「意味を感じられないと、僕は頑張れないんです。」

そう語る中 宏太は、2024年9月にコトラへ入社。
現在はリスク・セキュリティ領域で、転職を検討する方の支援に向き合っている。

子どもの頃は“先生になること”が夢だった。
そこからインターン、就職、転職を経て、
いま中が選んだのは「人のキャリア」と「企業の成長」に向き合う仕事。

決して一直線ではないキャリアの中で、彼が一貫して大切にしてきたのは、
「自分が納得して頑張れる仕事をしたい」という感覚だった。

今回はそんな中に、これまでの選択と、コトラで働く今のリアルを聞いた。

大阪で育ち、「先生になりたい」と思ったのは“ある出会い”がきっかけ

—— まずはご出身から教えてください。

中：
生まれも育ちも大阪です。大学まではずっと関西にいました。

——  子どもの頃は先生を目指していたと伺いました。

中：
小6くらいからですね。
当時は自分に自信があるタイプじゃなかったんですけど、卒業のときに先生が
「お前のええところは、人のもの拾ったりする優しさがあるところや」って言ってくれて。
その言葉が、自分の中で結構残ったんですよね。

—— そこから“先生っていいな”と思うように。

中：
はい。自分のことを言語化してくれたのが嬉しくて。
「人の個性を見つけて、その人が前向きになれる言葉をかけられる仕事っていいな」って思いました。

ただ、「先生一本」に絞るのが怖かった。だから進学も“両にらみ”にした

—— 大学は教育系の学部だったんですよね。

中：
そうです。ただ、受験の時点で少し迷いがあって。
教育学部に行くとほとんど先生になるので「民間の選択肢も残したい」って思っていました。

—— その時点でかなり現実的に考えていますね。

中：
たぶん怖かったんだと思います。
民間企業で働いたことがないまま、先生になって生徒に何か伝えられるのかなって。

—— 実際に学んでみて、ギャップもありましたか？

中：
ありましたね。
先生って授業だけでなく、部活や生活指導、いろんな対応が多い。
自分が想像していた業務と少し違い、民間就職もありかなと感じ始めました。

「とりあえず営業”をやってみた」結果は出たけど、途中で立ち止まった

—— そこから民間の経験を積むためにインターンを？

中：
そうですね。まず営業代行をやりました。
家電量販店で携帯の販売をして、イベントで声をかけて、契約につなげるみたいな。

—— 実際にやってみてどうでした？

中：
結果はある程度出ました。マネージャーも任せてもらえるようになって。
でも、そのタイミングで 「これって何のためにやってるんだろう？」って思ったんですよね。

—— できるようになったからこそ、見えた違和感かもしれないですね。

中：
そうかもしれないです。
仕事として成立するのは分かるんですけど、個人的に“意味”が見えないとしんどくなってきて。
「どうせなら、自分が納得して頑張れるものがいい」と思うようになりました。

Webマーケを経て、医療系スタートアップで“働く面白さ”に出会った

—— 次にWebマーケも経験していますよね。

中：
SEOの会社に入って、記事を書いたり設計したりしてました。
どういうキーワードで上位を取るか、どの導線で売上につなげるか、みたいな仕事ですね。

—— そこから医療系スタートアップのインターンへ。

中：
はい。そこが一番面白かったです。
病院向けにCRMを提案する仕事で、地域医療の連携を良くするシステムを扱ってました。

—— “面白かった”の理由はどこにありました？

 中：
自分の中では、やっぱり「今やってることが誰かの役に立ってる」って感覚があったからだと思います。
意味があると頑張れるんですよね。

新卒はITコンサルへ。「まず揉まれて、視野を広げたい」と思った

—— 医療領域でそのまま就職する選択肢もありそうです。

中：
ありました。
でも、将来的に医療に関わるにしても、いきなりその世界に行くより、まず視野を広げたいなと思って。
いろんな業界の課題やシステム導入の考え方を知った上で、医療業界を見たいと思ったんたんです。

—— そこでITコンサルを選んだと。

中：
はい。結果的にそこでは、現場のきつさも含めて、いろんなことを学びました。

働く中で見えてきたのは、「キャリア選択って想像以上に大事」ということ

—— そこから人材業界への関心につながったのは？

中：
仕事をしてると、悩んでる人が本当に多かったんですよね。
目的意識がないまま入ってしまって、後でしんどくなってる人も多い。
「選ぶ時点で、もう少し業務イメージがあったら違ったかもしれないのに」って思うことが増えました。

—— “キャリア選択の時点での支援”が必要だと。

中：
そうですね。
キャリア選択って、仕事だけじゃなくて健康にも直結するので。
キャリア選択をきちんと支援できれば、直接医療に貢献できると思い、そのアプローチもありと感じるようになりました。

「人材紹介って怪しい」から始まった。でも、調べるほど見方が変わった

—— 中さん、人材紹介は最初はかなり疑っていたと聞きました。

中：
怪しんでました（笑）。
“営業して、とりあえずどこかに入れて終わり”みたいなイメージが強かったです。
キャリア選択を本当に最適化できるビジネスモデルなの？と。

—— そこから、どうやって興味を持ったんですか？

中：
ITコンサル時代に、周りの後輩たちの悩みを聞くことが増えて。
目的意識がないまま仕事を選んで、メンタル的にきつくなってる人も多いなって感じたんです。
「キャリア選択って、個人の健康にも企業の成長にも直結する」って実感が強くなって、“キャリア選択の前段” から価値を出せる仕事をしたいと思うようになりました。

—— でも、怪しんでたなら、会社選びは相当慎重ですよね。

中：
調べました。めちゃくちゃ。
ビジネスモデルもそうだし、片面・両面の違いとか、提案の自由度とか。
「自分がやりたい支援ができるのか」はかなり重視してましたね。

—— その結果、コトラに。

中：
はい。
いろいろ比較する中で、「自分がやりたい支援ができるかどうか」で考えたときに、
コトラのスタイルが一番しっくりきました。

コトラは両面型なので、企業側の状況も候補者側の希望も、
どちらもちゃんと理解したうえで提案できる。
それに加えて、仕組みとして“提案の自由度”がすごく高いんですよね。

例えばコトラでは、担当している企業だけに候補者を紹介するのではなく、
常時3万件くらいある求人の中から、候補者に合う案件ならどれでも提案できる。
担当企業以外の求人でも応募に制限がなくて、候補者目線で「これが一番良さそう」
と思った選択肢をそのまま提示できるんです。

逆に候補者側も同じで、「この人はこの領域だけ」みたいに縛りがあるわけではなくて、必要だと思えばどの候補者にもアプローチできる。

この自由度があるからこそ「目の前の人にとって本当に良い提案をしよう」
というところに集中できるなと思いました。

—— 提案の幅が広い分、企業への提案の仕方も変わってきそうですね。実際どうですか？

中：
僕がやりたかったのは、候補者の転職を支えることだけじゃなくて、
企業側にもちゃんと価値を出すことでした。

単に「このポジションに人を入れる」だけじゃなくて、
そもそもなぜその採用が必要なのか、どこがボトルネックなのか、
どういう人が定着して活躍するのか。
そういうところまで踏み込んで、
企業の成長を人材から支える提案をしたいなと思っていました。

コトラは両面型なので、現場が求める人物像とか、面接官の判断基準とか、
チームの雰囲気とか、採用のリアルがちゃんと溜まっていく感覚があって。
その分、企業側も「採用の相談」というより、
組織課題の相談に近い温度感になることが多いなと思います。

あと、求人の扱い方に制限が少ないからこそ、
企業側にも「市場の中でどう見られているか」みたいな比較軸を持った上で話ができる。
候補者側には“最適な選択肢”を出しつつ、企業側には“採用成功の勝ち筋”を整理しながら提案できるのは、すごく良いなと感じています。

だから、「ちゃんと企業の成長を人材から支えていくために考えて提案する」が、
きれいごとじゃなく成立する仕組みだなと思いました。

“お客様のために”を、気合いで終わらせない。コトラの“仕組み”の話

—— 入社後はどんなスタートでしたか？

中：
最初は、前職の採用支援を中心にやっていました。
知ってる会社なので、情報もあるし、自信を持って話せる。
ただ、提案が“そこに寄りすぎる”モヤモヤも少しあって。
もっとフラットに、候補者のために提案できる領域を作らなきゃって思ってました。
そこから徐々に領域を広げて、今はセキュリティ領域にいます。

—— 領域を変えることの大変さもありますよね。
中：
あります。分からないことだらけなので。
最初は提案の時に不安が残ったり、言葉に詰まったりしました。

—— どうやって乗り越えたんですか？

中：
途中から考え方を変えました。
「中に入らないと分からないことも多い」から、まずは傾向として情報提供をしっかりする。
最終的なカルチャーフィットは、候補者の意思決定を信じて任せる。
そこに自分の中で区切りを作れたら、だんだん楽しくなってきましたね。

—— 続けられている理由は？
中：
たぶん、自分がやりたかった方向に近づいてる感覚があるからですね。
難しいけど、その分ちゃんと考えるし、学べるし、面白いです。
それにコトラは ”お客様のために” を「個人の熱量だけに依存しない会社」だと思うんですよね。

「仕組み」に落ちてるってこと。
コンサルがコンサル業務に集中できる環境があるし、情報共有もされるし。
“良いことを言ってる” じゃなくて、“続く形になってる” のが大きいと思います。

就活生のみなさんへ

中： 
最初から正解を選べる人って、そんなにいないと思います。
僕も遠回りしましたし、途中で迷ったり違和感を持ったりもしました。
でも「納得して頑張れる仕事をしたい」って思うなら、ちゃんと調べて選ぶのは大事だと思います。
コトラは、その“納得して向き合う仕事”をしたい人には、すごく合う会社だと思います。