こんにちは！　25卒内定者インターンの佐々木です！

毎日暑いですが、元気に過ごされていますか？

この記事もぜひエアコンの聞いた涼しい場所で読んでくださいね。

今回は、今年１月にエスプールの新制度である「カンパニー制」によって誕生し、

企業のサステナビリティ推進事業を行う、サステNaviカンパニーの寺脇さんにインタビューを行いました。

これからのエスプールの鍵となるカンパニー制についてはこちらからご確認ください！

<Profile>

寺脇　杏南（てらわき　あんな）・・・2021年エスプールヒューマンソリューションズ（ＳＨＳ）に入社。フィールドコンサルタントとして経験を積んだのち、札幌支店でコーディネーターとして求職者を相手に個人営業を経験。2024年3月、キャリチャレ*を経てサステNaviカンパニーに異動し既存営業を行う。

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＊キャリチャレ・・・「キャリアチャレンジ制度」（社内公募制度）

グループ内各事業部から出されている社内求人に応募することができます。職種や事業会社の枠を超えてキャリアアップを叶えることが可能です。

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キャリチャレに応募しようとした経緯について教えてください。

入社前からサステナビリティ全般に興味があり、ＳＨＳでは「雇用の創出」という課題の解決に取り組んでいました。経験を積むにつれ、雇用に関連するもの以外にも、サステナビリティ全般に関する仕事をしたいなって思い始めたのがきっかけです。

そのためには、最新の情報やトレンドをつかんでおく必要があり、ちょうど社内にそれが実現できる組織が誕生してのを知って、キャリチャレすることを決めました。

現在取り組まれている業務について教えてください。

仕事としては既存営業で、私たちの動画視聴サービスを導入している企業様に対してアプローチをしています。システムのトラブルの対応や企業様の会社の中でサービスがどれくらい浸透しているのか、振り返りの面談を行っています。

その中で、お客様からいただく意見をもとに社内でシステムの改良を行い、サービスをアップデートしています。

異動してきてからの挫折経験を教えてください。

大きく分けると、仕事の違いと会社の違いで、難しいなと思うことがありました。

仕事の違いについては、

札幌で仕事していた時は、個人営業をしていたので、現在の法人営業に変わったことでビジネススタンスの違いやギャップに苦しみました。営業の仕方も、カジュアルな電話などではなく、資料やメールなど文面に残す形であることに最初はつまずきました。法人に対して商品を売るということで、費用面や期日の交渉を行うことに難しさを感じます。まだ慣れないことなので学びながらギャップを克服できるようにしています。

会社の違いについては、立ち上がったばかりなので何事も自分で動く必要があることです。

SHSでは１日のスケジュールが決まっていることが多かったです。面談や荷電、現場に出る時間など、ある程度決まっていました。

異動してからは、お客様への提案や社内での打ち合わせの時間をマネジメントしていかなければならない。自分が能動的に動くことで私たちのシステムを「継続」して使ってもらえるので、より魅力的になるような提案をするための試行錯誤を繰り返し行っていることが一番大きな違いであり、難しさを感じることです。

大きな会社からカンパニーへ異動されてカンパニーの良さはどんなところにあると思いますか？

これやりたい、これ面白そう、と思ったことをすぐに実現できるところです。

お客様からいただいたご意見をすぐにシステムに反映ですることで、このカンパニーの商品の価値を上げていけるところに面白さを感じます。発展途上の会社だからこそ出来ていることだと思います。

このように寺脇さんがカンパニーの中で活躍されている秘訣はなんですか？

意識していることは「カンパニーのために働く」ということです。

サステナビリティに関する需要がないわけではないんですけど、多くはないっていう中で、

受注をしてきてくれる 営業の人たちのおかげで今のサステNaviが成り立ってるなっていう風に強く思っています。 私はそこで利益を上げてるっていうところを崩さないように、

このシステムの導入を継続してもらえるように努力しなければいけないなと思っています。

今後の目標を教えてください！

既存営業のエキスパートになることです！

第一線で数を追って、結果を残して、このシステムが世の中の会社にとって当たり前になるくらい知名度を上げていきたいです。

そのために、お客様との関係構築を大事にしていて、それぞれのお客様の状況を定期的にスケジュールにまとめて、段階ごとに打診の仕方を変えながらコミュニケーションをとることを意識しています。それを積み重ねて、お客様の考えや求めていることを引き出すことがサステNaviカンパニーへの貢献につながると考えています。

エスプールでは寺脇さんのように、

社会問題に対する興味や問題意識の強い方・社会問題への感度が高い方の職場として最適な環境であると思います。

ご興味を持たれた方はぜひ下のリンクからのエントリー、お待ちしております！