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新規ポジション!代理店渉外・パートナーセールス・アライアンス担当募集!

代理店渉外・パートナーセールス
Mid-career

on 2023-01-29

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新規ポジション!代理店渉外・パートナーセールス・アライアンス担当募集!

Mid-career
Mid-career

共生 宮崎

ドクターメイト株式会社で事業サイド全般(マーケ、IS、営業、新規事業)を管掌しています。 2010年新卒で総合不動産企業に入社後、営業職・新卒採用職に従事。 2013年中途で㈱リクルートキャリアに入社。広告、斡旋、スカウト等のソリューション営業を大手~中小150社に対して実施。 2015年アソビュー㈱入社。自治体向け新規事業立ち上げを経て、法人営業部門のマネジメントに従事。2019年からは採用責任者を兼務 2020年1月より独立し、フリーで複数社のスタートアップの事業支援に従事 2020年12月より現職

【人事対談】同じ志を持つ仲間が、ワクワクしながら活躍する組織を目指して

共生 宮崎's story

宮里 将矢

【職歴】 2010年3月日本外国語専門学校卒業 (世界で通用するビジネスマンを目標に英語学習に本気で取り組んでおりました) 2010年4月株式会社シケンに新卒で入社 (歯科医院の先生に入れ歯や差し歯などオーダーメイド製品の提案営業) 【ポイント】 目標を達成するためには、新規営業が必須となる数字でした。そのため、ルート営業を行いつつ、いかに新規営業の時間を捻出するかを常に考え、行動しました。 その結果、日々の作業の効率化(タイムマネジメント)や効果的な営業(限られた時間で説得させる 企画提案)を行うことができ、数字達成だけでなく、自己向上にもつながりました。 2016年1月ケーオーデンタル株式会社に転職 (歯科医院に歯科器材、薬品、大型機械の提案営業) 【ポイント】 目標を達成するためには、大型機械の売り上げが必須となる数字でした。 提案力を高めるために、セミナーやデンタルショーへ積極的に参加し、製品知識が向上することで、お客様に積極的なアプローチが出来る様になりました。その結果、大型機械(歯科用チェア、デジタルレントゲン、CAD/CAMシステム等)を販売することができ、2019年に年間4,800万円売り上げました。 また、お客様からの見積り依頼の際はなるべく早く作成し、提出することで商談にスピード感を持たせました。お客様が競合他社に相見積りや相談される状況をなるべく作らないことで価格を無理に下げることなく、大型機械を販売することができました。 2020年12月ドクターメイト株式会社に転職 (介護施設にオンライン医療相談の提案営業)

【セールス座談会】悔しさをバネに仲間と挑んだ、導入施設数400%成長の裏側

宮里 将矢's story

時野谷 未来

飽き性な性格が高じて、接客業、介護士、営業代行(FS、IS、CS)、個人事業主など色々経験してきました。とりあえずやってみる!がモットー。 好きなものは日本酒!利き酒師の資格が欲しい今日この頃です。

【社員インタビューVol.7】本当のサービス価値を届け続けて、MVPに輝いた元介護職 #セールス

時野谷 未来's story

Kondo Kosaku

法務省の行政事務官からキャリアをスタートし、 株式会社リクルートでは求人広告の営業→営業チーフ(リーダー)→営業企画グループマネージャー→医療/介護/福祉法人向けの人材紹介企業の経営企画の後、株式会社エスキュービズムのアライアンス部門起ち上げを経て、株式会社エクレクトを友人3人と共に創業。ティール組織の考え方をベースにした人事制度や労務関連の文書作成、採用業務などの人事採用関連業務、zendeskの導入支援の新規営業及びITコンサル、人事採用関連のコンサルまで幅広く売上創出や体制構築に携わる。元々共同創業者2人と理想としていた働き方や組織の在り方を実現したいという想いもあったが、創業のタイミングと合わせて住宅ローンを通す事を目的としていたため、退職。フリーランスで大手流通小売り企業のEC化率改善PJに参画した後、再度住宅ローンの申請を通す必要が出てきた事と市場規模の大きさと経営層とのスキルの組み合わせを考慮し株式会社ハイドアウトクラブ(CO-NECT株式会社)に参画。前職では事業グループマネージャーとしてセールス、CS、マーケティングの3チームのマネジメント及び執行に携わりつつ広報、営業企画などのbizサイド全般の業務の企画/執行を行っておりました。

ドクターメイト株式会社's members

ドクターメイト株式会社で事業サイド全般(マーケ、IS、営業、新規事業)を管掌しています。 2010年新卒で総合不動産企業に入社後、営業職・新卒採用職に従事。 2013年中途で㈱リクルートキャリアに入社。広告、斡旋、スカウト等のソリューション営業を大手~中小150社に対して実施。 2015年アソビュー㈱入社。自治体向け新規事業立ち上げを経て、法人営業部門のマネジメントに従事。2019年からは採用責任者を兼務 2020年1月より独立し、フリーで複数社のスタートアップの事業支援に従事 2020年12月より現職

What we do

私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 ▼1|医療相談 介護施設スタッフ様からの入居者様に関するご相談に、各診療科の医師がチャットでお答えするサービスです。皮疹の状態など電話では伝えにくい症状も画像を共有することで簡単に相談できます。 ▼2|夜間オンコール代行 介護施設の看護師に代わって、当社の看護師が夜間オンコールの対応を行うサービスです。介護施設で働く看護師の業務負担の軽減や、夜勤スタッフがより安心して対応できる体制作りの観点でもご活用いただいております。 ▼3|教育事業 介護施設で働く介護職員向けに、必要な医療知識を系統立ててレベル別に学んでいただける教育サービスです。介護x医療の知識をe-learning形式で学べるだけでなく、現場ニーズを踏まえた機能も備えたサービスとして提供しております。 \\今後が面白い会社です// ・自社開発プロダクト導入拡大中。引き続き介護と医療を繋ぐプラットフォーム事業として展開! ・すでに数百施設が利用開始!これから数年で日本全国、数千施設に拡大予定! ・今後も業界課題を解消するための新規事業や新たな挑戦も積極的に実施! ・既存サービスも顧客価値の強化を図りオンリーワンのサービスへ!
日中帯は介護施設の医療相談においてチャット形式で相談が可能です
夜間対応は弊社看護師が介護施設と直接電話でやり取りをします
青柳:まだ事業が形作られる前からValueを考え、大事にしてきました
表彰:年に2回表彰をおこない、日々の頑張りをしっかり評価しています
まずは現場を見て学ぶところから。信頼関係が一番重要な業界です。
医療・介護業界のみならず、さまざまなバックグラウンドのメンバーが活躍しております!

What we do

日中帯は介護施設の医療相談においてチャット形式で相談が可能です

夜間対応は弊社看護師が介護施設と直接電話でやり取りをします

私たちの「すべての人生を右肩上がりにする」というMissionには、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。 最期に近づくとお世話になることが多い「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。 そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionを掲げて介護施設の業務負担軽減のための事業を展開しています。 ▼1|医療相談 介護施設スタッフ様からの入居者様に関するご相談に、各診療科の医師がチャットでお答えするサービスです。皮疹の状態など電話では伝えにくい症状も画像を共有することで簡単に相談できます。 ▼2|夜間オンコール代行 介護施設の看護師に代わって、当社の看護師が夜間オンコールの対応を行うサービスです。介護施設で働く看護師の業務負担の軽減や、夜勤スタッフがより安心して対応できる体制作りの観点でもご活用いただいております。 ▼3|教育事業 介護施設で働く介護職員向けに、必要な医療知識を系統立ててレベル別に学んでいただける教育サービスです。介護x医療の知識をe-learning形式で学べるだけでなく、現場ニーズを踏まえた機能も備えたサービスとして提供しております。 \\今後が面白い会社です// ・自社開発プロダクト導入拡大中。引き続き介護と医療を繋ぐプラットフォーム事業として展開! ・すでに数百施設が利用開始!これから数年で日本全国、数千施設に拡大予定! ・今後も業界課題を解消するための新規事業や新たな挑戦も積極的に実施! ・既存サービスも顧客価値の強化を図りオンリーワンのサービスへ!

Why we do

まずは現場を見て学ぶところから。信頼関係が一番重要な業界です。

医療・介護業界のみならず、さまざまなバックグラウンドのメンバーが活躍しております!

超少子高齢化時代において「介護の問題」は日本全体で考え、取り組むべきテーマであると私たちは考えています。 日本は世界一の長寿国として類を見ない速さで高齢化が進んでいます。それに伴い、介護の現場でおきる医療問題が増えています。具体的には、現場での満足な医療対応が行えないことで、入居している方々へ十分なケアが行えていないといった現状が発生しているのです。 さらにこうした現場の問題にとどまらず、日本全体にとっても医療費と介護費が増え続けることは国の財源圧迫につながります。本来は、少子化問題を解消することが未来につながるため、子どもたちや子育てをする世代にもっと多くの財源を回して「子育てしやすい国づくり」をしなくてはなりません。こうした現状を内科医、精神科医、弁護士、特養施設長が集い議論を始めました。 // どうすれば解決できるのか? \\ 介護医療業界に関わる多くの方々は同じ課題を抱えている一方、介護と医療の密な連携を実現できている例はまだ多くはありません。 まず、私たちができる課題解決は、介護と医療を繋ぐことだと考えました。 それぞれの専門家が集まったからこそ、しっかりと現場と向き合い負担を軽減することに向き合っています。それが最終的には、不要な重症化や入院を減らすことに繋がって医療費と介護費を削減し、未来への投資に財源が回る状態になるからです。 新たな仲間もどんどん加わり、専門知識×IT手段を用いて、介護の現場から医療に関わるリスクや負担を軽減し、介護事業者が安心して日々のケアに集中できる体制づくりが始まりました。 国の財源の話まで出てしまい、最初はピンとこないかもしれません。 それでもこの社会課題に大きな意義を感じ、未来をよくしたいという代表の思いに共感して日々学びながら業務に従事しています。

How we do

青柳:まだ事業が形作られる前からValueを考え、大事にしてきました

表彰:年に2回表彰をおこない、日々の頑張りをしっかり評価しています

私たちは創業当初から一貫して「事業づくりは人がすべて」という考え方で、仲間を大事にする文化を作ってきました。そして、それを行動として体現するために3つのValueを掲げています。 1|WINWINWIN !!  介護に関わる人には様々な方がいます。ドクターメイトのサービスは、介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。 2|信頼のシナプスをつなぐ !!  会社もメンバー同士の信頼関係を繋ぐことで成長していきます。我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。 3|楽しみのレセプターを最大にする !!  成果を出すには「楽しむ」ことが重要です。自分自身の楽しみへの感受性(受容体=レセプタ)を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。 「速く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け!」 代表の青柳がよく口にする言葉で、私たちのミッション・ビジョンを実現するためには「みんな」で力を合わせることが大事であると考え、行動しています。 そのためチームの生産性を高める働き方や信頼を構築する交流にも力を入れています。 (※コロナ禍は、安全を最優先に対応しています) \ ワークライフバランスを叶える働き方ができます / ・出社とリモートを組み合わせたハイブリット勤務をしています  ∟出社頻度は居住エリアや職種によって異なります。 ・バーチャルオフィスを導入し、リアルオフィスと繋いでいます。 ・全社会議等はオンラインでの運用をメインとしています。  ∟半期に1回のキックオフと年に1回の社員合宿はリアルで開催しています。 \ 社内イベントを開催しています / ・会社のカルチャーとしてリアル交流を大事にしています。 ・新メンバーのジョインに際してはオンボーディング施策も複数運用しております。 メンバーが増えても社内コミュニケーションがオンライン下での仕事のやりとりに限られないように、創意工夫をしながら組織創りをしています。

As a new team member

IPOを見据え、事業の拡大を牽引する事業推進グループで、新規ボジションの募集を開始いたします。 今現在は兼務の形で進めている代理店渉外・パートナーセールス・アライアンスを、専任としてスピード感を持ってご担当いただける方をお迎えしたいと考えております。 これまでの営業経験・スキルを介護医療業界の課題解決に活かしていきたい方を歓迎いたします! ▽ミッション ドクターメイト提供サービスの代理店やアライアンス先を開拓、サポートを行い契約施設数を伸ばして事業拡大に貢献する ▽具体的な職務内容 1. 代理店、アライアンス検討のインバウンドリードに対しての商談 2. 代理店事業計画の作成、戦略設計、戦術設計 3. パートナー企業の支援(勉強会の実施/質疑応答/契約の見直し/パートナー企業へのヒアリングなど) 4. 商談資料のブラッシュアップ 5. パートナー企業のマネジメント 6. 代理店渉外事業の予実管理 ▽ 応募条件 - 代理店渉外もしくはパートナーセールスやアライアンスのご経験 - 法人営業のご経験 - オンライン商談のご経験 ▽ 歓迎要件 - 営業企画や経営企画もしくは近しい業務のご経験 - マネジメント経験 - SaaS企業での代理店渉外もしくはパートナーセールスやアライアンスのご経験 - 医療介護業界での就業経験がある(職種一切不要です!) - 身近な人の介護が関わったことがある - 1対多のコミュニケーションとなる業務で仕組み化や型化の経験がある ▽ マッチする思考・マインド - スケールの大きな事業成長に関わりたい方 - 介護医療業界の課題に興味を持ち、愚直に向き合っていける方 - 誰かを支えたい、成功支援するのが好きな方 - 1人で黙々とやるのもすきだが、みんなで何かをするのも好きな方 - 人を喜ばせるのが好きな方 - 新しい業界、領域にチャレンジしてみたい方 - 成長産業でチャレンジがしたい方 - 指示を待つよりも自ら提案し動いていきたい方
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Founded on 12/2017

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