はじめまして！DEiBA Companyの栗山と申します！
本日は私のこととどんな仕事をしているのかを紹介できればと思います。
ストーリー初挑戦なので拙い記事ですがご容赦ください(笑)

自己紹介

名前：栗山 聖也(くりやま せいや)
出身：東京都調布市
大学：日本大学
年齢：26歳
社会人歴：4年目(20卒)
所属部署：営業部

日本大学を卒業後、新卒で不動産業界の企業に入社しました。
ですが入社してすぐに新型コロナウイルスの影響で自宅待機を余儀なくされ、4ヶ月で転職せざるを得なくなりました。
その後IT企業でホームページやランディングページをサービス業の店舗に提案する営業を約1年半していました。
毎日テレアポ150~200件やり、数字にかなり追われる日々を送っていました。
時には今の時代では考えられない指導を受ける時もありました(笑)
そんな中で本当にこの商材を売っていて人のためになっているのか、5年後を見据えた時に自分はこのままでいいのかと考え、転職活動を始め2022年1月からDEiBA Companyに入社をしました。

DEiBA Companyに入社をした理由

転職活動をしている中で、エージェントの方からたまたま紹介を受けDEiBA Companyを知りました。
一次面接は営業部のマネージャー、最終面接は社長にしていただきました。
まず第一に思ったのは

マネージャーかっけー！！！！！

そんな単純な入りでした。
もちろん変な意味ではないですよ(笑)
顔もイケメンなのですが、生き様や放っているオーラに惚れました。

そして最終面接で社長からなぜこの会社を立ち上げたのか、今やっている事業で何ができるのかを話していただきました。
社長自身が新卒の時、偶然の出会いでリクルートに入社をしその時のことを今でも大事にしている
そんな偶然の出会いを学生、企業にも与えていきたいという強い想いが私の心に響きました。

ここなら自分も誰かの役に立てるかもしれない・・・！

そう思って社長に面接をしていただいたその日に入社を決めました。

DEiBAでの活動

2022年1月に入社をしましたが、当時営業部はマネージャーと先輩社員が2名
その先輩社員も1月末と3月末で退職するというまさかのスタートでした。
他部署の方から異動があったり、4月には後輩が入社するなどで人には恵まれましたがこれだけの少人数でやることは初めての経験だったのでワクワク感と不安が入り混じるような感覚でした。

業務内容としては新規営業のテレアポ、商談と既存顧客の提案、フォローをしています。
新卒採用のイベントをメイン事業としているので、企業の人事担当の方にイベントで学生と接触するためのツールをご提案しています。
基本はテレアポをしてアポイントを獲得し、商談をして受注をします。
そして受注をしたお客様に対してイベント前後のフォローを行ったり、打ち合わせもしてクライアントの採用成功を目指します。
また別事業で企業の採用代行業務にも携わっており、説明会を代行して行ったりもしています。

仕事が自分の生きがいに

入社1年目は業界知識もなく、ノリと勢いで営業をしていました。
ただ入社してすぐに既存のお客様を持たせていただき、勢いだけではどうにもならず、営業成績も中途半端な感じでした。
このままではお客様の役に立てない、営業目標も達成できないと危機感を覚え何がお客様のためになるか、何を求めているのかを相手の立場に立って考えるようになりました。

そうしていくとお客様からありがたい言葉をいただくようになりました。

栗山さんにならお願いできます
本当に頼りにしています
栗山さんのおかげです

こんな言葉をいただけるなんて前職の時には考えられませんでした…！
誰かの役に立ててる、必要とされていることが何よりも幸せでした。

我々は企業の採用成功のためのきっかけに過ぎないですし、直接的には関われないことも多いかもしれません。
ですが、そのきっかけを作れること、生み出せることが本当に楽しいですしやりがいとなっています。

そんな想いでやっていった結果、2023年度は年間目標を4ヶ月で達成することができました！
私のこの想いが伝わり、活用してくださる企業様が増え、誇れるような結果がついてきたのだと思います。

そして今では後輩社員の教育や指導もしています。
私だけ目標達成しても面白くない、同じレベルの人間をどれだけ作れるかが一流の人間だと思います。
そんな人間を作れるように、活き活きと働く人が少しでも増えるようにしていきたいです！

それぞれの自己実現に向かって

マネージャーがよく社員の自己実現の場になってほしいと言っています。
私もその考えには同意です。
働くからには将来のなりたい姿、やりたいことに向かっていく。
そうしないと人生あっという間に終わってしまいます。
そして将来に向かって努力をするには若い年齢の今しかないと思ってます！
だからこそ仕事も一生懸命にやりますし、努力も怠りません。
そんな感じで楽しみながらも実力をつけていきたいなと思います。

くすぶっている若者、希望を持てない人に活き活きと働いてもらえるサービスや環境を作りたい
そんな想いで私は働いています。
企業の採用に携わることで自分のやりたいこと、やるべきことがもっと見えてくると思っています。

それぞれの想いを持ちチーム一丸となりながら、大きな目的、ミッションを達成していきます！！！