こんにちは、株式会社インヴァランスの採用担当です！

今回は、就活生向けにインヴァランスのコンサルティング営業職のリアルについてお伝えいたします！
不動産業界のブラックなイメージについてや、若手社員の実際の働き方に関しての本音を公開します！

弊社の若手社員にNGなしで質問をしましたので、ぜひ最後まで読んでください！！

・投資用不動産営業って何？？

①どんな仕事ですか？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「自分が住むための家」ではなく、資産運用を目的とした不動産をご提案する営業職です。

私たちは“モノを売る営業”ではなく、“お金のコンサルタント”としてお客様と向き合います。
まずは家族構成や年収、将来のライフプランなどを丁寧にヒアリングし、将来のお金に対する不安や課題を明確にします。
その上で、生涯に必要となる資金を試算しながら、お客様一人ひとりに合った人生設計を一緒に考えていきます。
投資用不動産は、その選択肢の一つにすぎません。 だからこそ、メリットだけでなくデメリットも正直にお伝えし、実際に運用した場合のシミュレーションまで具体的にご説明します。

なお、「投資用不動産」という言葉自体を初めて知るお客様も多いため、基礎から丁寧にお伝えすることも大切な仕事の一つです。

②何が難しいですか？
お客様からの信頼を得ることが一番難しく、やりがいもそこにあります。
あくまで資産形成のための一つの手段なので、他の投資との差別化が必要です。

お客様の目線に立つと、わざわざ私の紹介を通して買う必要がございません。
こういった課題を乗り越え、お客様が私を信頼してお任せいただいたときには、
信頼していただけた嬉しさと営業職ならではの達成感を同時に味わうことができます。

・営業方法は？？

結論何をしても大丈夫です！
私は家の近くの飲食店で仲良くなった方や、その方からのご紹介、学生時代にサッカーをしてたのでサッカーイベントで仲良くなった方など幅広いです。
ご購入いただいたお客様から新たにご紹介をいただくこともございます。
他には自分でイベントを主催している社員もいれば、飲み会に参加しまくる社員もいて、いい意味で十人十色の営業方法があります笑

特徴的なのは、誰もテレアポや訪問営業は行っていないことで、自分の趣味、経験、強みをフルに活かした自分だけの営業方法を確立しています。
自由な営業方法で本当に何にでも挑戦できることが当社の強みでもあります！

・一日の働き方を教えて！

コンサルティング営業職は基本的に１２時に出社して、そこから経費申請や勤怠申請などの事務作業を行います。
その後はお客様とのアポイント時間まで昨日の反省を上司と行ったり、ロープレをしたり、金融の勉強をしている社員もいます。
また予定や働き方は本当に自由で、お客様との予定次第で毎日変化があります。
自由すぎて少し困るくらいです笑

・実際ブラックなの！？若手の本音

①ブラック！？
世間の印象ほどブラックではないと感じます！
ブラックの定義があいまいなので何とも言えませんが、個人的には休みたいときに休めるかだと考えています。その観点でいうと、勤務日程と勤務時間はかなり融通が利く会社です。お客様の予定に合わせて柔軟に対応でき、自分自身で予定を調整できるので、まとまった休みを取り海外旅行にも行けます。
友人達と比べてもそこは自信があります！

あとはやはりお金です。ここに関しては不動産業のイメージの通り頑張った分だけお給料に反映されていく部分もございますし、弊社のインセンティブ制度は業界内でもトップクラスです！
難易度の高い営業職ではございますが、お客様に貢献できた分が自分にも還元されることはやりがいにも繋がっています。

・就活生に一言！

私は早くからこの会社に就職を決めたので、早期化の影響を受けながらも頑張っている皆さんには尊敬しかございません。

就職してみて思うことは、重要なのは会社の規模や年収ではありません。　　　　　「ここでいいや」ではなく、「ここがいい」と思える企業に入社することだと、私は思いました。自身のキャリアや将来像を見据えて、ぜひ「ここがいい」と思える企業を見つけてみてください。
その選択肢にインヴァランスがあればもちろん嬉しいです！！

弊社には、様々なことに挑戦でき、自己実現のための力も十二分につけられる環境があります。
こんなにも自由度が高く、活き活き働ける環境はなかなかないと思いますので、
まずは説明会にご参加ください！
皆さんに会えることを楽しみにしています！！