研究で得られた知見を、実際の中小企業支援へ。

前編では、インクグロウが早稲田大学産業経営研究所と共同研究を行っている背景と、2026年の研究テーマ「会社を譲る」という決断についてご紹介しました。

私たちが研究を通じて追求しているのは、M&Aの成約件数や取引金額だけでは測れない、本当の成功とは何か、という問いです。

今回は、そうした研究への取り組みが、インクグロウの事業や働く社員の価値観にどのようにつながっているのかをご紹介します。

私たちが目指すのは「正しいM&A」

インクグロウが大切にしている考え方の一つに、「正しく勝つ」という言葉があります。これは、単に成果を上げればよいということではありません。お客様にとって本当に価値のある支援を行い、その結果として事業としての成果も実現する、という考え方です。

M&Aも同じです。

私たちは、M&Aを成立させること自体を最終目的とは考えていません。譲渡企業の経営者が納得して会社を託すことができる。譲受企業が新たな成長機会を得る。そして、従業員や取引先も含め、関係者にとってより良い未来につながる。そんなM&Aを実現することが、私たちの目指す姿です。

もちろん、M&Aにはさまざまな利害関係があり、すべての関係者の希望が完全に一致するとは限りません。だからこそ、専門家としての知識や交渉力だけでなく、経営者の想いを理解する力、そして時にはお客様にとって耳の痛いことも誠実に伝える姿勢が必要になります。

「成約させるために、どうするか」だけではなく、「お客様にとって何が最善なのか」から考える。

これが、私たちの考える「正しいM&A」の基本です。

学術研究と現場の実践をつなぐ。それがインクグロウの強み

早稲田大学との共同研究は、単なる企業ブランディングのための取り組みではありません。私たちが目指しているのは、研究で得られた知見を実際のM&A支援に生かしていくことです。例えば、経営者がM&Aに何を期待し、どのような不安を抱えているのか。譲渡後の満足度に影響する要因は何か。こうした研究から得られる示唆は、経営者へのヒアリングや譲受候補企業の選定、成約後を見据えた支援のあり方を考えるうえで重要な視点になります。また、インクグロウには、M&A支援に加え、全国の地域金融機関と連携して中小企業の経営支援や次世代経営者の育成に取り組んできた事業基盤があります。

私たちにとって、事業承継はM&Aだけではありません。

親族への承継、従業員への承継、第三者への承継。

どのような形であっても、中小企業が次の世代へ引き継がれ、その先で成長していくことが重要だと考えています。学術的な知見、M&Aの実務経験、そして中小企業の成長を支援してきた現場力。これらを組み合わせながら、中小企業の事業承継を総合的に支援できることが、インクグロウならではの特徴です。

私たちと一緒に、中小企業の未来をつくりませんか？

M&Aアドバイザーという仕事には、大きな責任があります。経営者が長年築いてきた会社の将来に関わり、時にはその方の人生を左右するような意思決定に寄り添う仕事だからです。だからこそ、私たちは専門性を磨き続けることを大切にしています。

経験や勘だけに頼るのではなく、データから学ぶ。成功事例だけでなく、課題や失敗からも学ぶ。そして、学んだことをお客様への支援に還元する。今回の早稲田大学との共同研究も、その姿勢を表す取り組みの一つです。

私たちが一緒に働きたいのは、単にM&Aの成約件数や報酬だけを追い求める人ではありません。もちろん、プロフェッショナルとして成果を出すことは重要です。

そのうえで、「自分の仕事が、誰のどのような未来につながっているのか」を考え、誠実に行動できる人と一緒に働きたいと考えています。

M&A業界で培った経験を、より本質的な顧客支援に生かしたい方。

金融機関などで中小企業の経営者と向き合ってきた経験を、事業承継支援という新たなフィールドで発揮したい方。

そして、中小企業の未来を支える仕事に、社会的な意義とやりがいを感じる方。

ぜひ、私たちインクグロウの取り組みを知っていただければ嬉しく思います。

中小企業の想いをつなぎ、次の成長・発展をともにつくる。

私たちは、そんな未来を実現する仲間を探しています。

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前編：【なぜM&A仲介会社が早稲田大学と共同研究をするのか？ 私たちが「正しいM&A」にこだわる理由】

まずはカジュアル面談からでも構いません。私たちの事業や価値観に少しでも関心を持っていただけた方は、ぜひお気軽にご連絡ください。