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結果を決めるのは行動量!事業拡大の要を担う、DONUTS横断営業【事業開発室 室長インタビュー】

S.T.
部署/職種:事業開発室 室長
入社年月:2018年10月

―DONUTS入社の経緯を教えてください

新卒で入社したIT系ベンチャー企業では約5年間、営業やアプリ開発のディレクションなどを担当していました。

その後、当時の上司の誘いでソーシャルギフトなどを展開する外資系企業の新規日本法人に転職し、日本国内で展開するサービスの企画からローンチ後のオペレーションの立ち上げ・アライアンスの管理などを担当していました。

営業・企画・ディレクションなどの業務に携わる中でマネジメント業務に興味を持ったことを機に転職を意識するようになり、エージェント経由でDONUTSのことを知りました。

売上規模も大きく、幅広く安定した事業展開の中で、自分のやってみたいことに挑戦できそうだと感じましたし、マネジメントを経験してみたいという自分の希望も叶えられる環境であることも後押しとなり、DONUTSへの入社を決意しました。

―DONUTS入社後と現在の業務内容について教えてください

マネジメントに必要な営業経験を積むため、まずジョブカン事業部の「ジョブカン勤怠管理」チームに配属されました。前職では見通しが甘かったのか仕事では失敗ばかりでしたが、このチームではリーダーとして計画達成に貢献したり、営業売上で個人・チームともにMVPを獲得するなど、成功体験の積み重ねから自信を得ることができました。

未経験ながらも、グループリーダーとして50人~最大100人規模のチームのマネジメントを任せていただきました。モチベーションの維持や人間関係など、実際にマネジメントする立場になってみないとわからない課題にもたくさん気付くことができました。さらに韓国支社・京都オフィス・株式会社ジョブカン会計など、本社以外での事業計画立案やサービス立ち上げも経験しました。

現在は、事業開発室でDONUTSが展開する各事業の広告露出媒体の営業を法人向けに行っています。また、室長として事業計画の立案・実行・実績管理・メンバーマネジメントも担当しています。

ーDONUTSにおける事業開発室の役割

toC事業における法人向けメニューの営業販売を全社横断的に行うDONUTS唯一の部署として、各事業の拡大に貢献することが事業開発室の大きな役割です。「結果」は行動以外の要因で変化する可能性がありますが、「行動量」は自分次第で決めることができますので、チームとして「結果」に至るための「行動量」の目標設定と管理は重点的に行い、定期的な面談で丁寧に振り返るよう心がけています。

新規開拓に注力し、常に新しい案件を抱えていなくてはならない部署ならではの大変さもありますが、新卒入社の20代のメンバーが多く、食事や飲み会にもよく行っていてチーム内の雰囲気はとても良いです。

―DONUTSだからこそ経験できること

日々、案件を進めていると様々な調整事項が発生しますが、DONUTSは事業会社なので、現場でスピード感を持って解決に向けて動くことができます。また、多角的に事業を展開しているので、一つの事業部で解決できないことがあっても、複数の事業部と連携して解決に向かうことができるのは大きな強みですね。

出版事業や様々なイベントの主催・キャスティングなど、事業展開の規模や幅が年々広がってきており、それに伴ってスポンサー企業の規模も大きくなっています。これからも売上を拡大し、DONUTSの発展に貢献できる組織でありたいです。  

―DONUTSで働きたいと考えている方へ一言お願いします

私は仕事の内容以上に「いかにモチベーションを維持して、楽しく働くことのできる環境であるか」を重要視しています。こうしなければならない、といった決まったオペレーションはありませんので自走して仕事を進めることができ、目標達成に対する意志の強い方なら、DONUTSで実力を最大限に発揮して様々なことにチャレンジできると思います。

事業開発室ではDONUTSを横断した営業を担っていますので、やはりコミュニケーション能力が求められます。私自身、営業の知見はありましたが、マネジメントは未経験でした。ただいろんな職種を経験しているので、その視点で物事を判断することはできているように思います。

また、営業マネジメント経験などをお持ちの方は、これまでの経験を活かして活躍できますし、多方面でのキャリアアップも可能です。みなさんのご応募をお待ちしています!


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【DONUTSとは】 DONUTSは、IT分野の5領域(クラウドサービス、ゲーム、動画・ライブ配信、医療、出版メディア)を軸に事業展開している企業です。一見すると全く異なるジャンルのプロダクトがシナジーを生み出し、2007年の創業以来、高い成長率を達成してきました。常に挑戦を続け、次々と新規事業にも取り組んでいるDONUTSは、いまも事業の幅を広げ続けています。 【事業紹介】 バックオフィス業務全てを効率化!業務効率化クラウドERP「ジョブカンシリーズ」 https://all.jobcan.ne.jp/ ジョブカンシリーズは、ジョブカン勤怠管理を始めとし、経費精算・ワークフロー・採用管理・労務HR・給与計算・会計・見積/請求書・BPOの9サービスからなる、バックオフィス業務を効率化するクラウドERPシステムです。2023年3月現在、15万社以上が利用しています。 ■動画・ライブ配信事業 新たな文化とトレンドを築き上げ、夢をかなえる!「ミクチャ」 ※2020年7月にサービス名を「MixChannel」より「ミクチャ」に改称しました https://mixch.tv/ 1700万人がダウンロードした動画・ライブ配信アプリ「ミクチャ」は、テレビのような日常生活に溶けこんだメディアを目指しています。ライブ配信のイベント開催数は業界最大級!ライブ配信を通じてそれぞれの夢を叶えられることを理想に、多くのライバーと協力して多彩なエンターテインメント・コンテンツを生み出し続けています。 ■ゲーム事業 オリジナルタイトルでNo.1を獲得する!DONUTS GAMES https://www.donuts.ne.jp/games/ 「D4DJ Groovy Mix」「ブラックスター -Theater Starless-」「Tokyo 7th シスターズ」「暴走列伝 単車の虎」など、オリジナルタイトルを中心として多岐にわたるタイトルを開発・運営しています。(※「D4DJ Groovy Mix」はブシロードとの共同開発) ■医療事業 開業医の悩みを解決するクラウド型電子カルテシステム「CLIUS」 https://clius.jp/ 流行に乗るわけでも、儲けに左右されるわけでもない。電子カルテ「CLIUS(クリアス)」は、純粋な「使いやすさ」を追求し、実際の医師の声を元に開発されたプロダクトです。クリニックで働く方々の負担を減らし、患者さまにとってベストな診療につながるクラウドサービスを目指しています。 ■出版メディア事業 雑誌の発行と連動したデジタルメディア事業「Ray」 https://ray-web.jp/ ■新規事業 ・ファッションイベント「札幌コレクション( サツコレ)」運営事業 ・VR関連事業(ときめきVR、Akilab等) ■DONUTS GROUP ・大学院生、院卒社会人のための求人情報サイト「アカリク」 ・eスポーツ事業「VARREL」( 旧DONUTS USG) ・地域密着型メディア「美少女図鑑」 ・女性向けハウツーサイト「ハウコレ」 ・「RISE EARTH」ライバーマネジメント ・動画配信プラットフォーム「OPENREC.tv」 【拠点】 ■東京本社 本社オフィス、サテライトオフィスのほか、撮影スタジオ等を所有しています ■京都・高知・大阪、新潟、福岡、札幌オフィス 2017年以降、積極的に地方拠点を展開し、既存サービスの運用や新規サービスの開発に挑戦しています ■タイ・韓国支社 「JOBCAN(ジョブカン)」を中心に、独自のサービスを展開しています"
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