こんにちは。株式会社eWeLLの人事担当です。当社は在宅医療に新しい価値の創造を行い、すべての人が安心して暮らせる社会の実現に取り組んでいます。そんな当社で働くメンバーのインタビュー記事をお届けしていきます。

今回は、フィールドセールスのY.Oさんです。

Q.仕事内容を教えてください。

インサイドセールスが獲得したアポイントに対して商談を行う、フィールドセールスを担当しています。新規のお客様とオンラインまたは対面で商談を行い、契約を結ぶまでが私たちの役割です。商談前にインサイドセールスからお客様に関する基本的な情報は共有されているので、その情報をもとに、より具体的に話を聞いていきます。たとえば、今後どういうステーションにしていきたいかというお話や、何が足りていないか、どのようなお悩みがあるのかといった質問を通して、お客様が抱える課題やニーズを把握していきます。そのニーズや課題の解決につながる提案を、iBowをはじめとする弊社のサービスを用いて行います。インサイドセールスが事前に商談のポイントを掴み、共有してくれているので話を深掘しやすいですし、何よりeWeLL、iBowの知名度は業界内でも高いので、商談を進めやすいことも魅力です。

Q.eWeLLを選んだ理由を教えてください。

前職では約7年、MRに従事していました。少し特殊かもしれませんが、派遣型のMRとして働いていたので、7年間で5社の製薬メーカーでMRを経験し、プライマリー、免疫、心不全など様々な経験をさせていただきました。やりがいのある仕事でしたが、長くMRとして仕事を続けていく難しさを感じていたことや、私自身の家庭の環境が変わってきたことで働き方を見直す必要が出てきたことがきっかけとなり、転職を考えるようになりました。インサイドセールスやカスタマーサクセスといった、お客様の課題解決にコミットする仕事に挑戦したい、在宅医療に関わる仕事がしたいという2つの軸で転職活動をしていたのですが、eWeLLはその2つの希望が叶う職場でした。また、フレックス制を採用しており、子どものお迎えに行かなければいけなくなった場合などに、勤務時間の融通がきくという点も私が希望する働き方に合っていました。面接では社長や常務から、訪問看護業界の未来や地域包括ケアという括りの中でeWeLLがどのような役割を果たしていくかというビジョンを聞き、事業の社会貢献性の高さにも魅力を感じ、入社を決意しました。

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