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【コンサルの役職とは】シニアマネージャーの仕事って?

こんにちは!インターン生の松本です。

コンサルタントの役職って具体的なイメージが沸かないですよね?
役職が上がればプロジェクトマネージャーを任されるんじゃないの..?と思われている方もいるのではないでしょうか?

そこで今回は、昨秋にシニアマネージャーに昇進された社員さんに貴重なお話を聞かせていただきました!

・シニアマネージャーという役職について
・シニアマネージャーとしての意気込み
・ZEINの魅力
・学生に向けて

の順番で紹介していきますので、ぜひ目を通してください!

インタビュイー紹介


花岡 大輔(はなおか だいすけ)

明治大学理工学部出身。新卒でユニアデックス株式会社に入社後、EYアドバイザリーに転職。その後、2018年1月にZEIN参画し、昨秋にシニアマネージャーに昇進。現在37歳の2児の父。
休日は家で家族とゆっくり過ごしている。

シニアマネージャーという役職について

- シニアマネージャーとして普段はどのようなお仕事をされていますか?

現在、私が携わっている仕事は①プロジェクトワーク②セールス③コーポレートワークの3つに分類できます。

①プロジェクトワーク

クライアントの抱える課題をテクノロジーで解決する仕事です。これは、皆さんがITコンサルタントの仕事としてイメージしているものだと思います。
自分はプロジェクトマネージャーとして、複数プロジェクトの作業計画策定や進捗管理、クライアント対応をしています。しかし、プロジェクトマネージャー以外にもプレイングマネージャー*として自分がシステムの設計を行うこともあります。

プレイングマネージャー:実務担当と管理職を兼任する人


②セールス 

ZEINが今後どのようにコンサルティングサービスを展開していくかの戦略を、取締役と一緒に技術的、経営的な視点から考える仕事です。
既存のクライアント企業はもちろん、現時点でコンサルティングを手掛けていない企業に対しても、どのようにZEINがテクノロジーを用いて課題を解決していけるかを考えています。
自分はマネージャー時代からセールスに関わっていましたが、シニアマネージャーに昇進したため今後はよりセールスの比重を上げていきたいです。

③コーポレートワーク

ZEINが会社として成長するために必要なことを行う仕事です。
例えば、コンサルティング会社の宝であるコンサルタントの採用活動にも関わっており、新卒・中途採用の候補者のカジュアル面談と1次面談を担当しています。
また、先月に移転したオフィスのネットワーク環境整備などにも関わっており、社員がオフィスで仕事がしやすい環境を整備することもしています。

このように自分は、社外向けの仕事と社内向けの仕事の両方を行なっていると理解していただければなと思います!

- コンサルティング以外のお仕事も担当されているのですね!ありがとうございます。



今回はTeamsでインタビューさせていただきました。


シニアマネージャーとしての意気込み

- シニアマネージャーに昇進されてから、意識面でどのような変化がありましたか?

今まで以上に、会社の売上への貢献度を意識するようになりました。
今までは自分が担当しているプロジェクトに最も力を注いでいましたが、今後はセールスの視点で過去のプロジェクト経験やクライアントからのフィードバックをもとに、新たな企業にリーチできるかを考えていきたいと思っています。

また他のプロジェクトでも自分の専門性を活かせると判断したら積極的にサポートするようにしています。実は自分は運がいいと思っていて(笑)、というのも自分の専門性を活かせるプロジェクトに参加させてもらったり、他の方が持ってこられた案件を担当させていただいたりした経験が多いんです。
なので、その機会を活かして他のプロジェクトに自分からサポートをしていきたいです。

しかし、昨秋にシニアマネージャーに昇進させていただいたのでプロジェクトワークに終始せずに、セールスに関わる業務の比重も上げていきたいと思っています。


-会社への貢献を強く意識されるようになったんですね! 次の役職を見据えて目標などありますか?

限られた時間でメンバーをしっかり教育できるようになりたいです。普段はメンバーが分からないことを細かく教えるように意識していますが、スケジュールに余裕があるプロジェクトではメンバーに考えさせて教えることもあります。

しかし役職が上がった場合、担当するプロジェクトの数が今より多くなり、またプロジェクト以外にも会社全体に関わる業務も担当させていただくと思います。そうなると、メンバーの教育に充てられる時間が今より短くなってしまいます。なので、限られた時間でもしっかりメンバーを教育できるような教え方を今の段階から習得したいと考えています。

ZEINの魅力

- 花岡さんにとって、ZEINの魅力はなんだと思いますか?

仕事が進めやすいことがZEINの魅力だと思いますね。

大企業ではないからこそ、ZEINでは取締役など自分より役職が高い方と気軽にコミュニケーションが取れるので、気を遣わずに話せます。
また取締役などと気軽にコミュニケーションがとれることで、自分が専門性を発揮できそうな案件を紹介していただける機会があります。



- たしかに自分もZEINのインターンをしていて、取締役の方と距離が近いなと感じます!

学生に向けて

- それでは、4月から社会人になる学生に向けてメッセージをお願いします。

入社してから早い時期に、仕事の楽しさを実感できる瞬間を得られるように、まずは目の前の仕事をしっかり出来るように意識することをオススメします。
私の経験上、一つ一つの仕事が線のように繋がる瞬間に仕事の楽しさを実感できました。この実感を得るためには、選り好みせずに目の前の仕事に取り組んでいくことが大事ですね。そうして目の前の仕事にしっかり取り組むと、それらの仕事が線になり楽しさを感じられます。


-ありがとうございます!続いて現在就職活動中の学生にもメッセージを頂きたいです!

幅広く企業を見て、自分が入社したい企業を選択するといいと思います!
現在は自分が就活生だった頃より企業や就活に関する情報が公開されているので、積極的に企業を調べて広く検討した上で選択肢を狭めた方がいいですね。

また、学生が大手企業とベンチャー企業を選択するときの軸に「成長スピードの速さ」や「裁量権の大きさ」があると思います。しかし、必ずしもベンチャー企業に入社すれば早く成長できるわけでもなく、また大手企業に入社したら裁量権が小さいというわけでもないと思います。
なので環境に依存せずに自分ができることに意識を向けられる人は、大手企業とベンチャー企業でも早く成長できると思いますね。



- インタビューは以上となります。本日は貴重なお時間を頂きありがとうございました!

こちらこそ、ありがとうございました!

まとめ

今回はZEINでシニアマネージャーを務める花岡さんに、貴重なお話を聞かせていただきました!

シニアマネージャーのお仕事から意識の変化までを丁寧に説明してくださり、非常に興味深かったです。
また、会社への売上貢献意識やメンバーの教育に対する課題意識などを伺って、学生の自分と比べて視座が高いなと感じました。

この記事を最後まで読んでくださったみなさんが、コンサルタントの役職について理解が深まっていれば幸いです。

花岡さん、今回はお忙しい中インタビューに協力してくださり本当にありがとうございました!

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