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会社での努力が個人の人生に還元されるよう、寄り添い一緒に成長していきたい。カスタマーサクセス立ち上げを経験したサブマネージャーの想い

今回インタビューしたのは、Payment カスタマーサクセスチームのサブマネージャーとして活躍中、新卒入社5年目の山本隆介(やまもとりゅうすけ)さん。
学生時代はサッカー漬け。「誰と働くか」を重視してwevnalへ入社し、厳しい環境に身を置きながら努力を重ね、現在はカスタマーサクセスチームのサブマネージャーとして生産性の高い組織を目指す山本さんの、これまでのキャリアや今後の目標、これからの新入社員に期待することなどを聞いてみました。

—wevnal入社の経緯を教えてください!

私は新卒(19卒)でwevnalに入社しました。
入社前までは、小学校から高校までサッカー部に所属し、大学でもサッカーサークルに入っていました。
パソコンに苦手意識があった私は、社会人になってからは新しい世界を知りたくて、web業界やベンチャー企業を中心に就活を行っていました。
そんな中、サッカーを通して出会った人材紹介会社の方から紹介されたのがwevnalでした。

「wevnalはかなりハードだけど、山本ならやれると思う。」
その言葉を胸にいざ面接を進めると、会う人会う人、良い人たちだなと思う人ばかりでした。一番の就活軸としていた「誰と働くか?」を考えたときに、「ここだ!」と思い、自分の直感に身を委ねることにしました。

—新卒入社後から今まで、どんなお仕事をされてきたのでしょうか?

入社してからはまず、広告運用や記事作成などの業務に携わりましたが、中々成果が出ない毎日でした。非常に辛かったことを覚えています。
ただ、それ以上に大変なことが半年後に待っていて、それが「BOTCHAN カスタマーサクセスの立ち上げ」でした。

「新規事業を作り上げていくというのはこういうことか!」と毎日がむしゃらに仕事に取り組みました。
今では、サブマネージャーとしてチームを牽引していますが、市場も事業規模も変わり、当時とはまた違った楽しさを日々感じています。

「毎日がむしゃらに」と表現しましたが、お客様が増え、業務改善は急務となっています。
立ち上げから携わってきたからこそ、これまで前線で培ってきた知識を社内体制の効率化に還元して、生産性の高い組織を作っていくことが足元に見据えている目標です。

現場一人ひとりの頑張りが、これから更に人数が拡大していくことが想定されるPayment カスタマーサクセスチームの生命線だとはっぱをかけていきたいと思います。

—マネジメントにおいて意識していることはありますか?

私がマネジメントにおいて意識していることは、会社での努力がその人の目標や人生に還元されるものであることを問い続けることです。

綺麗事かもしれませんし、必ずしも全ての業務が個人の目標や人生には繋がっていないかもしれない。また実際は、数字で測られるシビアな世界でもあります。
ただ、私自身が新卒の時は特にポンコツだったせいか、頑張る人を見捨てられないんですよね…
私が新卒時代に上司からしてもらったように、寄り添って一緒に成長していきたいと思っています。
お待ちしてます!!

—「誰と働くか」を軸としてwevnalを選んだというお話でしたが、実際に働いてみて感じるwevnalの魅力を教えてください!

wevnalの魅力は、チーム全員が目標に向かって一丸となって取り組んでいて、一人ひとりが自分の成長に責任を持ち、積極的に業務に取り組んでいるところにあると思います。
就活軸としても重視していた、「誰と働くか、どんな雰囲気の環境で働くか」は私にとって非常に重要で、wevnalに入社してよかったなと改めて感じられる部分です。

今後入ってくるメンバーに期待することはどんなことですか?

今後入ってくる新卒の皆さんに期待することは、目標を高く持ち、素直に努力し続けることです。
私の好きな言葉に「凡事徹底」があるのですが、これが本当に難しく、当たり前のことをどこまで突き詰められるかで大きく差が開く事をこの4年間で実感しました。
私もwevnalで育てられた身で偉そうなことは言えませんが、競合ひしめく市場の中でBOTCHANを更に拡販していくためにも、高い目標に向けて共に「凡事徹底」し続けられる方をお待ちしております!

wevnalでは現在、事業の拡大に伴って、あらゆるポジションの方を募集しています。 会社にご興味を持っていただいた方は、まずはお気軽にご連絡ください!


カスタマーサクセス
25卒早期エントリー受付中!SaaS事業×マーケティング│オンライン説明会
♦wevnalについて 弊社は「人とテクノロジーで情報を紡ぎ、日常にワクワクを」というミッションを抱える創業14年目のベンチャー企業です。 wevnalは、設立時は広告代理店事業を主軸に、現在はマーケティングチャットサービス"BOTCHAN"をメイン事業として行いながら、EC業界における売り手・買い手・社会の3者がワクワクするような新しいデジタルマーケティングの形を創っていきたいと考えています。 我々が挑戦していることは「すべてのインターネットユーザーのLTV(ライフタイムバリュー)の最大化を通じて、年間2兆円規模で費消されているデジタル広告費の最適化を図る」ことです。 当社では生産性の高いマーケティングを実現するノウハウを蓄積しており、これらをさらに多くの企業さまに届けるべく、マーケティングコンサルタント職を中心にオープンポジションで幅広く新卒の採用を行っております。 ♦BXプラットフォーム 『BOTCHAN』 企業の売上向上を目的として、会話型チャットフォームでコミュニケーションを行うSaaSプロダクトです。 マーケティング活動における「集客・認知→購入→継続・解約」の中で、それぞれの段階に合った自社プロダクトを用意することで、サイトを訪れた消費者の途中離脱率を下げ、企業の売上を最大化します。 これまで、Q&A型のチャットボットを扱う企業は多数ありましたが、消費者の新規獲得から解約防止までを一気通貫に支援することを目的としたプロダクトを提供しているのは弊社しかありません。 現在はAI/人工知能といった最新テクノロジーを取り入れながら、新たなマーケットを創造しています。 直近、投資家からも弊社のビジョンと実績を評価頂き、シリーズBラウンドで総額20億円の資金調達を実施しています。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000015648.html
株式会社wevnal
カスタマーサクセスリーダー候補
顧客の売上向上を追求するマーケティングSaaSのカスタマーサクセス職
弊社は「人とテクノロジーで情報を紡ぎ、日常にワクワクを」というミッションを掲げる2011年創業のスタートアップ企業です。 デジタルマーケティングの領域において、集客~決済~解約防止までの各マーケティングファネルに一気通貫したソリューションを提供しており、 具体的には商品理解・決済・ロイヤリティ化・解約防止領域において「BXプラットフォームBOTCHAN(ボッチャン)」というマーケティングSaaSプロダクトを提供しております。 我々が挑戦していることは「すべてのインターネットユーザーのLTV(ライフタイムバリュー)の最大化を通じて、年間2兆円規模で費消されているデジタル広告費の最適化を図る」ことです。 【事業内容】 ■チャットフォーム事業 AI/人工知能といった最新テクノロジーを取り入れながら、新たなマーケットを創造しています。 会話型チャットフォーム「BXプラットフォームBOTCHAN」を展開し、導入企業を拡大中。 導入件数は累計600社を突破したところです。 【プロダクト】 BOTCHAN(ボッチャン)というCMSが根幹にあり、 そのプラットフォーム上に「BOTCHAN EFO」「BOTCHAN payment」「BOTCHAN AI」という集客及びコンバージョン改善に特化したプロダクト群を展開しております。 ■「BOTCHAN EFO」「BOTCHAN payment」 広告効果最大化に向けたCVR(購入率)を飛躍的に上昇させるChat型エントリーフォームのプロダクトです。 双方ともSaasプロダクトで、paymentサービスは日本にまだ数社しかありません。 ■競合優位性 ①技術力|弊社独自の技術領域で挑戦 チャット決済機能を有するサービスは日本に数社しか存在しておりません。 また、決済APIとの連携数は日本トップクラスとなっております。 ②業界知見|実績ノウハウの蓄積 ツール提供だけでなく、集客までワンストップで提供することで、顧客の生産性の高いマーケティングを実現します。 また、600社以上のチャットシナリオ、1万個以上のクリエイティブを作り改善してきた実績を蓄積することで、シナリオ&クリエイティブ力を磨いています。 メインターゲットは、健康食品、コスメ等のEC業界や人材、不動産、教育、ブライダル業界です。 直近、投資家からも弊社のビジョンと実績を評価頂き、シリーズBラウンドで総額20億円の資金調達を実施しました! https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000015648.html 『接客をチャットで完結 ウェブナルが新システム』 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC273CS0X20C21A8000000/ 9月21日に日本経済新聞にもサービスが掲載されました!
株式会社wevnal
採用人事担当
成長フェーズのITベンチャー組織で人事職に挑戦!
<株式会社wevnalって?> 2011年創業のSaaS企業です。 チャットフォーム『 BXプラットフォーム BOTCHAN 』の開発・運営をしています! D2Cや美容、教育、人材、金融など様々な業界における企業様のマーケティング課題に対し オンライン接客を通じたブランド体験・効果・転換率を最大化しております。 ■チャットフォーム事業 AI/人工知能といった最新テクノロジーを取り入れながら、新たなマーケットを創造しています。 会話型チャットフォーム「BXプラットフォームBOTCHAN」を展開し、導入企業を拡大中。 直近、投資家からも弊社のビジョンと実績を評価頂き、シリーズBラウンドで総額20億円の資金調達を実施しました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000139.000015648.html 『接客をチャットで完結 ウェブナルが新システム』 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC273CS0X20C21A8000000/ 9月21日に日本経済新聞にもサービスが掲載されました! ・社員平均年齢: 30歳 ・男女比: 6対4 ・職場環境  恵比寿駅から徒歩5分の好立地で、お昼にはいろんな場所でランチを楽しめます。  人数が増えてもいつまでもワンフロア構想。  役員を含め、みんなが同じフロアで コミュニケーションをとりながら仕事をしていきたい!  という代表の理想を体現したオフィスです。
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