前編の Vol.1 では、Mari さんが大学で女性のエンパワーメントに関心を持ったこと、2社のキャリアを経て、自身の入院経験が転機となり Flora への入社を決めるまでのストーリーをお届けしました。

Vol.2 では、入社後のセールス（営業）担当としての日々、やりがいを感じる瞬間、Flora のメンバーや雰囲気の印象、そして「こんな人と一緒に働きたい」というメッセージをお届けします！

営業未経験からのスタート — 毎日が新鮮

ー 現在の仕事内容を教えてください。

セールス（営業）担当として、企業向けに提案をしたり、ウェビナーの企画・運営をしたりしています。週に 2〜3回は直接お客様のところへ訪問しに行くこともあって、そのほかの時間はオンラインで商談をしたり、提案資料を作ったり、次のイベントの企画を練ったり。

毎日やることが変わる感じですね。

ー 入社前は営業経験がなかったそうですが、実際やってみてどうですか？

営業ってノルマとか数字を叩きつけられるイメージがあって、最初はそれが怖かったし、正直「自分に数字を追えるのかな」という不安がすごく大きかったです（笑）。

でも入社してみると、目標はもちろんあるんですが、「そこだけじゃない」というか。お客様の課題に向き合って、一緒に考えていくプロセスの部分もちゃんと大事にしてもらえる雰囲気があります。

相談できるメンバーもいるので、少しずつ自信がついてきています。

まだ慣れたとは言えないんですが、「慣れないことに新鮮な気持ちで向き合う」という感覚は嫌いじゃないです。毎回新しいことを試しているみたいで。

やりがいは「お客様との信頼関係」と「前向きな変化」

ー やりがいを感じる瞬間はどんな時ですか？

一番嬉しいのは、お客様との会話の中で「あ、本音で話してくれてるな」とか「自然に会話がはずんでるな」って感じる瞬間です。営業って信頼関係が全てだと思っているので、その関係が少しずつ育っているなと実感できる時が一番好きです。

あとは、「新しい知識が得られた」とか「女性の健康についての見方が変わった」と言ってもらえた時も嬉しいですね。Floraが扱っているテーマは、数値で測りにくい部分も多くて、企業さんに「こうした課題がある」と認識してもらうこと自体がすごく大事なんです。そうした意識の変化について「良かった」と言ってもらえると、やってよかったなという達成感がありますし、そうした積み重ねが女性の働きやすい社会につながっていくと信じています。

クールだけど熱い。Floraのチームと雰囲気

ー Flora のメンバーや雰囲気はどんな印象ですか？

女性の健康や性別に関するテーマについて、すごく熱い思いを持っているメンバーが多いなと思っています。でも、その熱さを外にバーンと出すというより、一人ひとりが内側にしっかり持っているという感じで。

仕事のやり取りは割とカジュアルで話しやすいし、誰に対しても分け隔てなくコミュニケーションしてくれる方が多い印象です。

一緒に働きたいのは「チームで動ける人」

ー どんな人に Flora に入ってほしいですか？

チーム意識がある人、というのが一番に浮かびます。

自分の数字や成果を出すことはもちろん大事なんですが、チーム全体のこと、会社として良いことを一緒に考えられる人が合うんじゃないかなと思っています。

あとは、お客様が認識できていない課題を引き出せるような、コミュニケーション力がある人。Flora が扱うテーマって、企業のお客様自身がまだ「これが課題だ」と認識しきれていないことも多いんですよね。その潜在的な課題に気づいて、一緒に考えていける人が向いていると思います。

もちろん、こうした力は最初からすべて備わっている必要はないと思っています。

スキルよりも、「こういうことに興味がある」「やってみたい」という気持ちを持っている人の方が、長く活躍できるんじゃないかと個人的には感じています。

目指すのは「あなただから」と言ってもらえる営業

ー Flora でこれからどんなことを成し遂げたいですか？

長期的に、お客様と信頼関係を築けるような営業になりたいというのが一番の目標です。

「あなただからお願いしたい」と言ってもらえるような。担当者が変わっても、信頼関係でつながり続けられるような存在を目指しています。

もう少し大きい視点で言うと、Flora の B2B 事業を通じて、より多くの女性に「女性の健康」について知ってもらえる機会を広げていきたいという気持ちもあります。個人向けのサービスが届きにくい方にも、会社というルートを通して Flora のサービスが届くことで、自分の体のことを大切にできる女性が増えていけばいいなと思っています。

ー Mariさん、素敵なお話をありがとうございました！

Flora では、私たちと一緒に働く仲間を絶賛募集中です！

少しでも興味がある方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう🔥