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Pestalozzi Technology株式会社 / ALPHA事業部 営業責任者
1992年生まれ。 奈良県生まれ、静岡育ち、湘南暮らし。 毎日ご機嫌に事業づくりしています！
"楽しく頑張る人を増やすこと"ができるプロダクトで当たり前を変えて、日本を良くしていきたい。
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既存営業を型化し事業を成長させること。 次のフェーズに向けての非連続な成長をつくることがミッション。 継続して営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポートチームとメンバーのマネジメント。
売上/ID数増に繋がることなんでも。 営業・カスタマーサクセス・カスタマーサポートチームのマネジメント（目標設定、PDCA、業務整理）やチーム間のオペレーションづくりをやってます。
自治体営業
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Wantedlyのフィールドセールス。メンバー数名をマネジメントしながら、さらにWantedlyを利用してもらうための営業の組織作り。
Wantedlyのフィールドセールス
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顧客担当として自社プロダクト(AI運用BPaaS)を活用し顧客へ営業オペレーション最適化の提案を行う。 BPO の3チーム（マーケ,BDR,SDR,FS）20名弱のマネージャーとして顧客折衝やKGI達成に向けメンバーマネジメント（行動管理、育成、評価、部門採用のオーナーとして推進）。
エンタープライズ領域のBDRのチームリーダー。
BPOチームのメンバーとしてエンタープライズ領域のBDRチームに配属。2ヶ月目からSMB領域のFSチームに異動。
サイバーエージェントグループで、WebPRとキャスティング（タレント・インフルエンサーの契約・イベント・SNS投稿など）のプランニングを広告代理店にむけて提案。 認知施策を代理店に対して提案からディレクションまで行う。
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営業チームリーダーとして担当エリアの外食産業のネット予約市場拡大・マーケット開拓・7名のメンバーマネジメントを行う。 -コロナ禍で売上回復率を事業TOP水準で維持。そのマネジメントのナレッジを全国に展開 -部内選抜営業リーダーとして営業部戦略策定Mtgにアサイン
HOTPEPPERグルメと業務支援SaaSの新規・既存深耕営業を飲食店の地方法人/個人店に行う。 -クライアント効果創出営業ナレッジを複数回全国表彰
企業チームからプロチームに移行した1年目からチームに携わる。 最初はコーチングを学ぶ為だったが、スポーツやバスケットボールの価値を広げたい気持ちが強くなり事務局一本へ。 地域イベントやHomeGame当日に向けての準備と運営全般、ファンクラブ管理、SNS投稿、その他やった方がいいこと全て行なっていた。
寮生活で毎日5:30に体育館に行き、夜は21:00まで自主練していた、全国制覇を目標においた青春の時間。 1年：全国総体ベスト16／ウィンターカップベスト16 2年：全国総体3位／ウィンターカップベスト8 3年：全国総体ベスト16
株式会社リクルート / 営業 , 飲食情報営業統括部
複数の集客経路(複数メディア、複数キャッチ業者)を持つが利益率が低いクライアントに対して、POSレジの導入とアルバイトスタッフ含めた集客分析から売上改善するオペレーションを提案。 分析の結果、以下を提案。 ❶単価が1番高く利益率が高いHOTPEPPERへの追加投資 ❷それぞれの媒体.業者の利用方法の最適化の提案 ❸3C分析から利益率を上げる為コース提案 3つの施策実行から、売上と利益を増やすことができた。 当時まだ当たり前でなかったPOSレジの活用から自社とクライアントの売上UPに結び付いた事例として全国表彰。
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