「合わないと思ったら、逃げてもよかった」そんな学生時代から一変、社会人として初めての営業活動に挑む新卒メンバーたち。

右も左も分からない状態でのテレアポや、お客様との関係づくりに悪戦苦闘しながらも、そこには確実に「逃げずに向き合う強さ」が芽生えていました。

今回は、入社3ヶ月目を迎えた新卒のS.OさんとS.Rさん、そしてHR（人事）松田の3名で座談会を実施！
初めてのBtoB営業のリアルや、ベンチャー企業（NEXER Group）ならではの先輩との距離感、そして彼らが感じている「成長」について本音で語り合ってもらいました。これから社会に出ることに不安を感じている学生の皆さんに、ぜひ読んでいただきたいリアルな声をお届けします！

名前：S.O
所属：営業部
入社：2026年4月入社

名前：S.R
所属：営業部
入社：2026年4月入社

松田｜
本日は26卒のS.Oさんと、S.Rさんに集まっていただきました。いくつかテーマを用意しているので、ざっくばらんに色々と教えてください！よろしくお願いします。

S.O・S.R｜
よろしくお願いします！

①初めての営業活動

～テレアポの第一印象～

松田｜
初めての営業活動どうでしたかということで。この3ヶ月振り返ってみて、いかがでしょうか？

S.R｜
僕は、厳密に言うとインターンで営業をやっていたので、全くの初めてではないんですよ。でも、以前やっていたBtoCとBtoBはやっぱり違いますね。
テレアポの第一印象として、BtoBは、感情的に対応されることが少なくて、落ち着いてお話ししていただけることが多いです。

S.O｜
へえ、そうなんだ！BtoCの時は大変だったんですが？

S.R｜
BtoCの時は「急に電話してきて何者？」って少し怪しまれてしまうこともあったんですよ（笑）「どこからかけてきてんの？」みたいなのが多かったです。だから今の環境は、精神的なハードルはそんなに高くないですね！

～想像とのギャップ～

S.O｜
私はこういう営業自体が初めてで、今までアルバイトでお客さんと接する立場は何度も経験してきたんですけど、それは「食べに来てくれる」「買いに来てくれる」っていう状況だったんですよね。

松田｜
確かに、お店ならそもそもその場所が好きで来てくれているわけだもんね。

S.O｜
そうなんです！
だから、こちらから売り込みに行くという作業は初めてで待っているだけでなく自分からアプローチしていくという部分は、想像とのギャップというか、今までやってきたことと全然違うなって思いました。
ニーズがあるかどうかも分からない状況でお電話をかけるので、最初緊張しましたね。

松田｜
そうだよね。ニーズがないかもしれないお客さんには、どういう風に切り込んでいってるの？

～初商談はどうだった？～

S.O｜
まずは、Webからの集客に関心があるか・ないかで分かれると思っています。
ただ、私自身まだSEOの技術的な知識がたくさんあるわけではないので、無理にニーズを取りに行くのは難しいと思っていいるので。

松田｜
うんうん。

S.O｜
なので、「もしWeb集客にご興味があるなら、まずは無料で解析させていただくので判断材料の1つにしてください」とご提案するようにしています。
いきなり営業するよりも、「SEOいいかも！」って少しでも興味を持ってもらえるような関係づくりを模索中って感じです。

S.R｜
僕は逆に「営業です」とハッキリ伝えた方が気が楽になるし、お客さんも納得して聞いてくれる気がしますね。
いる・いらないかの判断はまずお客様にしていただいた上で、興味があればサービスについてお話しするようにしています。

松田｜
お客さんを見極めて言葉を選ぶのは難しいよね。
それぞれが試行錯誤してやっていくしかない部分だね。

～一番緊張した瞬間～

松田｜
これから、引継いだリストではなく、自分たちでお客さんを探していく場面になるとまた大変になってくると思うけど、そのあたりのプレッシャーや緊張はどう？

S.R｜
逆にそっちの方が楽しそうかなって思います！
自分で探したからこそ、「ここのお客様の課題はここにあるんじゃないか」って仮説が立てられそうなので！

S.O｜
私も新規開拓は地元にいっぱいかけようと思ってます！
どんな会社か歩いていて分かるので、方言バリバリ出して喋っちゃおうかなって（笑）

S.R｜
あはは（笑）でも関西中心にかけて地元トークで引っ張り込む人もいますもんね！

② 先輩との距離感

～話しかけやすい？～

松田｜
続いて先輩との距離感ということではいかがでしょうか？

S.R｜
皆さん本当に優しいっす！
入社前の交流会に参加させていただいた時からアットホームでフランクだなって分かってはいたんですけど、実際に入っても変わりないですね。

S.O｜
うんうん、私も話しかけやすい環境だと感じています♪
いろんな方とお話しさせてもらってますもん。

S.R｜
フランクなんですけど、仕事になると当たりまえかもですが
みんなちゃんと集中して「仕事は仕事」って切り替えがされててふり幅にびっくりしました。

～面倒見が良いと感じた瞬間 / 一番助けてもらったこと～

松田｜
面倒見が良いと感じた瞬間はありますか？

S.R｜
もう、お母さんがいるみたいに良くしていただいてます（笑）
先輩からは「ちゃんとご飯食べてる？」って聞いてくれて（笑）

S.O｜
そう！お母さんみたいだよね！
私も「1人暮らしなんでご飯連れてってくださいよ」って甘えちゃったりして（笑）

松田｜
本当にみんなお母さんみたいだね（笑）

～相談しやすい環境？～

松田｜
そういえば、明日から定期的な個人面談も始まりますね。
そういう制度も含めて、相談しやすい環境ではありますか？

S.O｜
そうですね！定期的に面談を組んでもらえるのもありがたいですし、普段から本当に人間関係で悩むことはマジでないです！！！
この環境にいる上で、人に恵まれているなって心から思います。

S.R｜
間違いないですね。まあ、僕自身はそもそも人間関係とかあんまり気にしないタイプではあるんですけど（笑）
でも、そんな僕から見ても本当に変な気を使わずに済む環境です。

S.O｜
ちょっと、あんまりそういうこと言うと、
私がめっちゃ気にする人みたいになるじゃん！（笑）

S.R｜
あはは（笑）

松田｜
2人の掛け合いを見てても、普段から良い関係性が築けているのがよく分かるよ（笑）
人間関係に悩まず仕事に集中できるのは、NEXER Groupのいいところだね！

③ 成長を感じた瞬間

～入社前と変わったこと / できるようになったこと～

松田｜
では続いて、成長を感じた瞬間について伺いたいと思います。

S.R｜
一番は、「数字」についてですね。
大学時代は成績やアルバイトの給料くらいしか見ていなかったですが、アポや架電数など「数字」での管理能力がついたことですね。

S.O｜
確かに、数字への意識は変わりますよね

S.R｜
あと、どうしても人と比べることになるので競争心もつきましたね。
大学までは自分と合う人たちとしか付き合ってこなかったですが、仕事だと色々な人と関わりながら結果を出す環境なので意識しますね。

～学生時代との違い～

S.O｜
私は、学生時代までだったら自分に合う場所を選んだり、嫌だと思ったら避けることもできましたけど、会社に入ってからは目標があって、自分が変わらなきゃいけない場面が増えましたね。

松田｜
うんうん。嫌だからって逃げられないもんね。

S.O｜
そうなんです。
そういう課題に向き合う回数が増えたのが一番の変化であり、学生時代との違いだと思います。自分に対する責任が生まれました！

～自信がついたこと～

松田｜
そうやって課題に向き合えるようになったことで、自信がついた部分もあるんじゃないですか？

S.O｜
そうですね、最初は右も左も分からなくて不安しかなかったですけど、逃げずに一つひとつの業務やお客様に向き合って、少しずつできることが増えてきた実感はあります。
それが今の自分にとっての自信に繋がっているのかなって思います！

S.R｜
僕は、前提ネガティブなんで、どうしても足りない部分ばかりが目についちゃうんです。でも、「前よりできるようになったな」と思えることも増えてきていて、それは少しずつ自信になっているのかなと感じています。

松田｜
そうだね。でも、課題ばかり見ていると、自分の成長って意外と見えなくなるんだよね。今日みたいに振り返ってみると、「あれ、意外とできるようになってるな」って気付ける。それも成長の一つだと思うよ。

S.R｜
ありがとうございます！
まだまだ課題はたくさんありますが、できるようになったことにも目を向けながら、一つずつ自信を積み重ねていきたいと思います！

④ NEXER Groupらしいと思ったこと

～入社して感じた社風 / 想像と違ったところ / ベンチャーらしいと思う瞬間～

松田｜
NEXER Groupらしいと思ったことについてです。
想像と違ったところはありますか？ベンチャーってもっと体育会系なイメージじゃなかったですか？

S.O｜
そうなんです！少しオラオラしているのかなと思ったら、意外とみんなロジカルに考えて動けるスマートな人が多いですよね。

S.R｜
分かります！僕も最初はめちゃくちゃ泥臭いイメージだと思って、そっちに合わせようとしていたんですが、「あ、違うわ」って逆の意味でびっくりしました（笑）
また、上との距離が近いのは、ベンチャーらしいところだと思います
経営陣の方とも大いじりさせていただいてて（笑）

松田｜
なかなかそんな会社ないよね（笑）

～NEXER Groupの人ってどんな人？～

松田｜
NEXER Groupの人ってどんな人だと思う？

S.O｜
いい意味でマイペースですね。
1人1人自分の中に軸があって自走していく人が多い気がします！それに、同調圧力がないです。インターンで見てきた会社だと上から言われたことに意見を言えないこともありましたが、NEXER Groupは現場の意見を拾い上げて反映してくれる部分が多いです。

S.R｜
確かに会社概要のトークスクリプトも自分たちで作り直しましたよね。

S.O｜
そう！どうしたらいいか分からなかった時も、HRの堀川さんが聞いて壁打ちに付き合ってくれて、「一旦みんなの中で作り替えても大丈夫だよ」と言ってくれましたよね。

S.R｜
あれはありがたかったですね。

S.O｜
そうやって気づいたことを言えるのが、
NEXER Groupの社風に繋がっていると感じます。

松田｜
現場に立っているみんなが一番お客さんのことを分かっているからね！
これからもモチベーション高く柔軟にやり方を変えながら、どんどんNEXER Groupの文化に浸透していってください！

今日はリアルなお話をありがとうございました！未来の後輩の皆さん、NEXER Groupでお待ちしています！

最後までご覧になっていただきありがとうございました。
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