小林 正明

企業成長へ向けた新規事業開発へのアクセス 〜AI時代に中小企業が挑戦できること〜 こんにちは、小林正明です。 最近「新規事業をやりたいけど、どこから手をつけていいかわからない」というご相談をよくいただきます。大企業だけでなく、中堅・中小企業でもAIの進化や人材の多様化によって、新規事業のハードルはだんだん下がってきています。 ただし、よくあるのが「正解を探しすぎて動けない」パターンです。 マーケティングを重視するのはもちろん大事ですが、変化のスピードが速い時代では「判断できずに時間だけ過ぎる」ということも珍しくありません。 ⸻ まずはマーケット調査。でも…落とし穴もある 新規事業を考えると、最初にやるのはやっぱりマーケット調査ですよね。 でもここで「ニーズを読み間違える」という失敗談は誰もが一度は経験しているはずです。 実際に動いてみて初めて見える課題も多いので、完璧な調査よりも「まず小さく試す」ことがポイントです。 ⸻ 成功する新規事業のコツ 調べていくと、成功している企業には共通点がありました。 • 目的をはっきりさせる（誰のため、何のためか？） • スピード感を持って仮説検証 • 顧客視点を徹底する • システム化・仕組み化を前提に考える （参考：onlystory.co.jp） ⸻ 成功事例から学ぶ いくつか有名な成功事例を紹介します。 • 富士フイルムの「アスタリフト」 写真フィルムの技術を化粧品に応用して大ヒット。既存の強みを別業界に展開した好例です。 • ソニーのPlayStation 家電メーカーからゲーム市場へ。今や世界中で数億台売れている定番ハードになりました。 • JR東日本の「Suica」 最初は乗車カード。でも今はコンビニや自販機でも使える生活インフラに進化。 • ラクスル 印刷の受発注をネットとAIで効率化。中小企業でも「仕組みで勝つ」ことを証明しました。 • 京セラ×ライオンの「Possi」 骨伝導で音楽を聞きながら歯みがきができる子ども向けブラシ。半年で商品化したスピード感が光ります。 （参考：webtanguide.jp, mirai-works.co.jp, glcl.co.jp) ⸻ これから必須の「GEO対策」 SEO（検索エンジン最適化）はもう常識ですが、今はさらに GEO（Generative Engine Optimization） が注目されています。 ChatGPTやGoogleの生成AI検索で「どう答えの中に自社の情報を載せてもらえるか」が勝負になってきているんです。 つまり、これからは「検索結果に出る」だけじゃなく「AIの答えに含まれる」ことが重要。ここを意識して情報発信していくのが新しいマーケティング戦略になります。 （参考：note.com, exidea.co.jp) ⸻ システム開発とグロースの視点 新規事業はアイデアだけじゃ成り立ちません。 • MVP（最小限の試作品）を作ってすぐ試す • ユーザーの声を取り入れて改善ループを回す • 外部の人材やパートナーを巻き込む こうしたアプローチを取ることで、スピードと柔軟性を両立できます。 さらに、成長フェーズに入ったら「KPIの見える化」「撤退ラインの設定」「補助金や外部支援の活用」も欠かせません。 （参考：mirasapo-plus.go.jp) ⸻ まとめ 中小企業にとって新規事業は「夢」ではなく「現実の選択肢」になっています。 成功のカギは、 • 顧客視点 • スピードある仮説検証 • システム化・仕組み化 • AIやGEO対策を取り入れること これらを押さえれば、未来の成長につながる新しいビジネスを形にすることができます。