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株式会社Hacobu
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物流のチェンジメーカーに伴走する。 Hacobu流ソリューション営業の醍醐味
Hacobuの営業チームは、プロダクトの導入を提案するだけでなく、顧客の課題に深く寄り添い、共に解決策を見つけ出す「ソリューション営業」に力を入れています。時には、顧客と共同でプロダクトを開発することも。今回インタビューしたのは、Hacobuのソリューション営業をリードし、多くの成功事例を生み出してきた、SaaS事業本部 営業3部部長の松本 悠輔(愛称:まっちゃん)。日本を代表する企業のトップ層との商談を重ね、物流変革の最前線に立っています。ソリューション営業の醍醐味と、彼が関わったプロダクト開発のプロジェクトについても語ってもらいました。法人営業を8年間経験し、Hacobuへ。ミッシ...
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