こんにちは、令和トラベルnote編集チームです。
令和トラベルのメンバーや、『NEWT（ニュート）』を通じた取り組みについて知ってもらうためのメンバー紹介企画。

今回ご紹介するのは、令和トラベル マーケティングUnitの寺沢です。
“マーケターとしての可能性は、環境次第でいくらでも広がる” そして、それを実現するためのスピードや裁量、 組織や人が、令和トラベルにはある。

この記事では、寺沢のマーケターとしてのキャリアの歩みや、令和トラベルとの出会いやジョインの決め手、さらに “成長環境におけるマーケターとしての挑戦” についてたっぷりと語っていただきます！ぜひ、最後までお読みください。

寺沢 明日香（あすか）：新卒でファッション業界からキャリアをスタートし、その後、株式会社ZOZOや株式会社DROBEなど、オンライン×ファッションを軸に一貫して、マーケティング領域でキャリアを築く。2025年4月、異業種での経験を求め令和トラベルにジョイン。現在では、マーケティングUnitにて、NEWTのセール企画やインフルエンサー施策、SNSキャンペーンなどの販促領域をリード・活躍している。

「ファッション」から「旅行」へ ー 異業種で試す、マーケティングの力

— 本日はよろしくお願いします！まずは、あすかさんのこれまでのキャリアや経験について教えてください。

よろしくお願いします！マーケティングUnitの寺沢です。令和トラベルでは、NEWTのセール企画やインフルエンサー施策、SNSキャンペーンなどの販促領域を担当し、事業成長に直結するマーケティングに、日々わくわくしながら取り組んでいます。

新卒で株式会社ベイクルーズに入社し、ファッション業界でキャリアをスタートさせました。ファッションを軸に、ECサービスやサブスクリプションなどの会社を経験し、常に「toCサービス」に携わってきました。

キャリアを築く上で一番大切にしてきたのは、“カスタマーの反応が見られること” です。コンテンツマーケティングやSNSを通じて、カスタマーのアクションが購買につながっていくのを見ることが、大きなやりがいでした。

― そんな中で、キャリアチェンジを考えたのはどんなことがきっかけでしたか？

「成長しつづけられる環境とはなにか？」という課題意識が芽生えたのがきっかけです。とくに、これまでファッション領域で培ってきたマーケティングの経験が、異業種でも通用するのか？、ということを試してみたいという気持ちが強まっていました。

マーケティングの側面から事業全体の収支を意識し、事業成長に直結するようなマーケティングに挑戦したいという想いもあり、「マーケターとして、もう一段階高いステージに行きたい」というのがキャリアチェンジを考え始めたきっかけでした。

令和トラベルに惹かれた、 “3つの理由”

― 令和トラベルとの出会いや選考過程での印象はどんなものでしたか？

YOUTRUSTでスカウトをもらったのがきっかけでした。社名やサービス名は知っていましたが、当時はコーポレートデザインのリブランディング前だったので、明朝体の社名ロゴを見て、「ちょっと古風な会社なのかな？」と勝手に想像して、そっとスカウトページを閉じてしまったんです（笑）。

その後、再びスカウトをもらったときはちょうどリブランディング後で社名ロゴも刷新されていて、わたし自身「旅行」が大好きだったこともあり、「ちゃんと話を聞いてみよう」と思ったのが、令和トラベルとの一番最初の出会いです。

― リブランディングしたころが出会いのきっかけだったんですね！（笑）最終的に、次の成長環境として令和トラベルを選択した決め手はなんですか？

事業の面白さ、人・組織の魅力、そして自身の成長機会の3つです。
私自身も、年に2回以上は海外旅行に行くくらい「旅行」が好きで、若年層を中心に旅行業界を変革しようとしている日本発の会社ってあまりなかったので、『あたらしい旅行を、デザインする。』というミッションそのものに大きな可能性を感じました。これが1つめの事業の面白さです。

人・組織の魅力としては、選考過程での体験が大きな決め手となりました。面接では堅苦しい場ではなく、一人の人間として向き合ってくれていると感じられる機会が多かったのが印象的でした。

そして、しのさん（代表 篠塚）が「組織全体を球体として見ている」という話をしてくれたことが特に心に残っていて、メンバーそれぞれがカバーする面積を持ちながらも、それぞれの強みや力を活かしながら、一つの球体を補い合っているイメージで組織をつくっている。
そんな考え方に触れて、令和トラベルという会社は、人を尊重し、大切にする会社だと感じたんです。

成長環境という点では、まさに、これまで経験してきたファッション領域とは異なる業界であり、かつ「無形商材」であるということも、「マーケターとして、もう一段階高いステージ」で、あたらしいチャレンジができると確信できたこと。

この3つが、令和トラベルと出会い、最終的に次の挑戦のステージとして意思決定した決め手ですね。

プロフェッショナルとして任せる文化が生み出す「成長環境」

― あすかさんは2025年4月入社ということで、令和トラベル史上最多入社人数を更新したタイミングでしたよね。入社前後での令和トラベルの印象やギャップなどはありましたか？

100人という組織規模だと聞いていたので、これまで経験したなかでも大きめの会社にジョインする気持ちでいたのですが、入社してみて、スタートアップならではの “スピード感” に驚きました。

特に、「攻めと守りのバランス」がすごいと感じています。上場を目指す企業としての守りの部分と、プロジェクト一つ一つのスピード感が “トレード・オン” なんですよね、アクセルとブレーキの両方を同時に踏んでいるような感覚です。

しのさん自身も各所のデータを的確に把握していて、さまざまなポイントで意見をくれるので、日々刺激を受けながら取り組むことができています。

― あすかさんの現在のミッションや日々の業務の中で、やりがいを感じるのはどんな時ですか？

入社して3ヶ月間は、本当に目まぐるしい日々でした 。
入社1ヶ月めで、いきなりゴールデンウィークの大型セールという大きなボールを担当することになり、正直そのアサインには驚きましたが、入社したばかりでも信頼してもらえて、大きな裁量と責任を持って仕事ができる環境に、やりがいと手応えを感じました。

また、これまでの経験が活かせていると感じる部分と、全く未経験な領域ががあることも、一つの発見でした。
toCサービスという軸は同じですが、ファッションと旅行ではカスタマーがサービスを利用する頻度が大きく異なります。旅行サービスは、年に1回見るかどうかという人も多く、パスポート保有率が低い日本の現状を考えると、これまでファッション業界で培ってきた「ターゲティングの思考」を大きくアップデートする必要があると痛感しました。

一方で、コンテンツマーケティングの経験は活かせていると感じています。百本ノックのようにたくさんのアイデアをアウトプットし、企画を形にし、効果検証していくプロセスは、これまでのキャリアで培ったスキルや経験をかなり活かせているポイントだと思っています。

― 「これまでの経験が、異業種で通用するのか？」「マーケターとして、もう一段階高いステージへ」という2つの転職軸をしっかり実現できているんですね。働く環境やチームの雰囲気はどうですか？

マーケティングチームは、まるで「部活」のようです （笑）
上下関係やタイトルを気にせず、フラットに仕事の話ができる環境で、変な気を遣わずに会話ができるんです。20代の若いメンバーからお子さんがいるメンバーまで、幅広いライフステージの人たちが集まっている組織なので、仕事のスタイルや働き方も多様で柔軟です。一人ひとりが自分らしくのびのびと働ける環境が整っているなと日々感じています！

また、広告や販促領域、そしてSEOなど、メンバーそれぞれの専門性に対して、“プロフェッショナル” として任せてもらえる文化も根付いていて、任された領域にコミットメントしながら、マーケティングチームとしてお互いを頼り合える関係性が仕事のしやすさにつながっています。

カスタマー目線で仕掛ける、“面白い” を生むマーケティング

― ここまで、あすかさんのこれまでと現在地についてお聞きしてきましたが、未来についても教えてください。

私は、マネージャーや役員といった特定の役職にこだわりを持っていません。
“カスタマーの反応が見られること” にこだわってきたように、常に「カスタマー目線」を忘れず、その時代のトレンドに合わせて、世の中で “面白いと言われるようなマーケティング” を追求し、自分自身が面白いと思えることをしていきたいと思っています。

例えば最近だと、マクドナルドのX（旧Twitter）アカウントは、既存の商品や「サービス × 世の中のトレンド」という掛けあわせで話題になるようなクリエイティブや企画を発信していますが、NEWTを通して旅行という体験サービスでも話題となるような企画を打ち出していきたいです。

年に1回〜数回しか訪れないサービスだからこそ、カスタマーの思考に残るような、わくわくを感じるNEWTとの接点作りを仕掛けていきたいなと思っています。

― 最後に、未来の仲間へのメッセージをお願いします！

「これ楽しそうだからやってみたい！」と、純粋な好奇心を持って、何事にもチャレンジできる方と一緒に働きたいです。

令和トラベルのマーケティングチームには、本当に気持ちのいいメンバーが集まっています。数字やデータをもとにしつつも、「面白そうならまずはやってみよう！」というスタンスで、日々楽しみながら、NEWTのマーケティングに取り組んでいます。

この記事を読んで、少しでも心が動いた方は、ぜひ一度カジュアル面談でざっくばらんにお話しませんか？みなさんとお会いできるのを楽しみにしています！

おわりに

令和トラベルでは、「あたらしい旅行を、デザインする。」に共感し、仲間になっていただける方を各ポジションで募集しております！

少しでもご興味ある方はぜひ採用ページからご連絡ください。まずは、気軽にお話を聞いていただけるミートアップも開催しています。メンバー全員で温かくお迎えいたしますので、ぜひご検討ください！

旅行アプリ『NEWT（ニュート）』はこちらから。