今回は、長年サッカーに打ち込み、
その後はサッカー監督として約5年間、指導者の経験を積み

「僕と関わる人は全員ぶち上がってほしい！！」という熱い想いを持って
キャリアアドバイザーに転身をした、波戸邉悠斗さんにお話を伺いました！

「小さい頃は絶対に理想があったはず。
でも、いつの間にか『これくらいでいいや』になっている人が多い。
それを解決するのが僕であり、ZERO TALENTなのかもしれない」

そう語る波戸邉さんの原点には、高校サッカーでの挫折、影響を受けた指導者との出会い、そして指導者時代に子どもたちと本気で向き合い続けた経験がありました。

「何かに本気で打ち込んできた経験を、誰かの人生の力に変えたい。
でも、人材ベンチャーに飛び込むか迷っている」

——そんなあなたの背中を押すヒントが、ここにあるかも！ぜひ一読してください！

波戸邉 悠斗(はとべ ゆうと) / キャリアアドバイザー

・小、中、高とサッカーに打ち込む(中学：宇治FC所属、高校：福知山成美高等学校)
・大学を1ヶ月で中退し、サッカー指導者として約5年活動
・その後、人材紹介会社に入社しCA / RA / RPO業務を経験
・現在はZERO TALENTに入社し、キャリアアドバイザーとして活躍中

――いきなりなんですけど、、、。波戸邉さんのこれまでの経験から、働く上で大事にしている想いって何ですか？

めっちゃいきなりっすね笑。

ここに関して、実は僕なりの想いがあるんですけど、
「僕と関わる人、全員がぶち上がってほしい」「自分が誰かの活力になりたい」って思ってるんですよ。

――「ぶち上がる」なんか体育会系の匂いを感じます笑。ちなみに、そう思うようになったきっかけって、何があるんですか?

やっぱり、サッカーの経験ですね。
個人の力の限界を感じたこと、全国大会に行けなかった挫折とか。
何より、これまで出会った指導者の存在がめっちゃでかいですね。

「この人が言うことなら信じて頑張ろう」って思える人に出会えたことが、
今の自分の根本を作ってくれたと思っています。

「叩き上げられてきた」中学時代。人生観を変えた指導者との出会い

中学時代は小屋松 知哉選手や阪田 澪哉選手などを輩出した、
名門クラブチーム【宇治FCジュニアユース】に所属。

――小学4年生から高校3年生までサッカーをやってきたんですよね。まずは、そのあたりの話から聞かせてください。

はい。小学校は地元のサッカーチームでそんなに強くもない普通のチームでした。ただ、僕らの学年で初めて京都でベスト4、決勝まで進んで京都2位になったんです。関西大会にも初めて出場できました。

その後、中学に上がるタイミングで宇治FCというクラブチームから声をかけてもらったんです。

――関西でも有名なクラブチームですよね。

そうですね。全国大会に行くようなクラブチームで、対戦相手はJリーグの下部組織が中心でした。ガンバ大阪、京都サンガ、ヴィッセル神戸、セレッソ大阪みたいな。

全国に行くようなチームだし、自分は「どうせ試合に出られへんやろな」って思ってたん
ですけど、実際に練習に参加したらめっちゃ楽しかったんです(笑)。

「このチームでやれることを全力でやってみたい！」と思い、入団を決めました。

――実際に入ってみてどうでしたか？

ぶっちゃけ想像以上にきつかったです、、、笑。
ただ、それ以上に「この人が言うことなら信じて頑張ろう」って思える監督がいたことが続けられた一番の理由ですね。
人の心を掴むのがめちゃめちゃ上手い人で、その監督がよく言っていたことが

「技術的なことよりも、人間力を上げろ」っていつも言っている人でした。

――「技術よりも人間力」ですか、、、？

はい。
僕も、中学生だった当時は本当の意味でこの言葉を理解できていなかったんですけど、、、
実際に同じようにサッカーの監督を経験して、社会に出て働いている今なら監督が言っていた意味が身に染みます。　

実際にこのクラブ出身の人たちは「サッカー以外の道に進んでも成功している」人が多いんですよ。

――それはすごいですね！ちなみに、その人たちに共通していることって何ですか?

自分自身のビジョンが明確で、かつそれに対して責任を持ってる子が多いですね。
今でもたまに集まったりするんですけど、中学時代に言われていたことを、今でもみんな体現しているなぁって思います。

ただすごい監督だったというよりかは、圧倒的な先導者に出会った、というのが正しい表現かもしれないです。
今振り返ると、僕が監督をしていた時も社会人になった今も、この時の監督の教えが根底にあるなって思います。　

高校サッカーでの挫折。
「俺が俺が」だった自分を変えたターニングポイント

――高校もサッカーを続けたんですよね。進学先はどうやって決めたんですか?

これまでサッカーに全力すぎて正直勉強は、、、笑　という状況でした笑。
「もうスポーツ推薦でしか高校に行けない」という状況で、いくつか声がかかった中で、福知山成美高等学校を選びました。

――決め手は何だったんですか?

決め手は、監督でしたね。仁義や人情に厚くて、ブレない姿がかっこいいなと思ったんです。「かっけえな、ここにしよう」って。

――高校でのサッカーの結果はどうだったんですか?

これがめちゃくちゃ恥ずかしいんですけど、めっちゃ強いって言われてた代で、
同期25人中13人くらいがクラブチーム出身や選抜系の選手だったんです。

「このメンツで勝てへんわけないやろ。絶対全国行けるチームやん」って周りからめっちゃ言われてたんですけど、、。

結果は最後の公式戦でベスト16で終わってしまいました。

正直、ここが自分の人生の中で大きなターニングポイントになりました。

――そんな粒ぞろいのメンツだったのに、何が敗因だったんですか、、、？

やっぱり、みんな上手いし強いって言われてきた子たちが集まっていたので、プライドがめちゃめちゃ高かったんです。
練習試合では負けなしでも、いざ勝負のかかった公式戦になると、「俺が俺が」になって連携がうまくいかない。そんなチームだったのが一番の要因って思ってます。

プロを目指している子らも多くいるから、そうゆう気持ちになるのも理解できるんですよね。僕もその一人やったんで。
だからこそ「自分が活躍するんや」という気持ちがめっちゃぶつかってたチームでしたね。

――ちなみに、波戸邉さん自身も、最後の試合には出ていたんですよね。

はい、出ていました。
だからこそ、この時「1人でやれることって限られてるんやな」って痛感しました。

それまでは正直、試合に出られたらそれでいいと思っていたタイプだったんです。
でも本当の意味で強くなるためには、独りよがりのスタンスじゃ勝てへんし限界があるって思い知りました。

――たしかに、それは大きいターニングポイントですね。

もっと人と関わろう、誰かのために動こうっていう考え方が、そこで身についたというか、自分自身が変わろうと思う1つのきっかけになりました。
この経験は、今の自分にもすごく大きく残っています。

大学を中退しサッカーの指導者に。
月収3万円から40万円へ。指導者として過ごした5年間。

――その後、大学に進学したんですよね。プロは目指さなかったんですか？

正直、プロへの夢もありました。ただ、高校最後の試合の成績や身体的にも身長が足りないって背景もあって、「一旦大学に進学しとくか。」って感じで進学しました。

ただ、そんな自分にめちゃくちゃモヤモヤしてて。

――というと？

ずっとサッカー中心の人生で、目標を持ってやっていたことがパッって何にもなくなって。「自分何してるんやろ」って毎日思ってたんですよ。

とりあえずもう一回サッカーしてみようってなって、
友達とサッカーサークルを作ってボールを蹴ってた時に、

「あ。やっぱ俺、サッカー続けたいんやな」って思って。

そっから「プロは無理でも、サッカーの指導者になって、好きなことで稼いでいったる！！」って思い立って、気づいたら大学中退してました。笑。

――急展開ですね！笑。そこから、どうしたんですか？

サッカーの指導者として中学時代に所属していた宇治FCで指導をスタートしました。
そっから約5年間はサッカーの指導者をやっていました。

ただ、最初は本当に稼げなくて。月収3万円くらいの時期もあったんです。
当時は「みんながアルバイトで稼いだ10万円より、自分の好きなサッカーで稼いだ3万のほうが価値がある」って本気で思ってたんですよね笑。

――でも月収3万は大変ですね、、。ちなみに、そこからどうやって収入を上げたんですか?

最初の頃は、ひたすらサッカーについての勉強と人脈作りに時間を使いました。
3年目からは自分のスクールを立ち上げたり、指導するチーム数を増やしたりして、収入の窓口を広げられるようになりましたね。

――おお、、、すごいですね！最終的にはいくらくらいまで稼げるようになったんですか?

最高で月収40万円以上の時もありましたね、、！
その頃は、指導していたチームは全部で3つあって、メインで受け持っているチームは監督として、練習メニューの作成、レギュラーメンバーの選出、練習時の準備、保護者との連携まで、全部やっていました。

監督として、「今、目の前にいる選手たちに自分ができることを全力でやる」これを徹底していました。

――ここが、今のCAとしての波戸邉さんにもつながっている部分ですね。

そうですね。指導者としての5年間があったから、「関わる人を全員ぶち上げたい」という自分の軸ができたと思っています。

――めっちゃ素敵ですね。でも、せっかく月収40万円も稼げるようになって、やりたいことを実現できていたサッカーの指導者の仕事をなんで辞めちゃったんですか、、、？

シンプルに、やることがルーティン化してきたんです。
もちろん、子どもたちの変化にルーティンはないんですけど、「お金を稼ぐ」という観点で見た時に、「これをやってこれをやったら、これくらいの金額になる」というのが見えてきてしまって。

「サッカーのことはやり切った。だから今度はビジネスの世界で稼げる人間になろう！」という目標に切り替えて、新しい挑戦を決意しました。

履歴書の書き方すらわからなかった状態。
未経験で人材業界へ

――辞めた後、次の仕事はどうやって見つけたんですか?

正直サッカー以外のことを全く知らなくて笑。
「とりあえず、履歴書用意してみよ！」って書き始めたんですけど、、履歴書のPR欄に「ご飯いっぱい食べれます」とか「ずっと外にいたので、体力には自信があります。」とか、そんなことを書いてたんですよね笑。

――え？笑。それはさすがに、書いた時点で違和感なかったですか！？笑

さすがに自分でも「これで行けるわけないやん」って気づきました(笑)。
そこで初めて「転職エージェントというものがあるらしい」と知って、
相談したエージェントに「うちで働かない?」と誘ってもらいその会社に転職しました。

――そうだったんですね。ちなみに、前職はどんな会社だったんですか?

50人くらいの会社で、元々は営業代行の事業がメインの会社で、僕が所属していた人材紹介事業部は立ち上げ段階で6人ほどのチームでした。
転職してから24歳から27歳になるタイミングまで、約3年間在籍しました。
そこで、CAとRA、RPOまで一通り経験させてもらいましたね。

――辞めるきっかけは何だったんですか?

不満があったわけではないんです。ただ3年もいると停滞感もあり、
「もっと自分のビジネスレベルを上げたい！」という気持ちが強くなって、
新しい環境に挑戦しようと思い転職を決意しました。

サウナで裸の付き合いから始まった、ZERO TALENTとの出会い

――ZERO TALENTとの出会いは、かなり特殊だったと聞きました(笑)。

サウナで、裸の付き合いから始まったんです(笑)。
ZERO TALENTを紹介してくれた友人から「一回会社の人に会ってみて！」って誘われて行ったらサウナやし、そんで社長出てくるしで、めっちゃ焦りましたよ笑。

――普通の出会いじゃないですね(笑)。そこから、何が決め手でZERO TALENTに入社を決めたんですか？

社長である、リカルドさんの存在が大きかったですね。シンプルに、ビジネスマンとしてめちゃめちゃ強い人なんやろうなと感じたんです。

僕って初対面の人にはあまりバーッと話さないタイプなんですけど、リカルドさんとは自然に話せてしまった。というより、引き出された感覚があったんです。「これだけ人を引き出せる人なんや」と思って、人間的な魅力にすごく惹かれました。

「仕事の紹介」ではなく「人生設計」を一緒に考える面談スタイル

――現在はキャリアアドバイザーとして働かれていますが、自分の面談で意識していることってありますか?

1つは、めっちゃフラットに話すこと。ちゃんと本音で話せる空気感や、信頼関係を作っていきたいと思っています。

あとは、その人の理想や将来の目標をちゃんと叶えていけるように、「それをどう実現していくか」「今回の転職はどうしたらいいか」を一緒に設計しサポートすること。
要するに、その人自身を「ぶち上げる」ために一緒に考えるということです。

――「ただ仕事の紹介をするCAではない」ということですね。

そうですね。仕事の紹介というより、人生設計・理想設計を一緒にしている感覚の方が近いかもしれないです。

――ZERO TALENTのユーザーと向き合う中で、感じることはありますか?

「諦めんでええんよ！！」ってめっちゃ思うんです。本人たちにはその自覚はないかもしれないんですけど、小さい頃は夢とか理想があったはずなんですよ。

根拠もなく「なんとかレンジャーになりたい」「なんとかマンになりたい」って思っていた時期が絶対あったはずで。
もしくは、「こうはなりたくない」という理想もあったはずなんです。

――でも、今はそれが薄れてしまっている人が多い、と。

はい。「私、これくらいでいいんですよね」と言う子が多い印象なんです。もっとそこを本気で取りに行っていいのに、もっと悩んでいいのに、って思うんです。

だからこそ、それを解決するのが僕であり、ZERO TALENTのCAなんかなって思っています。

――波戸邉さん自身の経験も、その想いにつながっているんですね。

そうですね。僕自身、好きなことを突き詰めてやってきたからこそ、伝えられることがあると思うんです。指導者時代はお金も少なかったし、人生に悩んだ時期もありました。
だからこそ、自分の言葉で伝えられることがあると思っています。

印象に残っている転職支援。
「本人の力で理想を叶えられる状態」を作れた時。

――これまで支援してきた中で、一番印象に残ってる方はいますか?

「自分の理想をどう叶えていくか？」ここに、ちゃんと向き合ってた子は、
今もいい顔をして働いているし、嬉しい報告もくれるんですよ！

転職した後に近況を聞くと、独立した子がいたり、サブマネージャーに昇格した子や、
他にも「営業成績1位を取りました！！」と報告してくれる子もいます。

「もう僕を使わなくても、自分自身で理想を叶えられます」という状態を作ってあげられた時が一番嬉しいし、「人生ぶち上がってるやるん！！！」って感じます。

サッカー監督とキャリアアドバイザーの共通点

――サッカーの指導者と、今のCA。両方経験してきた中で、共通していると感じることはありますか?

どちらも、教えるというよりは「引き出してあげる」感覚ですね。向き合って指導するというところは、間違いなく共通していると思います。

あとは、「主役はあくまで選手であり、候補者さんである」ということ。
そのために僕は僕ができることを全力でやる。

「僕と関わる人、全員がぶち上がってほしい」「自分が誰かの活力になりたい」
この想いはブレないですね。

――最後に、ZERO TALENTを検討している方へメッセージをお願いします。

僕自身、サッカー以外の仕事の経験がほぼゼロの状態から、この業界に飛び込みました。だから、経験や業界知識がないことは、全然ハンデにならないと思っています。

――大切なのはどんなことですか?

関わる人の理想を、一緒に本気で考えられるかどうか。それだけだと思うんです。
自分自身が何かに本気で取り組んで悩んだ経験がある人ほど、この仕事は向いていると思います。
悩んだ経験がある人ほど、目の前の候補者さんの気持ちに寄り添えるので。

――波戸邉さんに相談してみたいと思った方にも、一言お願いします。

まずはカジュアルにお話ししましょう。フラットに、本音で。
あなたの理想を一緒に考えて、それをどう叶えていくかを、一緒に設計させてください。「自分なんて」「これくらいでいいや」と思っている方こそ、ぜひ話しに来てほしいです！！