「自分を、自分の大切な人に紹介できる自分であるか」。LSIGN POSTが、共に働く仲間に大切にしてほしいと考えている問いです。

この言葉を語るのは、事業部長の内田達也さん。新卒で入社した不動産会社で新人王と年間MVPを獲得し、4年目には約50人の組織を率いました。しかし、収入が増えても心は満たされなかった。M&A仲介を経て選んだのは、若い人が変わるきっかけをつくる仕事でした。

まだ何者でもない若い人が、どのように成長できる環境なのか。

内田さんに、ご自身のキャリア観や、LSIGN POSTのリアル・今後のビジョンについて伺いました。

内田 達也／LSIGN POST株式会社 事業部長

人材開発事業・人事部・組織開発事業を担当。新卒で不動産ベンチャーに入社し、営業で新人王（同期約30名中）と年間MVP（営業約60〜70名中）を受賞。4年目には次長として約50名・売上30〜40億円規模の組織を管轄。その後、M&A仲介会社に転職し、株式評価額15〜25億円規模の事業承継支援を担当した後、LSIGN POSTに参画。現在は複数領域を横断し、事業責任者を担う。

プロサッカー選手を目指していた過去から、ビジネスの世界でトップ営業へ——内田さんのキャリアの原点

——まずは、内田さんのこれまでの歩みから伺います。学生時代はどのように過ごされていましたか。

小さい頃から高校まで、サッカーに熱中していました。親も熱心に環境を整えてくれて、家に練習用の庭をつくってくれたほどです。毎日のように、そこでボールを蹴っていました。

ところが高校2年生のとき、ケガで長期離脱することになり、そのままサッカーを辞めてしまいました。ずっと打ち込んできたものが、突然なくなった。そこからは目標を見失ったまま、大学時代を過ごしていました。

そんなある日、SNSで昔のチームメートが活躍している姿を見たんです。それに比べて、自分は何をしているんだろうと。同窓会で、胸を張って今の自分を話せるようになりたい。その思いが、社会に出るときの原動力になりました。

——その後、新卒ではどのような会社に入社されたのですか。

家族が代々大手企業に勤めていたので、自分もそうなるものだと思っていました。ですが、大学時代の挫折経験から、自分を変えるきっかけが欲しくて、当時社員150名ほどの不動産ベンチャーを選びました。

ファーストキャリアの環境選びにおいては、

①成長できる環境であること

②人事評価がしっかりしていること

③社員の距離感が近いこと　を大事にしていましたね。

——その後、どういった経験を積まれたのでしょうか。

約4年間在籍し、1年目は営業のプレイヤーとして働き、新人王と年間MVPをいただきました。2年目には課長代理として、営業をしながら約6人をマネジメント。3年目は名古屋の支社長として約25人、4年目には次長として約50人の組織を管轄しました。

自分でアポイントを取り、契約をいただく仕事から、メンバーの成果や成長に関わる仕事へ。個人で成果を出すことと、組織を率いることの両方を経験しました。何より、ここで実績を積み、自分に自信を持てるようになったことが、人生の大きな転機になりました。

——1年目で新人王、4年目には約50人の組織を率いるまでに。短期間で圧倒的な結果を出し続けられた理由は、どこにあったのでしょうか。 

一番は、素直さだと思います。自分からフィードバックをもらいにいく。相手が誰だとしても、何かしらは学ぶ姿勢を大切にしていました。

たとえば部下には、自分に良くないところがあれば言ってほしいと伝えていました。商談が決まらなかったお客様にも、何が良くなかったのかを聞いていましたし、退職した部下に話を聞くこともありました。成果が出ているときも、周りから学ぼうとする姿勢は変わらなかったですね。

営業で得た経験を、次は若手の成長につなげたい——LSIGN POST入社のきっかけと担うミッション

——ものすごい成果を残されていた中で、転職し、2社目でM&A業界に挑戦されたのはなぜですか。

当時は、収入が増えれば幸せになれると思っていました。1社目では年収約6000万円に到達し、欲しいものを買ったり、好きなことをしたりできるようになったのですが、それだけでは思っていたようには満たされなかったんです。

人生で大切にしたいものを考え直し、行き着いたのが、お客様から感謝されることと、人の成長に関わることでした。

まずは、プレイヤーとして、より多くの人に感謝される仕事がしたいと考えました。不動産の仲介では、1件の取引で関わるのは多くても10人ほど。一方、M&Aでは株主や従業員など、1件で数百人の人生に関わることになります。そうして選んだのが、M&A仲介会社での事業承継支援でした。

在籍中は、株式評価額15億〜25億円規模の案件を3件ご支援しました。オーナーご本人だけでなく、ご家族や従業員の方からも感謝していただき、自分が大切にしたかったことを実現できました。

——ご自身のビジョンを早期に達成されたとのことですが、そこからはどういった考えから、転職を検討されたのでしょうか。

それまでの自分のキャリアを振り返ったときに、1社目の会社に、人生が変わるきっかけを与えてもらったなと改めて感じました。目標を失ったまま大学生活を過ごしていた自分でしたが、人からきっかけを与えてもらったことで大きな成果を上げることができた。

だからこそ、次は若い人に成長のきっかけをつくることに取り組みたいと考えたんです。

——若手の成長に関わる場として、LSIGN POSTを選ばれた理由を教えてください。

実は、代表とは元々知り合いで、中学生のときに同じサッカーチームに所属していたんです。1社目を退職した頃から定期的に食事に行くようになり、M&Aの仕事をしていた時期にも、一緒にやらないかと声をかけてもらっていました。

LSIGN POSTは主に人材開発の事業を行っていて、学生インターンも多く関わっています。若者に成長のきっかけをつくるという、自分のやりたいことに取り組めると感じたんです。

また、代表と話すなかで、事業や組織に自分が関われる改善の余地も感じました。元々、「ポテンシャルはあるものの、環境などの外部要因により、成長が停滞している人を成長させたい」「改善余地のある組織を再建し、グロースさせたい」といった思いがあるため、そういったフェーズにあったLSIGN POSTは、自分にとって魅力的に感じました。

そして、2社目の退職およびLSIGN POSTへの参画を決断し、改善すべき課題の多かった人材開発事業(人材紹介)の責任者を担うことになりました。

——現在、内田さんはどのようなミッションを担われているのですか。

人材開発事業の責任者として事業を伸ばすことに加え、人事部と組織開発事業も兼任しています。

人事部では、自社の新卒・中途採用を一貫して担当しています。組織開発事業では、自社と子会社3社を対象に、営業マネジメントのコーチングや利益を上げるための改善提案を行うほか、資金調達などのファイナンス、法務・税務まで含めて、組織全体の改善に関わっています。

立場としては、経営全体を見るCOOに近い役割です。営業の現場からファイナンスや法務まで、関わる範囲は入社前に想像していた以上に広がりました。

今在籍している若いメンバーや、これから入社される方にも、意欲やそれまでの成長過程を鑑みて、立場に関わらず、経営に近い抽象的なミッションを担うことも任せてもらえる。LSIGN POSTには、そういう環境があると思います。

正しい努力の仕方を伝え、なりたい自分になれる環境——LSIGN POSTの育成・評価の仕組みと成長の実例 

——これまでの経験を踏まえて、若手の営業としての成長を、どのように支えていきたいとお考えですか。

若い人たちは、みんな何かしら、それぞれ努力していると思うんです。その努力を成長につなげるために、正しい努力の仕方と量を伝えられる存在でありたいと考えています。

誰から何を教わるかによって、人は変われると感じています。自分自身が仕事を通じて変わったからこそ、これまでの経験を、次は自分が人に伝えていきたい。若い人が自分の可能性に気づくきっかけをつくりたいんです。

——実際に、LSIGN POSTで大きく成長したメンバーの実例を教えてください。

現在の再エネ事業部の事業部長の例が象徴的かと思います。

営業未経験から中途で入社し、1年目の年収は400万円ほどでしたが、4年目には事業部長まで登りつめ、年収も約1,400万円になりました。

そのメンバーも、特別な経験を持って入社したわけではありません。

そこまで成長できた一番の理由は、経験ではなく「素直さ」と「行動量」というスタンスにあったと思います。

うまくいかなかったときは、自分から上司や周りにフィードバックをもらいにいき、指摘されたことはすぐに試す。そのうえで、行動の量は落とさない。

正しいやり方を、正しい量で積み重ねてきたことが、成果と信頼につながったのだと考えます。

——会社では、学びを支えるためにどのような取り組みをされていますか。

Notionに営業の知識やノウハウを蓄積して共有したり、AIを使ったロールプレイングを取り入れたりしています。

会社の使命や目指す姿、大切にする価値観を学ぶMVV研修は月1回行っています。営業の知識や技術に加え、会社として大切にしている考え方を学ぶ取り組みがあります。

※以下は人事部による補足です。LSIGN POSTでは、次の研修・制度も用意しています。

• 入社後研修：企業理念、業界基礎知識、プレゼンテーション、実践営業（ロールプレイング・同行研修など）。
• 継続的な支援：メンター制度、キャリアコンサルティング制度、業務に必要な資格取得・スキルアップに関する自己啓発支援制度。

——成果や成長は、評価や報酬にはどう反映されますか。

評価は、売上などの成果を見る「定量」と、行動や姿勢を見る「定性」の2軸で、比重はおおよそ7対3です。成果を出した人には、報酬でもきちんと還元したいと考えています。

たとえば、人材開発事業の営業職（CA・RA）だと、固定の賞与がない代わりに、成果に応じたインセンティブを毎月支給しています。半年や1年を待たずに、出した成果がすぐに給与に反映される。自分の成長を数字で実感しやすい仕組みだと思います。

一方で、成果だけを見ているわけではありません。役割ごとに求められるスキルやマインド、会社が大切にする7つのValueを体現できているか。定性の評価は、より大きな役割を任せられるかどうかを判断する部分でもあります。

会社の成長に合わせて、評価の基準や役割ごとに求めることをより明確にするため、人事制度は今まさに作り直しているところです。

成果には厳しく、人には温かい組織を——LSIGN POSTが目指す未来

——今後、LSIGN POSTの事業をどのように伸ばしていかれる予定ですか。

会社全体では、2031年に売上100億円を目指しています。今は人材開発(人材紹介)事業や営業代行事業を中心に展開しており、今後は成長している業界に軸足を置きながら、市場のニーズに合わせて新規事業も展開していく考えです。

今展開している事業は、一人ひとりの成果の積み重ねで伸びていく事業です。だからこそ、事業の成長には仲間を増やすことが欠かせません。新卒採用も27卒から拡大していますし、来期以降は、組織をより大きくしていく予定です。

組織が大きくなれば、チームを率いる役割も増えていく。今入社する方には、事業の成長とともに、早い段階から大きな役割を任せていきたいと考えています。

——成長を目指すなかで、どのような会社でありたいとお考えですか。

ここで働きたいと思えて、プライベートも充実している。従業員満足度が高い会社にしたいです。

そのためには、生活の土台となる部分が大切だと考えています。給与の面でお金の不安が少ないことや、自分がこの組織に所属していると感じられること。心理的な安全性も含め、安心して働けることが重要です。

私自身、収入だけでは満たされなかった経験があります。経済的な面と、組織の中でのつながりの両方を大切にしていきたいですね。

——働きやすさを大切にされる一方で、仕事の厳しさもあると思います。率直に教えていただけますか。

成果が数字ではっきり見える環境なので、そこは厳しさだと思います。評価の7割は定量ですし、インセンティブも成果に応じて決まる。行動を積み重ねても、すぐに結果が出ない時期は当然あります。

フィードバックの機会も多いです。うまくいかなかった理由を、上司や周りから率直に指摘されることもある。それを受け止めて、やり方を変え続けることが求められます。

ただ、一人で抱え込ませるつもりはありません。うまくいかないときは、メンターや上司との1on1で原因を一緒に振り返る。そのうえで、先ほどお話ししたNotionのノウハウやAIのロールプレイングを使って、改善を試す練習を重ねられます。壁にぶつかっても、次の一手を一緒に考えられる環境を整えています。

——一緒に働く仲間と、大切にしていきたいことを教えてください。

大切にしているのは、「自分を、自分の大切な人に紹介できる自分であるか」ということです。

自分がしている仕事や行動を、家族や大切な人に話せるか。「グレーで後ろめたい商材を売っているが、インセンティブで儲かっているからOK」というような何かを隠さなければいけない状態ではなく、自分のことを、自信を持って紹介できる状態であってほしいと思っています。この考え方を、会社の7つのValueにも落とし込んでいます。

自分の仕事や行動に誇りを持てる人を育てていきたい。私自身が仕事を通じて変われた経験を、次は誰かが変わるきっかけにつなげていきたいと考えています。

大切な人に、胸を張れる自分へ——LSIGN POSTでは、本気で自分を変えたい仲間を募集しています

LSIGN POSTが目指すのは、若い人の"変わるきっかけ"をつくり、人と企業の成長をともに生み出していくことです。新卒の方は、人材開発事業またはパーソナルコンサルティング事業部に、選考の中で希望や適性をすり合わせたうえで配属します。中途採用は、今期は人材開発事業のキャリアアドバイザーを募集しています。

「営業として、成果を出せる力を身につけたい」「若いうちから、大きな役割に挑戦したい」「人の人生の選択に関わる仕事がしたい」「今の自分を、大切な人に胸を張って紹介できるようになりたい」。そんな思いを持つ方、この記事に少しでも共感していただけた方は、まずは一度カジュアルにお話ししてみませんか？

今はまだ自分に自信が持てない方や、就職・転職の軸が定まっていない方も、大歓迎です。

皆さんとお話しできることを、社員一同楽しみにしています！