メガネショップ・カラオケ・美容院・中古車販売・ホームセンター・ゲームセンターなど チェーン店を運営する大手企業を中心に、幅広い業種業界の企業様にご利用いただいており、昨年比売上230%と急成長中のサービスです。 2023年5月にはジャフコ、DEEPCORE、東芝テック、総合商社、メガバンク系VCなどから過去ラウンドを含めて累計約15億円の資金調達を行い、今後更なる拡大を行ってまいります。
毎週、オンラインでバリュー体現者の表彰を行なっています!

What we do

私たちは、「店舗に関わる全ての人に、最も信頼されるインフラを創る。」というミッションのもと、Googleビジネスプロフィール・HP・各SNSの一括管理サービス「カンリー」の開発・提供を行っています。 カンリーは、大手チェーン店など店舗運営をされている企業様向けの業務効率化SaaSです。 具体的には、Googleビジネスプロフィール(旧・Googleマイビジネス)やHP・各SNSの店舗アカウントを一括管理することで、管理・運用コストの削減、データ分析により店舗運営上の課題を特定し施策の改善につなげることができます。単なるツール提供だけにとどまらず、熟練の運用担当者が貴社のご担当者様と伴走しながら運用支援を行っています。 導入事例としては、飲食店・マッサージ・メガネショップ・カラオケ・美容院・中古車販売・ホームセンター・ゲームセンターなど チェーン店を運営する大手企業を中心に、幅広い業種業界の企業様にご利用いただいており、昨年比売上230%と急成長中のサービスです。 2023年5月にはジャフコ、DEEPCORE、東芝テック、総合商社、メガバンク系VCなどから過去ラウンドを含めて累計約15億円の資金調達を行い、今後更なる拡大を行ってまいります。

Why we do

私たちの生活は、飲食店、ドラックストア、美容院、百貨店など店舗と密接に関わっています。 言い換えると店舗というプラットフォームに人々が集い、人と人との繋がりを育み、幸せを享受しているとも言えます。 店舗産業は日本国内の市場だけでも約520万店舗もあり大きな産業である一方で、DX化が大きく遅れている業態です。 さらに、時代によって新しい集客媒体やSNSはどんどん増え店舗と顧客の接点は複雑化し、店舗の情報発信や集客には大きな負荷が生まれ、それだけでなく店舗産業の人手不足は深刻化し店舗本来の仕事に避ける時間は減り続けています。 カンリーが目指すのは、このような店舗経営の課題をITの力で解決するリーディング企業となること。 Googleマップを中心としたHP・SNSなどの集客媒体の情報を一元化し、運用からデータ分析まで含めてラクにできる「カンリー」というサービスを通してマーケティング分野における課題を解決し、店舗産業の従事者の本分である「対人サービスを通した価値提供業務」に従事できる環境を整え、 今後はマーケティング分野だけでなくHR、金融など店舗にまつわる課題をテクノロジーの力で解決する総合プラットフォームを目指します。

How we do

毎週、オンラインでバリュー体現者の表彰を行なっています!

株式会社カンリーは2018年に設立した6期目のスタートアップ企業です。 大手チェーン店など店舗運営をされている企業様向けの業務効率化SaaS『カンリー』の開発・提供を行っています。 社員の平均年齢も若く熱量の高いメンバーが集まっており、70人ほどのチームで日本一のサービス開発を目指し、店舗に関わる全ての人に最も信頼されるインフラとなるような仕組みを創造中です。 特に、カンリーでは5つのバリュー(行動指針)を大切にしています。 ①お客様の理想から入れ  →お金や人員といった制約を取り払い、お客様の要望に耳を傾け、サービス向上に向けて継続改善を行なっているか。 ②まずやってみろ  →愚痴を言ったり現状に固執することなく、新たな挑戦ができているか。 ③圧倒的当事者意識  →自責思考を持って生産性高く、周囲の期待を超える圧倒的成果を出せているか。 ④利他主義で行こう  →組織最適を考え、困っている仲間を助けられているか。 ⑤正直であれ  →社内外問わず、ネガティブな事案でも正直で誠実なコミュニケーションを取れているか。 上記はインターン生も含めた全員の共通言語となっており「それはバリューに沿ってないよね」といった会話が日常的に行われるほど深く浸透しています。 この価値観に共感いただける方はきっとカンリーでご活躍いただけると思いますので、是非お話しましょう!

As a new team member

▍ポジション アライアンスセールス ▍Our Business〜私たちのビジネス〜 現在は国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供をおこなっています。 https://jp.can-ly.com/ 具体的には、ホームページやSNS、Googleマップなどの自社で運用する必要がある集客媒体について、個別に情報更新・運用を行っていた各店舗の情報管理をカンリー上に集約し、業務効率化や集客向上に繋げるサービスとなります。 システムの使いやすさが市場から評価され、2020年7月のリリースから約3年で、導入決定店舗数は国内外 52,000 店舗超え急拡大を続けております。 資金調達も同分野で複数回の調達に成功している企業は稀で、現在シリーズBまでの累計で約12億円となり、店舗の経営課題を包括的に解決していくソリューションとしてマーケティング以外の領域への事業ドメイン拡張も踏まえ、新たなフェーズへと挑戦中のベンチャー企業です。 ▍仕事内容 ■アライアンスセールス(営業企画)とは アライアンスセールスは通常のセールスと異なり「顧客にサービスを売ること」ではなく、「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係(パートナー)を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築すること(自分で売るのではなくパートナー企業の営業組織をうまく動かして業績を作る必要がある)」が目的のため、事業開発力も同時に求められてくる職種となります。 上記目的を実現するためには、パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上でて、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を行います。 ■アライアンスセールス(営業企画)で大事なこと 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築力と、伴走型でパートナーの成果向上にコミットしていくコミット力が重要です。例えばですが、チェーンの飲食店向けに保険サービスを提供しているパートナー会社があったとします。 この会社にとって重要なことは、顧客(飲食店)が成長し続けることになります。(成長しつづけてくれないと保険は売れないため)このような企業に対して、飲食店の成長のためにはカンリーの商材が必要であるというストーリーを描き、カンリーの商材を売ることでパートナー企業にもメリットがある(保険が売れ続ける)という認識を形成し、販売を強化してもらうというようなイメージです。 単純な構造に見えてしまうかもしれませんが、上記のような座組を構築したい企業は数多の数存在するため、その中で「one of them」ではなく「only one」の関係を構築するためには双方の経営課題・強み・メリットをお互いが深く理解した上でパートナー企業の営業スタッフとも深い信頼関係を構築する必要がある、非常に難題且つ面白い職種だと考えています。 ▍カンリーにおけるアライアンス業務の面白さは何か? ・自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・弊社ビジネスの都合上、業種(例:飲食、美容、塾、ホテルなど)ごとに組むべきパートナー企業が異なるため業種の優先度選定から各業種に特化した販売戦略構築が求められること(汎用的な販売戦略ではなく個別オーダーの販売戦略が極めて重要なこと) ・種まき自体はある程度出来ている状態であること ▍必須(MUST) ・弊社の5つのバリューに共感いただける方 ・ハイタッチなクライアントワークに3年以上従事した経験 ▍歓迎(WANT) ・事業パートナー提携業務における「0→1」経験(新規の販売パートナー立ち上げなど) ・ハイレベルな資料作成能力 ▍求める人物像 ・パートナーの経営課題を特定し、寄り添える方 ・経営課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・上記の能力が完璧でなくても、弱さと向き合い挑戦し続けるスタンス ・仕事において能力も大事だが、人間力の大切さも理解している方 ▍この仕事で得られるもの ・ビジネスモデルを高いレベルで分析し把握する能力 ・経営課題を抽出する仮説力 ・経営課題解決のための戦略ストーリーを構築する力 ・ハイレベルな交渉術 ・他者を巻き込み、動かすリーダーシップ ▍メンバー構成 マーケティング統括:1名 メンバー:1名 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー オンラインでの面談も対応しておりますのでお気軽にご連絡ください! お話しできます事を楽しみにしております!!!
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    Founded on 08/2018

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    • Average age of employees in 20s/

    東京都渋谷区代官山町8-7 Daiwa代官山ビル501