Kohei Fukushi

Amazonベンダーの担当として、自社ブランド製品および卸売として扱うメーカー製品の販売戦略から実務までを幅広く担いました。 【取り組んだ課題：埋もれないための「勝ち筋」探し】 膨大な商品がひしめき合うAmazonでは、単に出品するだけでは手に取ってもらえません。私は「どのポジションなら勝てるか」を常に考え、徹底した競合分析をもとに、商品ごとに最適な見せ方を再定義することに注力しました。 【実行した具体的なプロセス】 緻密な競合分析とABテスト： 競合製品の訴求ポイントや弱点を徹底的に洗い出し、「自社商品ならどこを強調すべきか」という仮説を立てました。メイン画像やタイトルのABテストを繰り返し、感覚ではなくデータに基づいた最適解を追求しました。 クリエイティブのトータルディレクション： 商品登録からページ構成、ブランドページの作成まで一貫して担当。外部のカメラマンやデザイナーと連携しつつ、自分自身でも写真撮影や動画制作、ディレクションを行い、商品の魅力が直感的に伝わるビジュアルを構築しました。 テクノロジーによる効率化と仕組み化： 多品目の運用精度を落とさないよう、AIツールや独自の運用ルールを導入。商品情報の最適化や定型業務を効率化することで、よりクリエイティブな改善活動に時間を使える体制を整えました。 【得られた変化と学び】 一連の泥臭い改善を積み重ねた結果、自社・他社製品問わず、市場における存在感を高めることができました。単なる作業としての運用ではなく、マーケットの動向を読み、そこに最適な表現をぶつけていく。 「データに基づく戦略」と「感性を活かしたクリエイティブ」を掛け合わせることで、プラットフォームの可能性を最大化させるプロセスを大切にしています。