こんにちは！ワクスマ採用担当です。
今回は、2020年に中途で当社に入社した、ビジョン実現開拓チームの瀬戸さんに、インタビューさせていただきました！ぜひ最後までご覧ください！

■瀬戸　亮平（せとりょうへい）

2020年に中途でワクスマへ入社。
前職である自動車メーカーの営業で培ったノウハウを活かし、ワクスマで活躍の場を拡大中！

中途で入社された瀬戸さんですが、どういった経緯でワクスマに入社されましたか？

瀬戸：地元は岡山なんですが、大学が名古屋の方だったので、大学卒業後はそのまま名古屋で就職、約5年間自動車メーカーで営業をやっていました。

岡山に戻ってきた理由は、妻の出産です。安心して子育てが出来る環境を整えたいと思い、これを機に岡山へ戻る決意をしました。

ワクスマを知ったきっかけは、エージェントからの紹介でした。
会社の明確なビジョン、社長の思いや今後の構想などがとても充実していて、ここしかない！と、感銘を受けたことを覚えています！

ワクスマが掲げている「働くに笑顔を」という経営理念。

笑いながら楽しく仕事をしている、といったイメージをついつい持たれがちですが、この“笑顔”というのは、楽さや甘さ、簡単さという意味ではありません。

どうすればワークスタイルに笑顔が生まれるのかを皆で追求し、甲子園に出場すれば優勝できるような磐石なチームを作る、これがワクスマの考える「働くに笑顔を」という意味であり、私が強く共感したビジョンです！

ビジョン実現開拓チームでの、瀬戸さんの業務を教えてください！

瀬戸：新規営業全般を担っているので、基本的には営業先の開拓がメインの業務です。

少し珍しいのですが、当社は通常業務のオフィスと、来社体験型のオフィスを兼ね備えています。ウェビナーなどを使って集客しながら、まずはオフィスに遊びに来ていただき、ワクスマ社員が自ら実践している働き方をご覧いただくイメージですね。

そこでワクスマの活動を知ってもらい、共感や興味を持っていただいたお客様を案件に繋げて、受注を取っていく流れになります。

オフィスは常に進化していくので、1度来社されたことがあるお客様であっても、何度でもお楽しみいただけるようになっています！そういったお客様、実は結構いらっしゃるんですよ。
その度に、新しい発見や気付きを得て、お持ち帰りいただいています！

また、私たちは日本全国の様々な中小企業様に向けて営業を行なっていますが、当社が従来から取り扱っていたコピー機やオフィス家具などは、新規で1から営業して入れ替えてもらうことが、正直難しいんです。
どの企業様も、今までのお付き合いや歴史がありますからね。

なのでワクスマでは、評価制度やテレワークの導入、DX化などの、いわゆる目新しい商材をメインとして、開拓を行っています。
お客様や業界のニーズを熟知する必要があり、尚且つ多くの商材の知識も身につけなければいけないので、大変さはありますが、やりがいを持って働けているという実感も大きいです。

チームの体制や目標を教えてください！

瀬戸：ビジョン開拓実現チームは、統括マネージャーが1名、私ともう1名がサブリーダー、新卒2年目の、合計4名体制です。
年次が若い人員が1名いるので、通常の営業活動に加えて、教育も担っています。

新しい企業様と出会うチャンスでいうと、月平均5社くらいでしょうか。

目標でいうと粗利ベースなので、月に何社と成約することが目標というよりは、どのお客様に何を提案すれば、粗利予算が達成できるのか、という考え方になりますね。

1日の仕事の流れを教えてください！

瀬戸：私は倉敷に住んでいるのですが、会社が岡山市にあるので、毎日通勤するにはちょっと距離があるんです。なので、基本的に会社には出勤せず、毎朝お客様の会社に直行するところから、1日が始まります。

9時に最初のアポがあり、それが終われば昼頃まで県外のお客様とのWEBでの商談をします。昼食を取って、13時頃から次のアポ、15時頃から更にもう1件入れるのですが、午後のアポの途中に、1時間ほど事務作業を挟んでいます。

最後に17時頃にもう1社訪問し、そこから自宅に直帰するのがルーティーンですね。

1日にアポを入れる時間をしっかりと決め、予定通りに動くことを心がけています！

今後チームとして、どんなことを成し遂げていきたいですか？

瀬戸：会社がスピード感を持って発展していくためには、新規の開拓は必要不可欠だと考えています。
私たちのチームが会社を発展させるためのキーマンになる！という自負を強く持ち、会社の成長と、社会への貢献に寄与していきたいですね。

そのためには、今後一緒に戦う仲間も重要だと思っています！

ワクスマの文化は「挑戦」であり、「行動こそ真実」という気持ちで、皆が働いています。

立ち止まって考えるのではなく、走りながら考える、考えながら即行動に移せるような、バイタリティの溢れる熱い気持ちの方が活躍できると思います！

そんな同じ思いを持つ人材が集まり、ワクスマの活動を通じて、全国の中小企業で働く皆さんを笑顔にするためのサポートを、今後も精力的に行っていきたいですね！