西田宗史

カスタマーグロース事業本部 SMB事業部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中でコアプロダクト（会計と人事労務）の拡販を従業員規模21名以上の顧客に目指すSMB事業部

カスタマーグロース事業本部 プロジェクト推進部 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・その中で新規プロダクトの拡販を目指すプロジェクト推進部

カスタマーグロース事業本部 事業企画 ・既存顧客向けにクロスセル・アップセルを目指すカスタマーグロース事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当。

SMB事業本部 GS事業部 副事業部長を兼任 ・21～100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・Marketing teamとInside Sales teamと取りまとめる副事業部長を兼任で従事 ・中長期マーケティング戦略の立案からオペレーション整備まで担った

SMB事業本部 GS事業部 Field Salesを兼任 ・21～100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・現場理解の向上を目的に1人のセールスとして顧客対応に従事 　- 当Q SALからのSQL, OPP, WONのCVRにてチーム1位を獲得

SMB事業本部 GS事業部 Insinde Salesを兼任 ・21～100名規模の中小企業に対してfreeeプロダクトの提案を行うGS事業部 ・現場理解の向上を目的に1人のインサイドセールスとして架電業務に従事 ・加えて、インサイドセールスオペレーション整備にも従事 　- KPI管理モデルの作成や、トークスクリプトの整備(モデル化)、 　- Rampモデルの整備および、着地モデルの作成

SMB事業本部 事業企画に所属 ・21～300名規模の中小企業に特化したSMB事業本部 ・事業戦略の立案からその実行支援、トラッキングまで一貫して担当 ・2021年7月からは唯一の事業企画としてSMB事業本部全領域を担当

全社戦略の策定～事業計画の策定～オペレーション整備まで全部

PwCの同期と共同創業 ・戦略策定、組織設計、制度設計、採用、オペレーション設計・実行まで何でも ・Exit済み

Deals Strategyに所属 国内およびクロスボーダーでの企業買収、資本提携、事業提携 等の案件組成段階から実行および案件成立以降までをも含む各プロセスにおける戦略面のアドバイザリー業務に従事。

・フランス発のオープンイノベーションに特化したプラットフォームを提供 ・戦略面でのアドバイザーとして支援 ・展開戦略、営業先選定、営業方法の検討等の戦略議論や資料作成を支援

国際ビジネスと企業戦略を専攻 特に、海外進出戦略、M&Aを活用した企業戦略、新興国参入戦略、スタートアップ戦略に注力