息抜きに読みたい：読了まで約5分

こんにちは！

代表の阿部です！いつも、お読み頂きありがとうございます！

今日は、SES（システムエンジニアリングサービス）という業種や、ソフトウェア開発においての立ち位置、そこで働く人などについて、つらつら書こうかなと思います。

SESってなぁに？

SES（システムエンジニアリングサービス）とは、ITエンジニアが顧客の現場で技術力を提供する契約形態です。顧客のシステム開発や運用を支援します。

つまり、仕事場は社内ではなく、お客様の職場ということですね。

システム開発業界においてのSESはどんな存在？

システム開発においての登場人物は、主に以下４つです。

• ユーザー企業
• • システム開発を発注し、実際に出来上がったシステムを使う会社や役所（エンドユーザーとも言う）
  • 開発済みのシステムや製品を運用し利益を上げる会社（自社サービス企業）
• コンサルティング会社
• • 顧客要望の大枠から技術領域の選定や、導入するSaaS製品の選定を行う
• SIer（受託開発会社）
• • 選定済みの技術に強いSIerが、ユーザー企業や、コンサルティング会社から受託し、開発を行う
• SES
• • 上記のどれかの企業に対して、必要な技術を持った開発メンバーを、主にプロジェクトごとに提供する

つまり、プロジェクトに対して必用な技術を提供する会社です。

SESが技術提供を行わないと、世の中の多くのシステム開発は進みません。

なぜなら、SIerやコンサルティング会社は、自社で受託したプロジェクトに必要なメンバーを抱えていないからですね。

なぜか抱えないかというと、常に、安定的に、同じような技術領域のお仕事を受託する事は、ほぼ無理だからです。なので、メンバーを外注します。

SESエンジニアってどんな存在？

SESのエンジニアは、傾向としては沢山のプロジェクトに関わる事になる為、他社事例や、知見を蓄えやすいと思います。

SESは会社により様々なスタイルがありますが、基本的にまじめな会社であれば、エンジニアの現場経験は多くなると思います。

特定領域のシステム開発に知見の深いエンジニアは、プロジェクトに1人居るだけで現場が安心感に包まれます。笑

働き方について

働き方としては、以下の3パターンが主です。

• 客先常駐：お客様先の職場へ物理的に出向いて常駐する
• ハイブリット：週に2~3日など、客先に出向き、残りはリモート勤務する
• フルリモート：完全にリモート勤務にて、仕事をする

PROOFは98%位フルリモートです。（最近1件ハイブリットのお仕事が入りました。）

お仕事はどのように決まるの？

通常は、お客様との面談を1回～2回行うことで現場アサインが決まります。

PROOFのような体制参画にて、現場関係構築を頑張ってる会社は、まれに面談無しでアサインが決まることもあります。まれにね！！

どんなキャリアが歩めるの？

会社としつこく話しましょう。PROOFの場合、事前にどのようなキャリアを望んでいるか話します。

そもそも、「SESは上流が経験できない」という話もよく聞きますが、これは会社によるのでは？といつも思います。

上流を目指す鮭のようなあなたには、こんな感じで案件を探す事をお勧めします。

• 3年目までは、とにかく設計と実装！実装ができない人は、設計ができない。設計ができない人はお客様と話せません。基本設計をミスると影響でかいです。焦らず地を固めましょう。
• 4年目からは、できれば基本設計、要件定義からできる案件にチャレンジしましょう。現場では手取り足取り教える余裕はありませんので、それまでにしっかり勉強しておく事をお勧めします。ここからはプロジェクト全体への影響もでかくなります。
• 5年目以降
• • SEとして上流を目指したい方は、PLとして他人のレビューや、全体の品質向上を学びましょう。設計思想を学んだり、パターンや業種ごとにどのようなシステムを作る事が最適解なのか、大体型は決まってます。
  • PMを目指したい方は、プロジェクトマネジメントを常日頃から勉強しておく事で、必ずチャンスは来ます。なぜなら需要が高いからです。そして世のPMも意外と惰性でやっているベテランも多いので、しっかり勉強して丁寧にやれば、ちゃんといい方向にプロジェクトを持っていけます。ただしPMの力量のプロジェクトへの影響は特大です。うまくいかないとメンバーがゾンビみたいになりますし、お客様と揉めます。　

ぶっちゃけお給料は高いの？

これは完全に会社によります。

案件単価を開示しない会社の方が圧倒的に多いと思います。

大体、僕が見聞きしてきた中で目安は以下です。（勉強の為に、スキを見て結構人様のお給料聞いてきました。）

• 1年～2年くらいの経験の浅いエンジニア：300~350万円
• 3年～4年くらいの中堅エンジニア：400~500万円（500万円は相当いい方な気がする）
• 5年～6年くらいの中堅エンジニア：400~600万円（会社や取得技術による）
• ベテランエンジニア：400~800万円（会社や取得技術による）
• PM：350~900万円（PM技術のみ育てる会社もあり、新卒からPMも沢山居ます。1000万円はあまり聞かないかな）

高いか安いかは会社により大きくバラつきがある印象です。

単価連動型高還元について

単価連動型高還元とは？

案件単価によって、エンジニアのお給料を決める方式をとっている会社です。

PROOFもこれです。一般的には従来のSESと比べお給料が少し高い傾向にあります。

フリーランスと、会社員の間みたいなスタンスですね。

知っておいて損はない！高還元の注意点

高還元を謳うところでも、以下のような話はよく聞きます。

• 単価を正しく開示しない
• • そもそも単価を低く開示しているなど悪質な話も・・
• 社保込み還元率を提示する
• • 「75%です！（社保込みで）」だと、給与としては60%弱の還元率で従来型SESと対して変わらない結果に
• 福利厚生費込み還元率を提示する
• 待機中給与カット（半額～全カット）
• • ※待機というのは、案件が決まらない状態です。
• そもそもアサイン先が、開発現場ではない
• • 量販店・・・ってやつですね。
• 営業努力が乏しい為に、商流が深い。よって単価が著しく深い
• • 還元率が高くても単価が安いと、お給料は安いです
• 経歴詐称
• • これはまだまだ根強くあります。本当に良く聞きます

他社の事なので、あまり話しは広げませんが、知っておいて損はないかと・・。

SESの単価って実際どのくらい？

ここもお給料と同じく会社によって、大きく違うところです。

どんな変数があるのでしょう？

• 商流の浅さ
• • 商流が1つ下がると一般的に単価が20%程下がります。
• 取引先との信頼度
• • 取引先が新規の場合、いきなり高単価を出す案件は炎上中の案件が多いです。
  • 古いお付き合いの場合、こちらの提示単価があまりに相場と逸脱していなければ通ります。
• 既存メンバーの現場での活躍
• • 既存でお取引先にアサインしているメンバーが活躍している場合、あまりに相場と逸脱していなければ通ります。
• 取引先の商流
• • SIerより、コンサルティング会社直の方が単価が高い傾向にある気がします。
  • ユーザー企業直の場合は、以外と単価が出なかったりします。
• 技術領域
• • 弊社はSalesforceで単価は割と高めですが、例えばマークアップ言語のコーダーなどは単価が低いです。
• そもそも技術者の力量
• • 言わずもがなですね。

Salesforceで、かつ僕の勝手な感覚値でお伝えすると

• 標準構築ができる：45~60万円
• フローなどを使った複雑な自動化ができる：50~80万円
• ApexやLWCなどプロコード開発ができる：70~90万円
• ApexやLWCなどプロコード開発が高いレベルでできる：80~120万円
• Apexを含めた詳細設計ができる：60~90万円
• Apexを含めた基本設計ができる：80~120万円
• 要件定義やPoCから対応できる：80~120万円
• 顧客折衝/要件定義から構築まで丸っと高いレベルでできる：100~150万円
• PMができる：100~150万円

みたいな感覚です。

下限上限は、商流5割、技術者のスキル5割くらいの影響度です。

PROOFのお給料は？

こちらのNOTIONにまとめてます。

https://rectangular-gatsby-873.notion.site/PROOF-95bccacd6a134fdc86fdcae08d50d4b0

ぜひご覧ください。給与テーブルの参考も載せてます。

単価のシートを変更すると、年収表示できます。

SESってぶっちゃけどんな人が向いてるの？

SESは、開発未経験から、10年選手のベテランエンジニアも在籍しており、社内ナレッジは、それなりにためている会社も多いと思います。あと技術ブログ頑張ってるとかね。

こんな人が向いてるよ

• 1つの会社のシステムを5年、10年触るのがキャリア的に不安な人
• 色んなエンジニアと仕事してみたい人
• 色んな現場、色んなやり方、色んな実装に触れたい方
• 開発をしたい方
• プロジェクト回すだけじゃなく、実装にも興味がある方（SIerのPMからSESエンジニアになる人も居ます）
• フリーランスやりたいけど、営業したくない方

こんな人は高還元を選ぼう

• 単純に給料を上げたい方
• • 弊社でも前職から200万円～300万円上がった人も居ます
• 自分の単価を知りたい方
• • 従来のSESだと、単価が一切わからず固定給で働く事に不安を感じる方も多いです
• フリーランスに挑戦したいけど、一歩踏み出せない方

こんな人は一度カジュアルに話しましょ！

• Salesforceエンジニアとして数年やってみたけど、お給料に納得がいってない方
• フリーランスになりたい方（←ここの方、特に話したいです）
• 自分の望むキャリアプランを現職で実現できないという方
• 現在の会社のカルチャーが合わない方

最後に

いかがでしたか？

SESについて、少し解像度上がりましたか？

良くない話も、たまに聞く業界ですが、仕組みが分かればいい会社に巡り合える確率は上がると思います。

お互い頑張りましょう！