AIが急速に普及する今、価値が高まっている仕事があります。それがBtoB営業です。

AIはデータ分析や文章作成など多くの業務を代替できます。

しかし、企業の事業課題を整理し、経営者と対話し、意思決定を動かす仕事は人にしか担えません。

どの市場に投資するのか。

どの集客戦略で売上を伸ばすのか。

どこに広告費を投下し利益を最大化するのか。

事業の中枢を動かす判断には、人の思考と対話が不可欠です。

シードは21期目を迎えたWeb広告代理店です。いま会社は第二創業期。

組織の歯車ではなく、会社を前に進めるエンジンとなる人材を求めています。

そんな人材に担ってほしいポジションが営業職です。

ここでは、シードの営業がどんな仕事なのかを紹介します。

■何を売るのか

シードの営業はただ広告枠を売る仕事ではありません。

企業の売上と利益を伸ばす仕組みを設計し、実装する仕事です。

主軸となる領域はアフィリエイト広告運用。

成果報酬型広告を中心に、売上拡大の導線を構築します。

例えば、以下はSaaSに特化した製品情報を載せているサイトを展開する企業を支援する場合の戦略の例です。

• アフィリエイト広告で新規リードを獲得
• SEOで検索流入を増やし、見込み顧客の母数を広げる
• LP改善でCV率を上げ、獲得単価を下げる
• SNS広告で認知を取り、指名検索と再訪問を増やす

このように、施策を点で終わらせず成果が伸びるような1つの流れとして設計します。

事業全体の売上構造と利益設計を把握することを前提に、集客と販促を組み立てるのがシードの営業です。

また、シードは20年以上Webマーケティングで実績とノウハウを積み上げてきました。

アフィリエイト広告に加え、LP制作、SEO、SNS広告、EC構築まで一体で支援します。

顧客の事業に合わせて、勝てる打ち手を組み合わせる。広告枠を売るのではなく、利益が増える仕組みを提案する。

それがシードの営業です。

■何をするのか

シードの営業は、リード獲得から提案、契約後の拡張まで一気通貫で行います。

流れは3つです。

• リード獲得
• 全体設計
• 伴走

【1】リード獲得

AIを活用したマーケティング、コンテンツ発信などを通じて、新しい顧客との接点を作ります。

待ちの営業ではなく、仕組みを活用してリード獲得を行います。

【2】事業を理解し勝ち筋を設計

最初に以下のような事業構造を数字で整理します。

• 売上構成
• 利益率
• 広告費の内訳
• 顧客獲得単価
• LTV（顧客生涯価値）
• 競合状況

次に、誰に何を売っているのか・強みはどこか・受注までの導線はどこで詰まるのか・現場の制約は何かなど、現場の実態を言語化します。

続いて、整理した以下のような情報を前提に提案を組み立てます。

• ターゲット顧客の設定
• 広告チャネルの選定
• アフィリエイトで取り組むメディアの方向性
• LP訴求とCV導線設計の最適化
• 成果計測方法の確立と改善アクション

利益が出るように全体設計を行います。

【3】伴走

契約はスタートにすぎません。運用が進む中で追加提案を行います。

SEO（AIO）、LP改善、SNS広告などを組み合わせ、売上を伸ばし続けます。

シードの営業は、単発で終わる営業ではありません。

事業パートナーとして伴走し、成果で信頼を積み上げる、それがシードの営業スタイルです。

■特徴

シードではAIを活用し営業効率を高めています。

競合調査、市場分析、資料作成など、あらゆるものにAIを使い作業時間を短縮。その分、思考と戦略設計に時間を使います。

さらにマーケチームとの連携も特徴的です。

営業が顧客課題を共有、マーケティングチームが施策を検証、結果を即改善。このようなチーム連携により成果を最大化します。

■向いている人

シードの営業は未経験でも挑戦可能です。重要なのは経験ではありません。姿勢です。

• 素直に学ぶ
• 好奇心を持つ
• 最後までやり抜く

こうした姿勢を持つ人は成長します。

もう一つ重要な要素として、変化を楽しめるという点もポイントです。

Webマーケティングは常に変化します。AI技術も日々進化しています。

そういった環境では、新しい手法を学び続ける姿勢が必要なのです。

シードはまだ発展途上の会社です。仕組みは完璧ではありませんが、だからこそ面白い。

• 自分の提案が会社を動かす
• 自分の行動が組織を変える

そんな環境がシードにはあります。

■第二創業期の主役として

すでに仕組みが完成した大企業。安定した環境。

シードにはそうした会社では経験できない仕事があります。それが成長のど真ん中で戦う経験です。

シードは今、第二創業期。組織も事業も拡張フェーズにあります。

• 営業として市場価値を高めたい人
• ビジネスの本質に関わる仕事をしたい人
• 会社の成長の中心で戦いたい人

そんな人には最高の環境です。

シードの営業は、事業を動かす仕事。

少しでも興味がある人は、まずはカジュアル面談へお気軽にお申し込みください！