Naito Ryuta

Sansan株式会社 / 事業企画部 Sales Enablement Group

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大阪府

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文系学歴を経て、キャリアスタートから一貫してIT業界に従事。プリセールスから営業・リーダー業務から営業企画まで薄皮を重ねるように少しずつ経験を積み重ねています。

未来

この先やってみたいこと

未来

誰しもが、実現したいことをより簡単に・可能な限り速く実行できる世の中にしたい。

2022年6月
-
現在
Sansan株式会社の会社情報

事業企画部 Sales Enablement Group
現在

2022年6月 -

現在

2021年10月

Sales Enablement部

現在

2021年10月

自身の営業経験をもとに全社としての営業生産性の向上に貢献 中途入社者へのフォローアップ・既存社員の営業力向上に合わせたプログラム企画・実行

営業配属メンバー向け研修プログラムの拡充

営業職配属社員向けの研修プログラム改善の企画・実行 現場配属までのプログラム改善及び、配属後のフォローアッププログラムの追加設計 配属後の営業成績・企業エンゲージメントの向上に貢献

2021年10月

2018年

西日本営業部

2018年

西日本領域におけるRenewalSales担当 200社超の顧客を担当し、利用率改善促進・クロスセル/アップセルに貢献 チームリーダーとしてメンバーマネジメントを行い、チーム成績の向上にも寄与

チームリーダーとしてのマネジメント業務

2名からスタートした組織の拡充に向けてチームリーダーとして業務に従事 新規メンバーの立ち上げ~営業力向上に向けたマネジメント 定常的な営業成績へコミット

2020年3月 - 2021年9月

社内表彰

2021年6月

カスタマーサクセスフローの確立

THE MODELに則った顧客フォロータイミングの設計企画・実行 テックタッチ・ハイタッチのハイブリッドによる業務設計を確立 契約顧客の契約継続率の低減・アップセル/クロスセルの促進に寄与

2020年12月 - 2021年3月

西日本領域における既存顧客営業組織の立ち上げ

西日本既存顧客担当1号として関西支店に配属 フォローの行き届いていない西日本エリアの顧客に向けた継続的な支援を実施 顧客接点数の改善と解約率の低減に貢献

2019年9月 - 2020年3月

2014年
-
2018年
凸版印刷株式会社の会社情報

情報コミュニケーション事業本部

2014年 - 2018年

デジタルマーケティング提案推進担当

大手企業向けのCRM導入提案

主に大手企業に向けたCRM・MAソリューションのプリセールスを担当

2018年4月 - 2019年3月

大手企業に向けたスクラッチCRM企画・提案

スマホアプリ・コーポレートサイト等のスクラッチ開発の企画立案・提案 ウォーターフォールモデルにおける要件定義~基本設計までのアシスタントPMを経験

2015年10月 - 2018年3月


スキルと特徴

SaaS営業

0

法人営業

0

Sales Enablement

0

PowerPoint

0

Excel

0

Accomplishments/Portfolio

営業配属メンバー向け研修プログラムの拡充

2021年10月

チームリーダーとしてのマネジメント業務

2020年3月 - 2021年9月

カスタマーサクセスフローの確立

2020年12月 - 2021年3月

西日本領域における既存顧客営業組織の立ち上げ

2019年9月 - 2020年3月

大手企業向けのCRM導入提案

2018年4月 - 2019年3月

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Awards and Certifications

社内表彰

2021年6月

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