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ビジネスを動かす爽快感を、仕事に。営業リーダーとしてキャリアを広げよう!

営業 IT
Mid-career

on 2023-01-20

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ビジネスを動かす爽快感を、仕事に。営業リーダーとしてキャリアを広げよう!

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Business trips abroad
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Motoki Osawa

私は2022年に入社し、営業チームの一員として活動しています。 IT業界は未経験でしたが、この先の未来を考えたとき、絶対に必要なスキルだと考え、縁あってFreewillに入社しました。 IT営業職は、様々なプロジェクトの内容を理解し、どのような戦略で、どんなメンバーと共にプロジェクトを成功に導くかを考え、けん引していきます。日々、様々な業界のお客さんと打ち合わせをする中で、学ばせていただくことも多く、一歩ずつですが自分の成長が実感できます。

株式会社Freewill's members

Motoki Osawa エンジニア

What we do

▼ 最先端ICT技術 × グローバル × 自己実現 私たちFreewill, Inc.は【日本のグローバル化】をミッションに、シリコンバレー(USA)、バンクーバー(CA)に姉妹会社を置く、国産のICTグローバル・カンパニーです。 「人本来の幸せとは何かを考え、そうあるべき形へ彩っていこう」── 人の本質でもある“自由意志”を元に、技術力とビジネスの力で、 この時代に必要不可欠なサービス(エコシステム)の形を追求しています。 ベースにあるのは、ICT × DX事業。 Web3.0の時代を代表する技術を駆使し、デザイン思考によるサービスを提供してきました。 この他にも、豊かな社会と地球環境の共存共栄を可能にする“Sustainable eco Society”(循環経済の仕組み)の実現を目指し、2022年現在、以下4つのオリジナルサービスを展開しています。 ◆ 100年後の未来に残したい品物を集め、買う、つくる、体験する、借りる、の項目で  買い物するだけで「森」が増えるエシカル・オンラインマーケット  「tells market」(https://tells-market.com/) ◆ 透明性と信用を、ブロックチェーン × AIで担保!  他には手に入らない人脈、情報、モノ、コト、トキを提供する  日本発の参加型クラウドファンディング  「SPIN」(https://spin-project.org/) ◆ PV数不要 評価システム搭載  世界中の人と情報交換できるMeida  「Vibes.media」(https://vibes.media/) ◆「熱」と「才能」を結びつける人材シェアリング  「Freewill Freespace」(※現在アップデート中) 今後も、様々な企業・団体へのDX化支援や、課題解決のための様々なプロジェクトが待ち受けています。
2019年、新卒社員を含めた総勢8名でアフリカへ出張に行きました。新卒・新人だろうと関係なく、ビジネストリップに参加することが可能です。Freewill CEOも同席するビジネスシーンにも参加し、新卒の子が自分の意見を述べるシーンも。
3か月に一度、訪れるピッチイベント、GA。役員や各部署からの重要な報告だけでなく、会社で実現したいアイデアがあれば、ここで発表し、実際に制度化やプロジェクト化することができます。
ジャパン・クオリティを保った、弊社のバイリンガル対応可能・ワンストップサービス「BISCKETS」。世界中のサービスやメソッドを取り入れ、グローバル経験豊富なコンサルタントや、SEたちの手によって提供しているサービスです。AI、ソーシャルリスニング、RPA、マーケティングオートメーション・ツール、CloudERPなど、様々に導入をしてきました。
本社は東京にありますが、国内では関西拠点として京都にも支社があります。今後も、日本国内や、海外での拠点拡大を行う予定です。実力次第で、各支社の責任者を担うことも可能です。
Freewillには、フラットでユニークな、様々な制度があります。詳細は、面談の際にご確認ください!
社内研修制度「Freewill大学」では、ITやビジネス、お金の知識、Well-Beingなどについて学べます。シリコンバレー在住40年以上のFreewill 会長から直接、英語のディスカッション講座を受け、語学スキルを磨くこともできます。

What we do

2019年、新卒社員を含めた総勢8名でアフリカへ出張に行きました。新卒・新人だろうと関係なく、ビジネストリップに参加することが可能です。Freewill CEOも同席するビジネスシーンにも参加し、新卒の子が自分の意見を述べるシーンも。

3か月に一度、訪れるピッチイベント、GA。役員や各部署からの重要な報告だけでなく、会社で実現したいアイデアがあれば、ここで発表し、実際に制度化やプロジェクト化することができます。

▼ 最先端ICT技術 × グローバル × 自己実現 私たちFreewill, Inc.は【日本のグローバル化】をミッションに、シリコンバレー(USA)、バンクーバー(CA)に姉妹会社を置く、国産のICTグローバル・カンパニーです。 「人本来の幸せとは何かを考え、そうあるべき形へ彩っていこう」── 人の本質でもある“自由意志”を元に、技術力とビジネスの力で、 この時代に必要不可欠なサービス(エコシステム)の形を追求しています。 ベースにあるのは、ICT × DX事業。 Web3.0の時代を代表する技術を駆使し、デザイン思考によるサービスを提供してきました。 この他にも、豊かな社会と地球環境の共存共栄を可能にする“Sustainable eco Society”(循環経済の仕組み)の実現を目指し、2022年現在、以下4つのオリジナルサービスを展開しています。 ◆ 100年後の未来に残したい品物を集め、買う、つくる、体験する、借りる、の項目で  買い物するだけで「森」が増えるエシカル・オンラインマーケット  「tells market」(https://tells-market.com/) ◆ 透明性と信用を、ブロックチェーン × AIで担保!  他には手に入らない人脈、情報、モノ、コト、トキを提供する  日本発の参加型クラウドファンディング  「SPIN」(https://spin-project.org/) ◆ PV数不要 評価システム搭載  世界中の人と情報交換できるMeida  「Vibes.media」(https://vibes.media/) ◆「熱」と「才能」を結びつける人材シェアリング  「Freewill Freespace」(※現在アップデート中) 今後も、様々な企業・団体へのDX化支援や、課題解決のための様々なプロジェクトが待ち受けています。

Why we do

Freewillには、フラットでユニークな、様々な制度があります。詳細は、面談の際にご確認ください!

社内研修制度「Freewill大学」では、ITやビジネス、お金の知識、Well-Beingなどについて学べます。シリコンバレー在住40年以上のFreewill 会長から直接、英語のディスカッション講座を受け、語学スキルを磨くこともできます。

ソーシャルインパクト重視で、社会全体の利益と、地球環境を維持することは、これからの社会に欠かせない要素。「社会貢献」を第一とする企業体を作り、人のやりたいことを実現するため、自社が得た利益や資源などをあらゆるステークホルダーと共有し「相利共生」を目指す。誰もやらないこのチャレンジこそが、そう遠くない未来で代表となる新しいビジネスの「型」となることを信じています。 そう、この組織は、個人個人が主役になれる「フラット型組織」。 利益重視型(第一株主主義)を取り外し、やりたいことを実現し、世界の役に立つ。 そんな組織が、この世界に一つあってもいいのではないでしょうか。 今、私たちの取り組みは多くの反響をよび、類似した形態の組織も国内でも増え続けています。欧米社会ではこの新しい「型」をゼブラ型組織として謡い始めているようですが、私たちの組織は、特に熱い想いをもった日本中の若者、世界の若者たちから、注目を浴びており、また多くのメディアに取り上げられるようになりました。 ◆ 繊研新聞 https://senken.co.jp/posts/freewill-211206 ◆ ポコチェ https://www.free-will.co/1926 ◆ Ethical Choice https://lifehugger.jp/interview/tells-market-interview/ ◆ 日経新聞 https://dsfes.nikkei.co.jp/event/sa2020/ (他多数) ▼「利益追求型」のビジネスの在り方を、変えたい 現在の私たちの豊かな暮らしは、資本主義に基づくビジネスにより、様々な面で社会に発展がもたらされました。しかし、この「利益追求型」のシステムを変えなければ、地球環境・資源がただ消費され、地球上の様々な課題が悪化する一方です。 そこで、私たちは、ビジネスをするほどに、社会課題の解決につながる新たなエコシステムを構築し、利益追求型ではない新たな資本主義──Next資本主義を実現するため、4つのオリジナルサービスを日本から世界へ!リリースしました。 これら4つのサービスは、「Transparency(透明性)」、 「Traceability(追跡可能性) 」、「Trustability(信用性)」という、3つの柱をベースに構築されています。 お金の行方がシステム上で見える化され、「SPIN」で立ち上がったプロジェクトや、「Vibes.media」で書かれた記事などは、どれだけ社会にインパクトを与えているのかなど、360度評価されます。 「tells market」では買い物をするだけで地球環境の維持や、伝統文化を次世代に残すことに貢献できるようになっています。

How we do

ジャパン・クオリティを保った、弊社のバイリンガル対応可能・ワンストップサービス「BISCKETS」。世界中のサービスやメソッドを取り入れ、グローバル経験豊富なコンサルタントや、SEたちの手によって提供しているサービスです。AI、ソーシャルリスニング、RPA、マーケティングオートメーション・ツール、CloudERPなど、様々に導入をしてきました。

本社は東京にありますが、国内では関西拠点として京都にも支社があります。今後も、日本国内や、海外での拠点拡大を行う予定です。実力次第で、各支社の責任者を担うことも可能です。

▼様々なバックグランドを持つメンバーと共に、ITで新しい常識へ挑戦 Freewillには現在、約170名の社員がいますが、それぞれ個性豊かなバックグラウンドを持ってます。 海外留学・ボランティア経験者や、元プロラガーマン、柔道家、ソムリエなどなど、経験や年齢も様々です。海外出身者も多く、トルコ、カメルーン、ミャンマー、香港、等々、15ヶ国以上の国々から来たメンバーがFreewillで活躍しています。 彼らの中には、長年IT技術を専門的に学び、実績を積んできた者ももちろん多くいます。 しかし、経験者だけではなく、未経験からスタートし、IT技術やリテラシーを身に着けてきた者も同じくらい多くいます。 なぜなら、語学(英語)とICT技術は、全世界共通語だからです。 どんな形であれ、私たちの世界はICTベースのサービスで支えられています。 このWeb3.0の時代、技術はさらに進化し、人と人のつながり方、仕事の仕方も変容していくでしょうし、同時に、地球資源を消費するだけの世界のあり方も変わっていくでしょう。 いまや、ビジネスをすることは、ただ利益を求めることにあらず、 真の意味でのHappinessの形を考え、自然・動物・文化伝統・まちの景観など 100年先の未来に継承すべきものを持続させることに直結することになります。 社会のニーズに応え、人材としての価値を養うためには、 どんな仕事にも必要なスタンダードなビジネススキル、 それが、語学(英語)とICT技術なのです。 つまり、この時代において、 もし、やりたいことをやるのであれば、 もし、自由にこの時代の空を飛びたいのであれば、 まず翼となる、この両翼が、絶対必須になります。 この両翼を手に入れたなら、世界から高い評価を得ている“Japan Quality”──日本の品質、技術、文化を最大限活かすことで、日本のグローバル化への貢献や、様々な社会課題を解決する一端を必ずや担えるはず! こうした想いで、次世代を見据えた最先端の技術やソリューションを世界中から集め、IT技術と、グローバルビジネスのノウハウを兼ね備えたメンバーと共に、日系企業を中心に多くの顧客を支えています。 ▼ポジションは、全部で80以上! Freewillには、様々なポジションがあり、その数は全部で80を超えます。 部門は、大きく2つに分かれます。 それは、事業推進部門とIT部門。 【事業推進部門(CEO直属)】 サービス開発、サービス運用、経営企画/PR/ライター、営業、HRなどのチームで構成され、組織の発展のために活動。 【ICT部門】 様々な企業・団体のプロジェクト推進や、課題解決のために、ICT技術を提供。 今回募集するのは、【事業推進部門】における【営業】のポジション。 事業拡大のため、営業チームの強化を行うべく、営業チームの部長候補を募集いたします!

As a new team member

▼グローバル・ビジネス・デベロップメント その名の通り、国内外で、ビジネスを発展させるためのチームです。 CEOや役員へ直接、ビジネスプラン・戦略を提案し、KPIに基づいた活動を行っていただきます。 以下、業務の一部をご紹介します。 ■ 営業提案 ICT部門に所属となるメンバーと共に動き、顧客のプロジェクトへ技術支援を行います。それにあたり、 ・顧客のニーズや課題をヒアリング ・一人ひとりの社員のスキルや経験、彼らの目標を踏まえたキャリア像の構築 主に上記2点を踏まえた上で、動いていきます。 また、ビジネスパートナーを獲得することも、ビジネスにとっての肝。Freewillと共に発展していくパートナー企業と共に、プロジェクトの拡大を目指します。 ■ 社員フォロー プロジェクトの成功のカギを持つのは営業チーム。しかし、そのためには、プロジェクトの現場の一線で活動するITチームの協力は必要不可欠です。 そこで、各プロジェクトごとに組み立てたビジネス戦略をもとに、ITチームと連携し、プロジェクト成功のための議論を交わしていきます。 そしてもちろん、ITチームのメンバー一人ひとりに、様々な夢や目標があります。 個々人に応じた夢を、Freewillでどう達成すればいいのか。一人ひとりに寄り添い、時に成功を讃えながら、時に厳しく指導しながら、彼ら個人としての成功を、ビジネス上の成功を、その双肩に担うのも、営業チームの重要な役割です。 このように、ビジネスチームの業務は多岐にわたります。 経営陣へ直接ビジネス戦略を提案し、自社の発展の鍵を担う、まさにビジネスの花形の部門です。 常に成長を続けて生きたい、将来はグローバルに拠点をつくりたいという方には、まさにうってつけのポジションにおいて、 営業チーム全体を引っ張り、会社の空気をつくる、リーダーシップのある方を募集いたします。 ▼こんな方を求めています これまで、営業職で活動されてきた方は、新たにITリテラシーを身に着け、グローバルに挑戦するチャンスとなります。 「裁量権を持って、プロとしてグローバルビジネスに挑戦したい!」という方は、ご入社後、信頼を得たのちは、早々に営業チームの責任をお任せしたいと考えています。 ▼スキルについて 以下のスキルや経験を持っている方を歓迎します。 ・コンサルティングファームやSierでのアカウント/ソリューション営業経験 ・リーダー業務経験 ・営業業務において、売上/利益を各段に改善した経験 ・ファイナンスの知識 ・ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力 ※外国籍の場合、ビジネスレベル以上の日本語能力 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・市場調査・分析の経験 ・IT関連知識/スキル ◼求める人物像: ・FreewillのVision、Missionに強く共感し、共に実現したいと心から思える方 ・常に最善を考え、具体的なアクションを業務フローに落とし込める方 ・マルチタスクの中でも、常に優先順位を分析し、実行に移せる方 ・世界、日本の市場の動向を追い、情報収集できる方 ・エスカレーションルールに則り、関係部署に自ら働きかけられる方 ・自己成長意欲を高く持ち、業務スキルを能動的に高めていくことができる方 ・他者の考えや意見にも協調性を持つことができる方 ・事業成長への当事者意識を持てる方 ・一つひとつの業務を正確に、スピード感を持って取り組める方 ・組織全体に関わる業務、社員全員に関わる業務であることを認識し、組織、社員のために努力を惜しまない方 ・会議などでしっかり資料を準備し、提案や報告ができる方 ▼最後に 現時点では、たとえ未経験だったとしても、入社後、どのようにキャリアを築き、プロフェッショナルとしてどう発展していきたいのか──その想いを重視し、採用をしたいと考えております。 皆さまのご応募をお待ちしています。
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