杉山 奨太

【メンバーのマネジメント】 チームリーダーとして、4名の中途社員をマネジメント。 チーム全体の年間の売り上げ目標の達成のために、月次のKPIを決定し、MTG内で方向性を示した。 またメンバーの強みを最大化するという観点で、メンバー1名あたり1時間1on1を設定。 幼少期から現在までの出来事や思いを知ることで、本人の強みを理解し最適な関わり方を決定した。 その後週に2回程度1on1を実施し、本人の現在の課題をもとにFBを行うことで、個人としての成果の最大化に努めた。 結果、メンバー全員が入社後半期のKPIを達成、その内1名が過去最高の営業成績を出す。

①課題 全体の歩留まりがこれまで管理できておらず、内定数/承諾数のみでしか採用状況を判断できない状況であった。 また採用目標人数の増加にあたり、全体歩留まりを管理できる仕組みづくりの必要性が出てきた。 （21年度は5名目標/22年度は26名目標） ②行ったこと・工夫したこと 全体の歩留まりを管理するspreadsheetの作成。 ・現状の課題を把握するため、リクルーターごと、契約中の就活サービスごとに分けた数値把握ができるようにした。 ・関数やグラフを用い、どのメンバーが直感的でも状況が把握できるようにした。 ・採用データをCVS出力→ spreadsheetに貼り付けという簡単な操作で更新ができるような仕組みを作った。 ③結果 全体の数値を管理できるようになり、採用目標人数を達成。2022年9月現在も使用され続けている。