【プロフィール】

玄　忠賢（ゲン　チュンヒョン）：営業部サブリーダー兼社長補佐

中学〜高校生を対象にラグビーコーチとして4年間従事。
その後、2年間のリフォーム関連の仕事、3年間の求人広告や採用媒体の営業を経て、2023年12月にSMHCへジョイン。

SMHCでは営業、採用、社長補佐など幅広く業務を担当。

会社の想いを実現化するため、日々奮闘しています。

波瀾万丈な20代。
「出会いと縁」を大切にし、たどり着いた場所とは。

ーはじめに玄さんの経歴を教えてください。

中学から大学まで10年間ラグビーを続けており、大学卒業後はプロラグビー選手になりたかったんですよ。
結局プロ選手にはなれず就活もしていなかったので、大学卒業後は行先がなく実家（大阪）に戻りました。

なんとなく留学にでも行こうかなと考えて、アルバイトや警備員の仕事をしながらのらりくらり過ごす日々が続きました。しかし、22歳までろくに遊ばずスポーツばっかりしてきた若者にとって刺激が足りない生活はすぐに飽きが来てしまい、そこから転落の日々の始まりです。（笑）詳しい話は面談の際に聞いてください。

ー冒頭からヘビーな内容ですね（笑）そこからいつ上京されたんですか？

はい、そこから一生懸命働き続けていたのですが、モヤっとしたまま何かしらの転機を待ち続けて半年ほど経った頃、仕事中とある方から着信が入ったんですよ。
電話の内容は「母校の姉妹校でラグビーコーチとして働いてみないか？」という内容でした。

その時は、正直このチャンスを掴まなければこのままアルバイトで人生を終えてしまうという危機感で、即決で上京することを決めました。

ーなるほど。それが「出会いと縁」を大切にしてきたはじまりなんですね。

ただ当時は、働く→遊ぶの無限ループだったので大した貯金もなく、とりあえず持ってた3万円を握りしめてそのまま新幹線に乗りました（笑）
そこからは様々な方の援助とご縁をいただいて、現在に至ります。

SMHCに入社した経緯と理由

ーなぜSMHCを選んだのですか？

SMHCは実は、私が求人広告の営業職として従事していた頃のクライアントなんですよ。
その頃から代表の李には何かとお世話になっており、最終的にご縁をいただいたという形です。
SMHCに決めた理由は、一言で「代表の李が好きだから」ですね（笑）

ーシンプルで素敵ですね！代表インタビューもぜひ読んでみてください！

営業職の業務内容とやりがい、数字を追い求める先に見据えるものとは？

ー営業職の業務内容を教えてください。

現在主に事業として取り組んでいるのがSESと受託開発、自社開発です。特に前者のSES営業に関して、ただ企業とエンジニア人材のマッチングだけを行っているようなイメージを持たれる方が多いのですが、当社の場合はそうではありません。

※SES営業・・・クライアント先にITエンジニアの労働力を提供する営業活動。

実際にお客様が今、どのようなことに悩んでいて、その課題に対してどのような解決策を提供すべきかという「ソリューション」を提案する仕事が、当社の営業職の役割です。私自身もお客様と一番近い距離で接する立場として、最適なソリューションを提案すべく日々邁進しています。

―もう少し具体的に教えてもらえますか？

まずはお客様からご相談いただいた仕事内容を分析し、当社のリソースでできるかできないかをジャッジします。できる場合は具体的な方法を提案し、お客様と共通のゴールが握れたら、初めて「人」をアサインしてくという流れです

たとえばマンパワーの面などで、当社内で完結できない場合は、パートナーさんを募集したりすることもあります。ちなみに、営業の方法は、新規開拓と既存顧客のフォローの2種類があります。

特に新しく入社いただいた方には、既存のお客様を引き継いでサポートしつつ、自身のお客様を作っていただきます。新規開拓については、当社の顧客データベースをもとに、お客様に対してお電話などでアプローチを行います。アポイントが取れたら、先輩社員と一緒にお客様先に訪問。お客様の課題をヒアリングし、提案を行います。そして受注したらお客様との調整はもちろんのこと、現場のエンジニアとも連携を取りながら進めていく必要があります。

まさに、当社の営業が「お客様」「パートナー」「エンジニア」をマネジメントしながら、すべての人たちがwin-winになれる状態を作ることが求められていますね。

ー営業職ってノルマがあったり休日出勤があったり、大変なイメージがあるんですが、実際はどうなんですか？

そうですよね（笑）一般的な営業職はそのようなイメージが付き纏いますよね。
弊社の場合は違います。もちろん営業職なので数値目標は存在しますが、期末に前年度の結果を上長と年密に分析し、納得のいく目標を個別に設計し、その目標に対して翌年度の数値目標を立てるので、「少し背伸びして頑張れば達成できる」かなり説得力のある目標の中で営業活動をすることになるので、かなりホワイトです（笑）休日出勤ももちろんありません。

かつ、弊社は「ONE-TEAM」の精神が強く根付いているので、「営業部全員で目標を達成するんだ！」というマインドが浸透しています。まだまだ成長途中の会社なので、全員で助け合いながら頑張っていきたいですね。

ー玄さんは営業をやりながらも、採用や社長補佐など、幅広く活躍されてますね！

はい。ありがたいことに、私がやりたかった業務を全て任してもらえています。
弊社は手を挙げればどんどん任してもらえる環境なので、とにかく成長したいマインドを持ってる方にとってはこれ以上ない良い環境だと感じます。

ー社長補佐ってどのような仕事ですか？

一言で表現すると、「代表の想いや会社が実現したい夢を実際に形にしていく仕事」だと思います。
0から1を創り出すこと、代表の想いと意図を細部まで落とし込んで理解すること、その想いを社員に対して実際に言語化することなど、様々な難しさはありますが、とても魅力的なポジションです。

ー玄さんがその先に見据えるものを教えてください。

弊社は今季で10期目を迎えた、まだまだ成長途中の会社です。
向こう5年で一気に成長が加速され、近い将来に上場を視野に事業を拡大しています。
その時に、上場企業の責任者やリーダーになるのが、今現在社員として働いている私たちです。

私は、営業兼社長補佐として、会社のビジョンを実現させ、代表の想いを形にするべく奔走するのみです。
そして、その想いや志しに共感してくれる仲間を更に増やすことが私のミッションでもあります。

そのような想いを実際に面談で聞いてみたいと少しでも興味を持ってくれた方は、弊社に1度遊びに来てください。よろしくお願いします！

ー玄さん、熱い気持ちをお話しいただきありがとうございました！
少しでも興味を持ってくれた方は、上記よりご応募ください！