「Steadyyのリアル」は、Steadyyで働くメンバーのリアルな声や、外からは見えづらい会社の文化を“漫画”でお伝えしていくシリーズ企画です！

今回は、創業メンバーであり、現在はWebマーケティング受託部の責任者として大規模クライアントのPMも務める末次功樹さんにインタビューしました。

創業期から会社の成長を支えてきた末次さんは、どのような経験を重ね、どんな想いで仕事に向き合ってきたのか、漫画でわかりやすく紹介します！

末次 功樹（すえつぐ こうき）プロフィール
Webマーケティング受託部 責任者 ／ 創業メンバー。大学4年のインターンをきっかけにSteadyyの立ち上げに参画。現在はWeb広告運用・コンサルティング事業部を統括し、大手クライアントのマーケティング支援からD2C事業のPMまで幅広く担当。

「就活も終わったし、インターンでもしてみよう」が、まさか創業への入口に。偶然が重なったSteadyy入社

ー Steadyyに入ることになった経緯を教えてください。

大学4年生のとき、就活が一段落して少し時間に余裕ができた時期がありました。ゼミでWebマーケティングを学んでいたこともあり、「アルバイトよりインターンのほうが面白そうだ」と思って、インターン専用のサイトでインターン先を探し始めました。
五反田にあったWeb系の会社が目に留まり、軽い気持ちで応募して面接を受けたら、受かってしまって。そのままインターンをスタートしました（笑）。

ー インターン先ではどんな仕事をされていたのですか？

インターン先のオウンドメディアのSEO対策、検索エンジンからの集客を改善する施策などを担当していました。その会社に、業務委託でWebマーケティングのコンサルを請け負っていたのが、今のSteadyy代表の辻本でした。

ー それが辻本さんとの出会いなんですね！そこからSteadyy創業に参画することになったのはどういう経緯だったんですか？

インターン中に辻本から「実は会社を立ち上げようと思っているんだけど」という話を聞いて、その瞬間「面白そうだ、自分も参加したい、ぜひ一緒にやらせてください」と即座に伝えました。
周りの同期たちが、誰もが知るような有名企業から次々と内定を得ていく中で、選んだのはまだ名前も知られていない、これからどうなるかも全く予測できないスタートアップでした。
周囲から見れば、かなりリスクのある選択だったかもしれませんが、自分の「面白そう」という直感を信じてジョインすることになりました。

ー 創業当初は、どんな体制だったんですか？

辻本と私を含めた5〜6名程度のチームで事業を立ち上げました。一軒家をオフィスとして借り、当初は、辻本が個人事業として行っていたWebマーケティングのコンサルティング受託業務と、メンバー全員のSEOスキルを活用したアフィリエイトサイト（成果報酬型の広告収入モデル）の運営からスタートしました。

社会人経験ゼロでのクライアント先常駐、創業メンバーの突然の退職。次々と訪れた試練

ー 創業当時、特に印象に残っていることはありますか？

まず、創業して本当に間もない頃、急遽別会社への常駐案件が発生したことが非常に強く記憶に残っています。クライアント企業様のオフィスに毎日出向いて、その会社のメンバーの一員として業務を行うのですが、当時の私は社会人としての経験がほぼゼロという状態でした。

ー 経験ゼロで、いきなり一人で常駐されたんですね！かなり大変だったのではないですか？

常駐先の企業は、まだマーケティング体制が整いきっていない時期で、気づけばWebマーケティングの全体を自分が仕切るという形になっていました。

社会人経験が浅い中で、専門的な知識も人間関係の構築もゼロからのスタートで、社内の方々との関係構築や、こちらの提案・進め方に対する理解を得るのに苦労するなど、壁にぶつかることも多々ありました。

それでも、その分だけ自分の裁量で物事を大胆にスピーディーに進めることができて。施策を次々と実行に移し、わずか半年強という期間で担当したサイトのセッション数を元の15倍、さらには20倍にまで伸ばすことができました。
当時は本当に右も左もわからない手探り状態の案件でしたが、困難な状況下でも結果はしっかり出すことができたこの経験が、今の自分の自信の土台になっています。

ー 他にも大変だったことがあったそうですね。

比較的大きな案件がトラブルで白紙となり、キャッシュフローが厳しくなった時期もありました。
スタートアップ企業ではよくある話かもしれませんが、そうした厳しい局面も経験しましたし、創業初期のメンバーの一人が個人的な事情で突然退職することになり、残された案件を皆で深夜まで対応し続けたこともあります。

今となっては笑い話ですが、当時は本当に大変でしたね。

マーケの枠を超えて、事業ごと動かす仕事へ。末次さんが思うやりがいとは

ー 現在はどんな仕事をされているんですか？

Steadyyの事業内容は、お客様のWebマーケティングにおけるコンサルティングと実行支援です。私はその中で、Web広告の運用・改善などを担当する事業部の責任者をしています。
クライアントの業種は食品・不動産・非営利団体など多岐にわたりますが、特に大規模な案件として、大手食品メーカー様の新規D2C事業のPM（プロジェクトマネジメント）業務があります。この案件ではマーケティングにとどまらず、物流やシステム構築といった事業運営のほぼ全てを管轄しています。

※D2Cとは、メーカーが消費者へ直接販売するビジネスモデルのこと。

ー マーケ以外の領域まで担っているんですね！

元々マーケティングの経験しかなく、システムや物流に関する知識は、当初ほとんどありませんでした。

そのため、特に大手のお客様とのやり取りでは、社内承認のプロセスが非常に多く、資料を作成し、承認を得るというプロセスの繰り返しで、覚えることや対応すべきことが山積みでした。

それでも、やりがいを感じる瞬間も多く、特に印象に残っているのは、以前から提案していたWeb広告の施策をお客様がなかなか踏み出せない中で、ようやく実現できたことです。お客様にとっては初めての取り組みで、Steadyyの主力施策である漫画クリエイティブなども活用した結果、大きな成果を出すことができましたし、何よりお客様が本当に喜んでくださって、新しい価値を届けられたと実感できた瞬間はとても嬉しいです。

「仕事の内容よりも、環境と人」。私がSteadyyにいる理由

ー 色々な出来事があった中で、Steadyyで働き続けている理由は何でしょうか？

何をするかよりも、"環境と人" が私がここで働き続ける理由だと思います。

創業時から関わってきた会社が成長し続けているという状況は、他にはない魅力です。そして何より、社員一人ひとりが、仕事に対して自分なりの価値観やプライドを持って向き合っている環境です。
いやいや仕事をするのではなく、主体的に働く人たちに囲まれていること。これこそが、私がSteadyyで働く人たちや、その環境に魅力を感じている最大の理由です。

「芯がある人と働きたい」末次さんが大切にする価値観と、求める人物像とは

ー 末次さん自身が仕事をする上で大切にしている価値観について教えてください。

私が大切にしている価値観は「挑戦」「熱狂」「家族・友人・仲間」の3つです。

「挑戦」は、失敗を恐れず、常に成長につながる道を選ぶこと。
「熱狂」は、何かに没頭し、夢中になっている状態を求め続けること。

そして家族・友人・仲間においては、自分自身の成長だけでなく、周囲にも良い影響を広げていきたいという想いがあります。

これらの価値観を追求した結果、私が最終的に目指しているのは、周囲への影響も含めて「価値提供を最大化する」ことです。

ー どのような人と一緒に働きたいですか？

仕事に対して常に真摯に向き合い、強い責任感を持って取り組める方と一緒に働きたいです。自分の軸を持ち、愚直に取り組める「芯がある人」が良いですね。

Steadyyは、まだまだやらなければいけないことが山積みです。整理されていないことも、まだ決まっていないこともたくさんあります。
例えるなら、「無限に雑草が生い茂っていて、前にも進めないような状態を、自分の頭で考えて切り拓いていく」ような、森を開拓していく環境。「ジャングルに放されても自分で生きていける」ぐらいの力強い成長を望む人には、そうした成長を後押ししてくれる場所だと思っています。そんな人がもっと増えて、一緒に働ける日を楽しみにしています。

以上、SteadyyのWebマーケティング受託事業部の事業責任者・末次さんのインタビューでした！

ここまで読んでいただきありがとうございます。Steadyyの雰囲気や、働くメンバーのリアルに“共感”していただけた方は、ぜひお気軽にお話ししましょう。

会社として急成長中のSteadyyで、これから挑戦していきたい方、少しでもご興味を持ってくださった方は、ぜひお気軽にご応募ください！