「Steadyyのリアル」は、Steadyyで働くメンバーのリアルな声や、外からは見えづらい会社の文化を"漫画"でお伝えしていくシリーズ企画です！

今回は、eスポーツ業界でのマネージャー経験を経て、現在はアライアンス事業部の責任者として新規事業の開拓を担う児玉さんにインタビューしました。

全く異なる業界から飛び込み、試行錯誤を重ねながら事業を形にしてきた児玉さんは、どのような経験を積み、どんな想いで仕事に向き合ってきたのか、漫画でわかりやすく紹介します！

児玉 志郎＜プロフィール＞

アライアンス事業部 責任者。eスポーツ業界でプロゲーミングチームのマネージャー・コーチとして約10年活動。ゲームを通じて代表の辻本と出会い、Steadyyに入社。
入社初日から新規事業開発を任され、現在はアライアンス事業部の責任者として、国内外の企業との協業開拓および事業拡大を推進。
「この人と仕事したい」と思ってもらえるように、いつも前向きに、感じよく。そんな姿勢で協業先との信頼関係を築き続けている。

eスポーツのコーチから、未経験の新規事業へ

ー 前職では、どのような仕事をしていたんですか？

eスポーツ業界でプロゲーミングチームのマネジメントやコーチングに、約10年携わっていました。個性の強い選手たちと向き合いながら、チームとして結果を出すことを追いかけていた時期でしたね。

ー Steadyyに入社した経緯を教えてください。

代表の辻本がゲームで自分がマネージャーをしていたことがきっかけで知り合いました。社長がリクルートに困っているという話になって、知人を紹介したついでに自分も入社してしまった感じです（笑）。

新規事業なんてやったことがない、という話はしたんですけどね（笑）。
ただ、当時Steadyyで関わっていたインフルエンサーと長年の付き合いがあったので、インフルエンサーを活用した企画や連携を任せたいと言ってもらいました。それなら自分の経験が活かせるかもしれないと思い、踏み出すことができました。

思うようにいかない経験から見えた、事業づくりの難しさと勝ち筋 

ー 最初の新規事業は、どのように進めていったのですか？

インフルエンサーのファングッズを企画・制作して販売しようとしたのが最初でした。
ところが、発売直前に想定外の事情が重なり、思うように売れず。初めての挫折を経験しました。

ー その時、どう立て直したのですか？

とにかく早く成果に繋げたいという思いがあり新しい商材領域への転換を決めました。
そこから、商品開発、在庫管理、PR案件、インフルエンサー対応など、事業を成立させるための業務範囲がどんどん広がっていきました。

世界情勢が変わると輸送コストや素材の価格が変動するなど、商品事業ならではの要素にも一つひとつ向き合いながら、前に進んでいきました。

事業開発って、アイデアを出すだけじゃないんですよね。
流通の仕組みを理解して、協業先を巻き込んで、数字と向き合いながら実行していく。その積み重ねが、少しずつ形になってきていると感じています。

文化を壊さず、入り込む。児玉さんが大切にする関係構築

ー アライアンス事業部は、どのような役割を担っているのですか？

多くの企業との協業の可能性を探し、Steadyyとパートナーの双方にメリットのある形で事業をスタートさせていくことがメインの仕事です。
Steadyyには広告、漫画、インフルエンサー、商品開発など複数の武器があります。それらを組み合わせながら、協業先と一緒に新しい価値をつくっていくのが、この事業部の面白さだと思っています。

ー 仕事をするうえで、大切にしていることはありますか？

どの業界にも、もともと形成された文化があります。Steadyyとしての武器や影響力を押しつけるのではなく、その文化を壊さないように入り込むことをすごく意識しています。やりすぎないことが大事、という感覚ですね。

ー 具体的に、どのような関わり方を心がけているのですか？

関わる人に「この人と仕事したい」「この仕事を絶対成功させたい」と思ってもらえるように、とにかく前向きに接することを心がけています。

うまくいかなそうな状況でも、ネガティブな言葉は出さないようにして、「こっちの方がうまくいきそう」という代替案を出すようにしています。

コーチ時代に、選手それぞれのスタイルや個性を尊重しながら、チームとして結果を出す方法を考え続けてきました。
その経験が、インフルエンサーや協業先との関係づくりにそのまま活きていると思います。相手の文化やスタイルを理解したうえで、一緒にいい仕事をしていく。それがこの仕事の醍醐味だと感じています。

好奇心がある人ほど、知らない知識が増えていく仕事

ー この仕事の面白さはどこにあると思いますか？

知らないことが次々と出てくるんですよね。例えば、世界情勢の変化が商品の在庫や輸送費に直結するなんて、最初は想像もしていませんでした。
展示会や商談に参加するたびに、知らない業界用語や流通の仕組みに触れる。そういう、普段関わっていたら絶対に知らなかった知識がどんどん増えていく感覚が面白いんです。

ー どんな人がこの仕事に向いていると思いますか？

知らないことに出会った時に、面白いと思える人が向いていると思います。商品開発、在庫、素材、海外情勢、流通、PRなど、扱う範囲は想像以上に広いです。最初から詳しくなくていいですが、調べて、聞いて、動くサイクルが自然にできる人は、この仕事を楽しめると思います。

曖昧な状況でも自分なりに考えて前に進める姿勢が、この仕事では特に大切だと思っています。

【スペシャルコメント】同僚からみた児玉さんってどんな人？

児玉さんは、相手と一緒に働く環境を1番に考えてくださるので、私はとても働きやすいです。事業責任者という立場でありながら、程よくラフに接してくださるので、相談や意見もしやすく、変に身構えずに仕事ができています。 これまでの経験も幅広く、話しているだけでも学びになることが多いです。
特に、営業力や人との距離の縮め方、自然に輪に入っていく力、相手への気遣いなどは、近くで見ていて本当に尊敬しています。 また、ただ答えを教えるのではなく、自分で考える機会や成長のきっかけをしっかり与えてくれる方です。困ったときには一緒に考えてくださいますし、良いところはきちんと言葉にして褒めてくれるので、自信にもつながります。 ラフに話しやすい雰囲気がありながら、ちゃんと見てくれている安心感もあるので、児玉さんは、一緒に働く中で自然と成長させてくれる方だと思います。

知らない業界に飛び込み、相手の文化を理解しながら、協業の可能性を探していく。
アライアンス事業部では、広告・漫画・インフルエンサー・商品開発など、Steadyyの持つ武器を組み合わせながら、新しい事業の種を形にしていく仲間を募集しています。

幅広い事業に触れながら成長したい方、知らない領域に飛び込むことを面白がれる方は、ぜひ事業開発の求人をご覧ください。