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ToB Sales
Mid-career
on 2022-06-17 403 views

介護領域への本格進出に伴う新規事業立ち上げメンバー募集!

株式会社LITALICO

株式会社LITALICO members View more

  • 総合広告会社での営業職、映像制作会社の起業、エンジニア系⼈材会社での経営企画職を経て、2012年より婚礼業界におけるイノベーター企業である株式会社エスクリへ⼊社。都内旗艦店舗の統括⽀配⼈を経て、結婚式場集客を掌握する本社マーケティング戦略部⻑として年間30億超の広告予算を運⽤し前年⽐110%伸⻑を実現。その後より⾼成⻑が期待できる⾼齢者市場に強みを持つ株式会社エス・エム・エスへ。マーケティング x セールス x マネジメントの統合化スキルを武器に社内に点在しコンフリクトしていたマーケティング組織を集約し戦略と実⾏環境を整理統合。配下メンバー約150名を率いながら事業群の集客量を133%伸...

  • 2012年新卒入社。精神保健福祉士。自らも日本に数人しかいない遺伝子性の上肢障害がある。就労移行支援事業所LITALICOワークスで障害のある方の就労支援に従事。その後、センター長として事業所のマネジメント・新規事業所の開設・行政連携等の業務を実施。2017年より新規事業LITALICO仕事ナビで、インサイドセールスチームの立ち上げ、専門家や業界団体との交渉業務を実施。2018年よりセールス部門・カスタマーサクセス部門のマネージャーを担当。2022年より介護領域でマネージャーを担当。現在は営業組織の立ち上げを実施してます。

  • 2020年2月株式会社フロムスクラッチ(現:株式会社データX)に中途入社。データマーケティングツールのISを担当。2021年5月LITALICOへ転職し、LITALICO仕事ナビSaaSのフィールドセールスに従事。

  • 東京都出身/3月生まれ/転職5回/動物占いは黒ひょう/多趣味の人

    【大学時代】
    地球の科学や環境を学ぶ学部で、湧水の研究に明け暮れていた学生生活。
    オーケストラ所属(チェロ弾き)
    学生生活をしながら、パーティプランナーとしてフリーランスとして活動。

    【LITALICO】
    様々な業界(5社)を経て2019年にLITALICOに入社し、一貫して採用業務に従事。LITALICOライフ~LITALICOジュニアの採用を経て、現在はプラットフォーム事業群の採用を担当。

What we do

  • 子ども向けのオーダーメイド教育
  • 大人向けの就労支援サービス

私たちは【障害のない社会をつくる】というビジョンを掲げ、日本に残された数少ない成長市場である福祉分野で幅広く事業展開をしています。
まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、発達が気になる子どもに対する教育支援、働くことに障害のある当事者を対象としたキャリア開発支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。
マーケットの特性上、単体の事業・プロダクトでは継続性・発展性を担保しづらく、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。
近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。

LITALICOはこれまで対人支援分野で培ってきた知見をオープンにすることで業界に貢献し、サービスを創出するフロンティア企業の一つでありたいと考えています。

<対人支援事業>
- 障害のある方の就労支援サービス「LITALICO ワークス」 ( https://works.litalico.jp/ )
- ソーシャルスキル&学習教室「LITALICO ジュニア」( https://junior.litalico.jp/ )
- IT× ものづくり教室「LITALICO ワンダー」 ( https://wonder.litalico.jp/

<インターネット事業>
- みんなでつくる発達障害ポータルサイト「LITALICO発達ナビ」( https://h-navi.jp/
- 働くことに障害のある方の就職情報サイト「LITALICO仕事ナビ」( https://snabi.jp/
- そのひとりの幸せと自分自身の喜びを「LITALICOキャリア」( https://litalico-c.jp/

Why we do

「障害」とはなにか。

社会生活に大きな困難があるために「障害者」と括られている人がいますが、もし、肢体不自由の方が軽快に移動できるカッコイイ車イスがあったら、「移動する困難」はなくせるのではないか。もし、精神的に不安の強い方でも安心して働ける職場があたりまえにあったら、「働く困難」はなくせるのではないか。社会には多様な人がいます。社会の側に人々の多様な生き方を実現するサービスや技術があれば、障害はなくしていける。
【障害は人ではなく、社会の側にある】と私たちは考えています。

LITALICOの理念・ビジョン: http://litalico.co.jp/vision/philosophy/

As a new team member

まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開。マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。

近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進していますが、事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として取り組んでいます。

▶お任せしたい仕事内容
市場規模22兆円を見込む成長業界のDX化を推進し、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決するフィールドセールスを募集します。
全国の大手から中小零細規模の幅広い介護福祉施設を対象とし、非対面営業(ベルフェイスやZoomなど)中心に新規商談~受注までの前工程をお任せします。

具体的には、
・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える介護福祉事業所へのソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・営業担当エリアの市場分析、データ収集
・営業戦略・営業手法の立案と実施(リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます)
・関連部署(ディレクターやエンジニア等)へのサービス改善提案 等

【提案するソリューション】
・『かんたん介護ソフト』日々の業務を効率化する請求ソフト
・『ナーシングネットプラスワン』支援・開所をサポートする運営支援SaaSプロダクト

◇◆NEWS◆◇
障害福祉領域で圧倒的知名度を誇る管理ソフトを開発する『福祉ソフト株式会社』と4,500以上の介護事業所に導入済の介護施設向けクラウド型SaaSプロダクトを展開する『プラスワンソリューションズ株式会社』の2社をM&Aしたことにより、LITALICOのプロダクト×営業シナジーを活かした事業拡張が更に加速するフェーズです。

▶業界の課題とそのアプローチ
介護業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスでもあるため生産性が重要視されます。
ご提案するSaaSプロダクトを活用することで、介護事務業務の効率化が図れるなど経営や働き方改革をサポートすることができます。

▶配属組織について|メディア&ソリューション事業部 介護施設ソリューション部
営業担当者は現在3名。新規立ち上げフェーズの少数精鋭組織です。
そのため、個の成果でダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わる面白さがあります。特に直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、能力と成果のバランスを見ながら早期にマネジメントラインへのチャレンジが可能なフィールドとなっています。

▼ポジションの魅力|やりがい
・プロダクトは営業や顧客の声をより踏まえつつ進めていくため、開発とのディスカッションの場が発生しやすく開発目線の思考が身につく
・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境
・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発
・スタートアップ気質のある環境で、仕組みやチームの基盤作りにも携わりサービスを大きくしていく過程が経験出来る
・出身業界や年齢に関係なく、20代の社員が多く在籍。入社年数に囚われず、実力成果に合わせた昇進や昇格が可能
・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる

ビジョンを描き事業推進することで、ダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。
少しでもご興味をお持ちいただけましたら、ぜひエントリーください!

▼この事業部に所属する社員のストーリーを読みたい方はこちら!
LITALICO Platform https://www.wantedly.com/stories/s/litanavi

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18年勤めた人材最大手から転職。さらなる成長を求めてLITALICOを選んだ僕が、今感じていること。

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About 株式会社LITALICO
株式会社LITALICO
  • Founded on 2005/12
  • 2927 members
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  • 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー16F
  • About 株式会社LITALICO
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